欧洲直销产业概况

近几年来，与世界各国一样，欧洲直销产业发展迅猛。以2003年为例来看，该年度欧洲直销产业整体营业额约为3770亿台币，超过台湾地区7倍之多，而全欧的直销人口约为450万人，不及台湾地区的478万人。若以各国的营业概况来看，前三名依次是德国、英国及法国，而屈居第五的俄罗斯则后势看涨。     

如何重整中国直销学术研究?

5月底,直销学术界、直销界的朋友们都收到一封告别信,信件来自从事直销学术研究十几年的陈得发教授。陈教授于2007年年初从台湾中山大学退休,受北京大学中国直销行业发展研究中心主任(北京大学副校长)海闻教授之邀来到大陆,任职北京大学中国直销行业发展研究中心主任。信中表明他将于6月1 2日左右离开大陆,回台湾去寻找教书研究的工作,原因是大陆政府目前不能出面协助成立"直销教育基金会",以推动直销学术研究和社会教育的工作;也没有一家高等院校愿意接收他继续从事大陆直销学术研究工作。无奈之下,只能选择离开。信中还流露出他对大陆直销学术研究的不舍:"将来有适当机会的话,再来为大陆的直销学术研究贡献一点心力。"一直以来,大陆就没有几个从事直销学术理论研究的机构。在高校,仅北京大学、南京大学和中山大学有学术研究机构,但都很少组织直销学术活动,只有北京大学搞过几次研讨会。可见,以陈得发教授为代表的直销学术研究,在大陆屡遭碰壁,多个大学最终放弃了直销学术的研究项目,直销学术研究遭遇了前所未有的困境,这与直销行业逐步走向规范并且发展势头良好走向了反面,这是什么原因造成的?又该如何来解决?本刊有幸邀请到陈得发教授谈谈他这几年的感受和看法...     

何人在买直销产品

本调查资料由台湾《直销人》杂志授权转载。特别注明，以下调查样本仅仅限定在台湾地区，所得出的结论对大陆的直销市场有一定的借鉴意义，对于大陆直销市场上相关调查，www．57ping．com将在随后展开，并请对此感兴趣的朋友踊跃参与。     

直销学术研究已从台湾向大陆逐步倾斜——第十三届直销学术研讨会现场直击

我以《中国直销》杂志特约记者的身份，全程参加了第十三届直销学术研讨会，下面就此次研讨会进行一个全方面的梳理和报道，以飨读者。本届直销学术研究成果概览众所周知，台湾直销学术在以陈得发教授为首的一批直销学者的带领下，已发展了很多年，而大陆直销学术研究相对迟缓。陈得发教授自从2007年2月从台湾中山大学退休之后，应北京大学副校长海闻教授的邀请，     

以直销学术活动实现自我提升

也许是因为有着十余年科研工作的经历,12月,我以一个作者的身份参加了第十二届直销学术年会;而今年,我则以评论人的身份参加了第十三届直销学术研讨会。业界很多朋友对直销的学术活动不屑一顾,认为那些研究纯粹空中楼阁,脱离实际。我想这是对学术研究的误解。     

台湾直销双卡风暴

2006年台湾地区直销行业总营业额为553．4亿元（台币，以下相同），较2005年大跌了130亿元，这一跌，几乎又跌回3年前的市场水平。[第一段]     

行业需要更多有良知的学术专家

以陈得发教授主导的、北京大学中国直销行业发展研究中心承办的第十三届直销学术研讨会结束后,心里有很多感受：感受一、感谢陈教授能带领及影响一群科班出生的学者来关注直销行业的研究。直销进入中国已经近20年,但过去从事这个行业理论研究的基本是草根阶层或民间组织,其理论基础还是来源于90年代的境外舶来品,10年来基本没有任何突破,     

安利 提前做准备

2001年,安利(中国)的营业额为48亿人民币,在2001年-2002年全国500家最大的外商投资企业中排名第56位;2003年3月18日,台湾地区举行了2003年第一届直销产业高峰会,会议的主题就是“内地直销市场的开发与展望”;2003年3月25日,国家工商总局再次下文要求严厉打击非法传销和变相传销;2003年4月,中国加入WTO已近1年半了…… 这个时候,业界最想知道的是安利的想法和做法! 因为安利(中国)是转型企业的“龙头老大”,因为中国曾承诺要在WTO后3年内为无店铺经营立法,因为将有更多海外直销公司逐步进驻中国市场,因为中国直销市场开放之日,将是安利等转型公司们失去“特权”之时,这10家转型公司凭什么来保持它们的领先优势? 就此,本刊专访了安利(中国)公司南方区总经理陈朝龙。     

直销热线

问：直销法规为何迟迟没有出台?它们究竟什么时候能出台?问：只要有经济实力、品牌实力的公司都能挺进直销业，从事多层次直销吗?比如也在生产药品和保健品的海尔集团。问：双轨制是否是国家明令禁止的直销制度?为何传言中的直销法规中没有涉及直销制度方面的文字内容?问：推介我从事直销的朋友说，每个人在直销行业里都可以成功，然而我几个月来一直找不到成功的方向和感觉，我觉得他的话有误导之嫌，请问是不是每个人都可以从事直销？是不是坚持到底就一定能成功？问：在当前许多直销公司里，不乏“专家”、“教授”，有的人还自称是“直销科学家”，让人难辨真伪，请问这些人的名衔是自诩自封的还是国家认可的？如何整肃直销界的学术“伪”风？     

校园直销学术论坛第一站侧记

论坛再现 2007年3月28日，由中国台湾高雄中山大学“直销学术研发中心”发起的“校园直销学术论坛”第一站在广州中山大学管理学院市场学系D104教室拉开帷幕。     

大浪淘沙始归真——论现阶段最具竞争力的制度

小时候曾经记得台湾地区一位歌手姜育恒在《驿动的心》里唱道：“这样漂泊多少年，这样漂泊多少天，从终点回到起点，到了现在才发觉!”就像现在的顺口溜一样：“投一单上一当，当当上得不一样!”在当今业内有些人上一当，有些人上了几次当！试看一下当今直销界，有多少人在经历这样的一个过程。最后的结果就是造就了一大批直销难民![第一段]     

直销立法漫谈——专访中国社会科学院研究员冯雷

山雨欲来风满楼…… 自中国正式加入WTO以来,来自各界关于“为直销立法”的声音不断。就法律的名称,有人说是“直销法”,有人说是“无店铺经营法”,有人说是“无固定地点销售法”;立法时间方面,有人说三年过渡期内,政府一定会“为直销立法”,甚至有人认为,在明年1月正式的法规就会亮相,更有今年9月就会有一个初步的法规出台的说法;还有一种说法认为,依照政府承诺,三年过渡期以后,我国肯定会按照入世协议开放直销行业,但不一定会为此立法…… 相对各种传言,来自政府相关部门的信息十分有限。 在各种猜测和预言的包围中,有关直销的立法工作,已经成为一个敏感而隐秘的话题…… 学术专家的观点具有广泛的前瞻性,同时也是政府立法的重要参考对象。中国社会科学院研究员冯雷对全球范围内的直销问题已经有数年的研究,并有自己独到的学术见解,尤其在世界范围内的多层次直销立法问题方面建树颇丰。就此,本刊对他进行了独家专访。     

营业额138.35亿跌幅创历年之最——2006年台湾直销产业经营概况调查报告

2006年台湾地区直销产业营业额为553．4亿元新台币（折合人民币约138．35亿元，以下仍均以新台币计），与2005年相比，跌掉了130亿元，跌幅高达19％，这一跌，几乎跌回了3年前的市场水平。[第一段]     

学术研究是直销从边缘到主流的捷径——访北京大学中国直销行业发展研究中心执行主任陈得发

《中国直销》：首先祝贺陈教授发起的第十三届直销学术研讨会获得圆满成功。您对这次会议的成功召开有什么感触？这次研讨会和之前的会议有没有什么不同？有没有值得欣喜和遗憾的地方？陈得发：这次会议最大的感触是这次的与会者都蛮投入的，特别是与会者普遍对学术的内容都蛮有兴趣，大家都会很认真的翻阅我们的论文并积极参加讨论。     

高屋建瓴共铸未来记世界直销(中国)研究中心第四届专家委员会议

"中国经济新力量",围绕这一主题而展开的2012年(第八届)中国直销风云榜颁奖盛典的热情还未退去,2012年12月7日,第四届专家委员会又隆重登场.经过世界直销(中国)研究中心的精心筹备,来自海内外的直销企业高层、团队领袖、学术专家、第三方支持机构代表及专业媒体共聚一堂,从专业的角度出发,共话行业的现状和未来,总结和探讨推动中国直销成长的真正力量.     

后现代主义史学在台湾的反响

20世纪末21世纪初,不少西方后现代主义历史著作已在台湾地区翻译出版,引起一些史学家高度关注。杜维运系统批判后现代主义,晚年流露出强烈的担忧乃至憎恶。汪荣祖、古伟瀛、黄进兴、孙隆基等,也论述过后现代主义史学。后现代主义影响了台湾地区史学实践,20世纪末台湾地区学者历史著作就有后现代主义倾向,到了21世纪,更多的具有后现代主义色彩的著作面世了,其一些历史认识确系新见。无论学界怎样评价,后现代主义治学精神、根本理念与传统学术并无二致,乘势而用,将会对台湾地区史学界发挥积极作用。     

给中国直销补钙——第10届直销学术研讨会侧记

中国直销经过漫漫15年．规范的过程一直混乱而无效。当我们一遍又一遍无助地呼唤“理性”和“规范”的时候，实际上只是治标而不治本的一厢情愿，中国直销现在最需要的是真相．中国直销业理解真相的过程其实就是一次行业集体“补钙”的过程，在这样的背景下，独立的学术人格让陈得发在这个喧嚣的年代显得弥足珍贵。他召集的第10届直销学术研讨会可谓惨淡．但寂寞中蕴结的能量才是真正的能量．中国直销业需要这样的执著，会议结束时现场只有30人，“虽然人数不多．但星星之火，可以燎原”[编者按]     

合法推荐 发展直销——再论直销推荐与非法传销推荐之区别

非法传销总是打着直销的旗号进行的，在部门、团队的组建上二者都采取了推荐加入，因此，推荐问题成为人们对直销是是非非热炒的题材之一。弄清直销、非法传销中的推荐之不同性质、直销推荐在直销机制中的功能及其合法性，是发展直销的当务之急。     

关注整合链条

我们如何来阐释直销这个行业的特点,无店铺、面对面销售?对于行业属性的定位,《中国直销》坚持一个原则,让直销的核心属性与所有行业相同,我们宣传直销的优势,但绝不因此将直销异化。因此,在《中国直销》针对直销行业性的报道中,更多的是对共性的探索,如整合并购、海外扩张、发展历史、产品供应链等,而直销行业的独特性,则体现在反经济周期、对主流化的追求等方面当中。只有这样,直销才是丰富而立体的,直销行业才是一个可以健康持续发展的行业,离群、自我边缘化和神秘化的直销,并不是真正的直销。     

“中国直销20年”之5大最具价值培训师

自从直销诞生的那一刻起,培训就是直销的几大关键词之一,而在中国直销届也相继诞生了无数优秀的培训师,他们不但为直销商们指明了方向、提供了技巧,更为直销事业的复制工作和推动行业传播、发展提供了基础动力。但是,在直销这个人人都是培训师的行业,至今活跃在中国直销界且培训师的光芒还没有被其他身份所掩盖的人已属凤毛麟角。