有趣的彗星世界

彗星是围绕太阳运行的一种质量很小的天体,由于它的形状像扫帚,所以又叫扫帚星。彗星都有一个扁长的运行轨道,运行周期也长短不一,如海尔—波普彗星的运行周期为3000年,而哈雷彗星的运行周期却只有76年。彗星的尾巴叫彗尾,是它最朦胧和最具风采的部分。一般彗尾只有几千公里长,但最长的彗尾则可达几亿公里,可谓天地万物中独一无二的大尾巴了。它在茫茫太空,宛如一把辉煌巨帚,横扫遥遥之路。人类自发现彗星轨道以来,发现行近地球最近的一颗彗星     

彗星的反常尘埃彗尾

从地球上观测到的彗尾一般是在彗核的背太阳一侧延展,但也观测到几颗彗星在某些特殊情况却呈现出从彗核朝向太阳一侧延展的扇形或长钉形的反常彗尾或向日彗尾.反常彗尾是彗核抛出的大尘粒组成的尘埃彗尾,由于受太阳辐射压斥力较小而成为其轨道面附近的太空垃圾,这些垃圾会危害空间环境和航天安全,因此,观测和研究反常彗尾对于预防这些大尘粒撞击飞船有重要意义.本文首先介绍了反常彗尾的基本解释和事例,然后阐述了反常彗尾的尘埃彗尾动力学理论及其研究成果.最后简述了我国彗星猎人发现的新彗星C/2007 N3(Lulin),即鹿林彗星及其在2009年1-2月观测到的奇特反常尘埃彗尾情况,并给出了初步处理的一些形态图像和解释,初步测量和估算了反常彗尾长度.     

我国的气象卫星

2002年5月15日9时50分，在山西太原附近的卫星发射中心，随着指挥员的一声号令，“长征四号乙”火箭的底部烈焰喷射，响声雷动，火箭托着风云一号D卫星呼啸而起，直冲云天。这是我国成功发射的第六颗气象卫星。气象卫星是专门用来探测地球大气状况的卫星。它们分为极轨卫星和静止卫星两种。极轨卫星又叫太阳同步卫星。它绕着地球转，卫星轨道通过极地，所以叫做极轨卫星。这种气象卫做极轨卫星。星在每天的固定时间经过地球上某一地点的上空。它上面装有照相机，可以从地球的外面拍地球上的云图。亲爱的小朋友，你们常常看电视里的天气预报…     

科技早餐馆集萃

<正>(2015年11月1日—30日)新研究想操控卫星吗?科学家研发低轨道卫星只需1万美元加拿大科学家近日研发一款低空地球轨道卫星,利用电离辐射、摄像机和雷达来收集数据,并能够准确无误地识别出太空中的物体。在众筹平台上,如果捐赠1万美元以上,便会为这名活动支持者单独发射一颗卫星,并给予他对卫星的控制权。     

为什么人们常说“十五的月亮十六圆”？

A：在回答这个问题之前，有必要先解释一下我国的农历历法制度。在我国农历中，严格按照月相变化规定月份，称为“朔望月”。当月球在地球和太阳之间时，称为“朔”，此时月球若与太阳和地球在一条直线上，就会发生日食，“朔”所在那天就规定为初一，所以我们总是说日食总是发生在初一，就是这个道理。月亮最圆的时候，     

咣当! 天上掉卫星

正高空坠物大体可以分为两类。一类令人心旷神怡,比如:飘零的落叶,纺飞的雪花,炫目的流星,美味的馅饼;而另一类则让人胆战心惊,比如:新鲜的鸟粪,倾盆的暴雨,坠落的酒瓶,以及——咣当!从天上掉下来的人造卫星。天上真会掉卫星吗人造卫星是人类发射到太空中、为我们服务的航天器,比如通信卫星、气象卫星、导航卫星等等。通常,它们在预定的轨道上绕地球运行,但在两种情况下命运会发生改变。一种是,它完成了既定使命,没必要以太空垃圾的身份,继续绕着地球"刷圈"了,于是,在人类的安排下坠入地球大气层。     

德国上空的木星与金星近合

<正>2023年3月初，夜空中最明亮的2颗行星（木星与金星）看似聚在一起。在最接近的时候，这两颗行星的角间距大约和满月的张角相当。这个发生在甫日落后的奇观，地球各地皆可见及拍摄。上面这幅摄于德国威尔廷根村的图像，记录了它们最接近时的景观，此外，天文摄影者、其配偶、及2个孩子也一同入镜。然而，金星仍然远比木星更靠近太阳和地球，而地球天空中的行星近合只是角度上的表象。木星与金星已擦身而过，现在看似分隔得愈来愈远。不过，类似的行星近合景观会再发生，例如，在数个月之后的日落时，火星和金星会发生近合。     

彩虹与月食

馋一满岁八，︸j礁。气袖纳和闹闹在山上博士的实验室前玩，突这一阵大雨袭来，两人急松躲进博士的实验室。是啊，还好我们躲得快，不然就被淋湿了!二岁可是，彩虹到底是怎样形成的呢乙我知道了，云也好，雾也好，它们都是由许许多多小水珠组成的，所以我们不用喷壶就看见了自然的彩虹。那时候人类科技非常落后，不了解月食的真相，赢阮以为是天上哪甘的怪物来吃攀翻麟阴亮，所以瞩黝敷才会有天目麟黔狗吃月亮咬翻簸酝这样的说阴麟敷法。当月亮全部进入地球本影的时候就是月全食。仰沐阳光经地球低层大气折射，照在月球上就会呈现红铜色。我…     

一种卫星ATM网络MAC协议

针对使用ATM技术的宽带通信卫星，该文提出了一种为地球同步轨道（GEO）采用ATM技术的宽带通信卫星设计，但并不仅限于GEO卫星应用的新型媒体接入控制（MAC）协议。对于实时与非实时可变比特率（rt／nrt—VBR）业务，采用可变速率按需分配（variable—rate DAMA）的方式；而对未定比特率（UBR）业务，采用随机发送与捎带相结合的混合接入方式。OPNET^TM仿真结果表明，通过采用星上处理（OBP）和自适应MAC技术，下一代卫星将会在时延和吞吐量等指标上获得可观的性能改进。     

纳米--物质世界的新大陆

在物质世界的微观和宏观两个领域内，人类在小步地前进着；而在介于它们之间的1—100纳米的世界里，20年前科学家们发现了深藏其中的一些物理和化学上的奇异现象，比如物体的强度、韧性、比热、导电率、扩散率、磁化率等完全不同于我们现有的常识。由这些全新的发现可能导致的全新理论的问世将会给人类带来怎样的影响，会成为一场持续多久的革命呢?请看中国科学院纳米科技项目首席科学家白春礼院士的报告。     

AntoCAD R14中一些常见问题的处理

AutoCAD是由美国Autodesk公司开发的CAD软件包，是当今世界工程领域中最受欢迎、最广泛使用的设计绘图工具。它在世界上拥有最广泛的用户群。我校的CAD教学也以AutoCAD为主。AutoCADR14是运行在Windows95／98／NT环境下的32位应用软件。该软件不仅功能强大，而且因为界面友好，操作非常简便、直观。所以在教学中学生普遍觉得比较轻松。但仍有少数问题经常出现，学生又学习起来往往不知如何处理。在此特介绍几例，并简要说明了它们的解决办法。1下拉菜单不全在AutoCADR14中，有时会遇到下拉菜单不全的现象，最常见的只剩下File与…     

短周期行星轨道偏心率的维持：应用于GJ436行星系统

GJ436b是围绕主序恒星GJ436运行的,目前观测到的该系统唯一一颗行星．该行星质量为23．2个地球质量,轨道周期为2．64天,轨道偏心率为0．16．参照气态巨行星的典型潮汐耗散因子,GJ436b轨道的圆化时标在1Ga（10亿年）左右,仅仅只有其主星年龄（〉3Ga）的三分之一或者更少,所以正常情况下它不可能保持在椭圆轨道上．通常认为该行星偏心率是被一颗尚未观测到的行星（称第二行星）通过相互摄动所激发并长时间维持的．本文从动力学角度研究了这种可能性,考虑了第二行星几种可能的位置,包括邻近或远处非共振轨道,以及与GJ436b处于平运动共振的轨道．我们发现,目前观测到的GJ436b的高偏心率不可能由第二行星通过长期摄动或平运动轨道共振来维持．事实上,我们所研究的各种情况中,GJ436b的偏心率都会无一例外地在其主星演化年龄内衰减下来,行星轨道也会慢慢向里迁移．需要注意的是,这些结论并没有排除存在第二行星的可能性,只是它们不可能是维持GJ436b高偏心率的原因．     

当“黑杖”被关在门外的时候

每年１０月或１１月间，英国国会有一个开幕仪式。官方对这个仪式所用的正式名称很奇怪，叫“QueeninParliament”，主角是Queen，是女王。在这个仪式上，惟一的中心是女王伊丽莎白二世。这相当于他们的国庆大典，整个场面金碧辉煌，庄严隆重，甚至可以说是气焰万丈。这个仪式炫耀的是王权，或者说是国家主权，在英语里那是同一个词。对于挤在马路旁等着看女王马车经过的伦敦老百姓和游客们来说，这个热闹场面还真有看头。所以年年重复老套，年年热闹不减。美国的电视上有实况转播。我们通常会一边开着电视机，一边该干什么还是干什么，只…     

极轨卫星在780km高度上测得的高能粒子辐射事件

对搭载于我国第一颗地球资源卫星上的“星内高能粒子探测器”首批资料进行初步分析表明，在卫星780km轨道高度上所纪录到的所有高能粒子通量事件都只出现在3个地理区域，即两半球的高纬极光带和南大西洋地磁异常区。低能档电子在这3个区域都有出现，而高能档电子和质子在太阳宁静条件下，一般只出现在南大西洋异常区。从统计结果还可看出，南极光带附近的粒子通量大于北半球极光带。而在北极光带，与南大西洋异常区大体相同的经度附近，高能粒子的通量事件有一个明显的空隙区域。另一个观测事实是，0．5—2．0MeV能档的电子通量在极光区远大于2．0MeV以上能档的电子通量，而在南大西洋地磁异常区，两个通道的电子通量差别不大。与现有理论模型和国外大致相同轨道上的空间高能辐射环境直接观测资料对比还表明，卫星舱内的辐射与舱外的空间辐射环境是完全相关的。积累的有关资料不但是航天设计和环境应用研究所需的重要参量之一。也是空间物理基础研究特别是辐射带研究的重要数据。     

坐着“电梯”上太空

你可别以为邀游太空只是宇航员才有的特权，只要肯掏腰包，你照样也能上太空。首先，你会搭乘我们为你安全的“联盟号”飞船，飞向国际空间站。接下来，你可以在国际空间站居住8天，并跟随它进行轨道飞行，期间你将会环绕地球120多圈，完完全全体会身处太空的奇特感觉。不过在空间站里你将长时间处在失重状态，所以在登上太空之前，你必须经过大约半年时间的“飞前训练”。不然别说8天了，恐怕只呆一天你的身体就受不了了。当然，这一切的前提是，你付得起高昂的旅行费用。2001年，60岁的美国富商丹尼斯就花费了大笔金钱，参加了这个项目，过了把全球第一位太空游客的瘾。     

补白

英国科学家提出电子可分论 　　 　　　　美国布朗大学研究液氦的英国物理学家马瑞斯称，被科学家认为是最基本的粒子——电子能一分为二。 　　根据量子力学理论，每一种基本粒子都可用波函数来描述。马瑞斯经计算发现，电子的“波函数”可以分成两部分，所以他认为电子可一分为二。目前他正在进行试图分裂电子的实验。 　　自发现电子103年以来，还不曾有任何证据表明电子是可分的，所以马瑞斯的预言使世界物理学界产生一次大振荡。《新科学家》杂志发表社论称，马瑞斯的预言会在1年左右时间，由实验证明是否正确。他的预言可使人们对量子理论有一个新的认识，可能发现量子理论的缺陷。 　　马瑞斯本人表示，如果他的预言最终被证明不成立，他不会有挫折感。他说，“我提出的是一个有趣的问题，希望人们思考。如果我完全错了，可引发人们去思考，我会十分高兴。” 　　 　　 (李宗红 摘自《科技日报》，2000-11-06(3)) 英首次发现“孤儿”行星 　　 　　　　英国天文学家日前在剑桥召开的天文学会议上称，他们在猎户座星云中新发现了20颗太阳系外的行星。这些行星与其它行星不同，它们没有环绕的恒星，而是像“孤儿”一样在太空中自由漂浮。 　　发现这些行星的英国赫特福德大学的菲利普*卢卡斯和牛津大学的帕特里克*罗奇说，这些行星是由气体和尘埃组成的，距离地球大约1 300光年，体积约为木星的5至13倍。虽然以地球的标准看，这些行星体积巨大，上面也不可能有生命，但它们的表面温度只有2 000摄氏度，在这样的温度下，它们的大气中完全可能有水存在。科学家称，他们在猎户星座的红外频谱中发现了水蒸气的痕迹。 　　科学家们猜测，这些气体行星可能是100万年前从气体星云中凝结而成的，所以，它们当初可能很热，就像人们快速向足球充气时受到压缩的空气会变热一样。随着时间的流逝，它们才逐渐凉下来。也有可能这些行星是在某个恒星系中形成后被抛到了太空中，但更大的可能是，它们是自己在太空中形成的。 　　这两位科学家是用位于夏威夷的红外天文望远镜发现这些行星的。在过去6年中，天文学家共发现了50多颗太阳系以外的行星，但发现自由漂浮的行星尚属首次。现在，科学家更感兴趣的是能否发现更小的星体。 　　 (李宗红 摘自《科技日报》，2001-04-06(3))     

L-苯丙氨酸开发前景好等9篇

L-苯丙氨酸开发前景好 氨基酸是构成蛋白质的基本单位,是与生命活动密切相关的最基本物质,一切生命现象和生理活动都离不开氨基酸。世界各国都把发展氨基酸产业放在重要位置。目前我国氨基酸(除味精外)生产品种少、产量低,国内需求大部分依赖进口,耗用大量外汇。L-苯丙氨酸(简写L-Phe)是人体8种必需氨基酸之一,人体自身不能合成,它一直是临床医药氨基酸输液和食品添加剂的重要成分。近年来,由于氨基酸类抗癌药物的开发应用和新型保健甜味剂阿斯巴甜(APM)生产量的激增,使得市场对L-苯丙氨酸的需求迅猛增加,特别是阿斯巴甜的大量生产应用,成为市场对L-苯丙氨酸需求激增最根本的直接动力。 L-苯丙氨酸(L-Phenylaine)作为人体必需氨基酸在医药和食品添加剂行业有广泛的用途。它是复配氨基酸输液的重要成分和氨基酸类抗癌药物苯丙氨芥、甲酰溶肉瘤素的合成原料。L-苯丙氨酸作为食品添加剂,广泛应用于功能性食品的氨基酸平衡方面,补充人体所需。近年来更多地用来作为合成新型保健甜味剂阿斯巴甜的重要原料。 双乙酸钠市场前景看好 双乙酸钠(CH3.COONa．CH3COOH.XH2O)是醋酸与醋酸钠的分子复合物,是新开发的一种优良的防霉防腐保鲜剂,具有高效、无毒、广谱抗菌等特点。且原料易得、价格便宜、无三废排放,有利于市场竞争。美国、瑞典、日本和意大利等国以及联合国粮农组织和世界卫生组织(FAO／WHO)均已批准其作为粮食和饲料的添加剂。我国双乙酸钠开发和推广应用起步较晚,目前仅有上海化学试剂总厂、上海化工研究院氮肥所等少数单位生产,年产量不过几百吨。近几年,随着我国经济的发展,双乙酸钠供不应求,生产开发双乙酸钠出现了一个崭新局面。双乙酸钠在化工业领域中主要用作整合剂、匀化剂、媒染剂和酸味剂等。因具有防霉防腐、保鲜效果好和营养价值高等功效,用于饮料的防霉保鲜,其效果明显优于目前普遍使用的丙酸及其盐类、苯甲酸盐、富马酸二甲酯等。用双乙酸钠作为粮食防霉剂,是一些发达国家普遍采用的粮食贮存方法。 (李志鹏) 开发对氯苯甲醛前景诱人 对氯苯甲醛外观为无色片状结晶体,其生产方法有多种,大多是以对氯甲苯为原料合成。该方法又分氯化水解法和氧化法两种。其中,氯化水解法选择性好,总收率可达80％左右,易于工业化生产。氧化法中的电化学氧化法生产成本低、产品纯度高、无“三废”污染,经济效益好。此外,目前广泛采用对硝基甲苯为原料的合成方法,该法工艺简单,产品质量好,原料来源广,具有较好的工业开发前景。随着我国精细化工应用领域的不断开发,对氯苯甲醛已成为农药、医药、染料及有机合成的重要 中间体。对氯苯甲醛与醋酐反应,再电解还原得到对氯苯丙酸,可用于合成除草剂。对氯苯甲醛还可用于合成广谱高效植物生长调节剂。对氯苯甲醛在医药合成方面也大有可为。对氯苯甲醛还可用于制备染料。国内对氯苯甲醛生产厂家主要有浙江兰溪农药厂、江苏泰兴染料化工厂、湖北洪湖化肥厂等,但生产规模较小,远远不能满足国内需求。因此,国内有条件的企业可采用成熟的对氯苯甲醛生产工艺,适时开发生产对氯苯甲醛产品。 (成名) 硫磺制酸发展方向 近几年来,虽然我国硫磺制酸取得了较大发展,但与国外相比还有较大差距,为了加快我国硫磺制酸的发展,应在以下几方面加大研究和开力度： 装置大型化据资料介绍,硫磺制酸装置能力在1200t／日以上时,规模经济效益特别明显。我国现有硫磺制酸装置中最大规模已达3000t／日,大部分装置在1000t／日以上,因此我们应着手开发大型硫磺制酸装置。 采用先进的技术工艺两转两吸流程在工艺、设备上已日趋成熟,新建装置应尽量采用两转两吸流程,同时应选用高活性、低燃点的新型钒催化剂,从而提高转化率,降低能耗和减少二氧化硫排放。 综合利用余热资源应充分利用硫磺制酸 过程中产生的大量高、中、低温余热。高、中温余热可用于产生中压或次高压蒸气,低温余热可利用HRS装置回收低压蒸气。 消化吸收引进的国外先进设备我国新建或改建硫酸装置中从国外引进了许多先进装置,这些设备使用寿命长,性能好,国内厂家应积极消化吸收其制造技术,提高我国硫磺制酸装置总体水平。 提高装置自动化水平硫磺制酸流程简单,操作简便,工艺稳定,容易实现微机自动控制。目前国内现有硫磺制酸装置与国际先进水平相比有很大差距,在新建或改建硫磺制酸装置时,应采用微机集散控制系统,提高装置的自动化水平。 (王诵友) 国发燃料洒精是好途径 国际上,一直以发酵酒精作为清洁的液体燃料,替代或部分替代汽油,作为汽车燃料为研究目标。通过十多年的研究,大多数课题的技术问题已经解决。一旦出现石油短缺,利用再生资源生产的酒精就可以用作汽车燃料。至于经济上是否合算,在那个时候已不是主要问题了。 从减少地球温室效应,防止气温增高的观点出发,发酵酒精将是除氢气和电能外,唯一现实的汽油替代品。因为发酵酒精作汽车的燃料不会使大气中的二氧化碳的浓度增加。CO2是主要的温室气体,而汽车尾气排放的C02量占整个C02排放量的50％,所以,减少汽车尾气CO2的排放量是防止地球气温升高的最有效的措施之一。 我国年产商品酒精130万t(设备生产能力150万t以上),加上许多酒厂自产自用的酒精,总产量接近250万t．它主要以薯干、玉米、木薯和糖蜜为原料。由于玉米的产量日益提高,其综合利用的经济价值高于其他原料,玉米加工的技术也更加成熟,以玉米为原料生产酒精的比重正在扩大。生产1t酒精需要近3t玉米。如以年产1000t燃料酒精计,每年可加工2700万t玉米。所以,从玉米深加工的角度来看,发展燃料酒精是一个良好的途径。以将发酵酒精作为未来液体燃料替代品为目标,研究开发发酵酒精生产新资源,研究实施更加高效、节能、节粮和无污染的酒精生产新工艺和资源的综合利用,大幅度地降低发酵酒精成本,将是我国发酵工程界21世纪的主要努力目标。 (黎黛) 我国包装机械的发展方向 包装行业有关专家认为,我国包装机械必须向机电化、智能化、自动化控制方向发展。 当今我国包装工业中急需的量大面广的成套技术装备是发展重点,以微电子和CAD技术为先导,促进机械技术与电子技术的组合,推动包装机械机电一体化,才能向智能化迈进。 包装机械设备包括称量式充填设备,主要侧重开发微机电子计算充填设备系列产品;无菌包装设备,侧重对液体、半液体食品的无菌包装系统进行开发研究,研制简单可靠的无菌包装机及其配套设备;真空换气包装设备,重点是开发适于袋容量较大(0.5～10kg)的连续或半连续式真空包装设备,多种气体的换气包装设备与多功能包装配套的真空换气装置;拉伸裹包设备,着重研制对小型托盘及大型托盘进行集装的设备;卧式裹包设备;侧重研制传动系统简易,自动控 制程序较高的系列产品,并大力开发与之配套的各种辅助装置,如物品整理分送装置等,以扩大主机功能,着重解决饼干、糕点、糖果、速冻食品等高速连续包装;折叠式裹包设备,重点开发不同规格长方体物品如磁带、小型装饰物和批量大的卷烟等进行折叠包装的设备,提高被包装物的外观装潢质量及防护性能;封口设备包括制袋成型充填封口设备,其重点应是开发适用于各种状态物料、各种包装重量的系列包装设备,较好地解决奶粉、淀粉、洗衣粉、粮食成品等物料的包装;开箱盒充填封口设备,重点开发该类设备的系列产品,自动完成箱(盒)开启、装箱(盒)、封口等多种工序,以解决不同物料的单件或多件装箱(盒)包装。 (陈学益) 未来铝型材的发展方向 未来铝型材应向以下5个方向发展。 磨砂面料型材磨砂面铝型材表面细腻柔和,避免了光亮的铝合金型材在建筑装饰中存在在一定环境条件下形成干扰的缺点,很受市场青睐。 多色调表面型材目前铝型材单调的银白色和茶色已不能满足与建筑物外墙装饰面砖、外墙乳胶的搭配。新型的不锈钢色、香槟色、金黄色、钛金色、红色系列、黑色、紫色等加上彩色玻璃色彩能使建筑物的装饰效果更为理想。 电泳涂漆型材电泳涂漆型材表面光泽柔和,能抵抗水泥、砂浆、酸雨的侵蚀。 粉末静电喷涂型材粉末静电喷涂型材抗 腐蚀性能优良,耐酸碱盐雾能力大大优于氧化着色型材。由于这种型材的生产采用绿色环保工艺,占地面积小,工艺流程简单,操作方便,节约能源和资源,投资少,见效快,喷涂效率高,所以应用较广,已被世界各地所采用。 等离子体增强电化学表面陶瓷化及电泳涂漆型材这种型材产品质量优良,达到目前国家先进水平,但成本较高。它具有20多种色调,其最大的特点是可根据需要象印花布一样套色,装饰效果极佳。型材表面是由高密度能量的弧光放电烧结而形成的陶瓷膜层,光洁度高且膜厚而致密,耐腐蚀。 (叶林松) 经营新——产品使用方便 功能全、性能新的家用电器,由于构造复杂,消费者难以操作,其功能利用率大打折扣,影响销售。为此,精明厂家便开始致力于家电的简单化、“傻瓜”化。于是,模糊家电应运而生。傻瓜相机拿起就能用,根本无须什么专业知识和技能。具有三合一特点的模糊型、带烘干多功能的新型洗衣机,极受消费者的青睐;空调器从“变频”人手进行智能开发,初步研制出具有根据室内温度及空气的清新度自行调整,进行模糊控制的功能产品,把凉爽和清新送到人们身边。华人科学家已研制出能听懂中文,然后打出中文的电脑,它能够一边听人说话,一边以3字／s的速度打出汉字。日本富士通公司正试图开发一种能识别人脑思维的、不用敲击键盘的计算机,只要操作人员用一个简单的单词“YES”或“NO”,就可 以控制计算机。借助这种计算机,研究人员可以更多地了解人脑的工作原理,并为研究人体机能失调提供依据,这种“用思维驱动电脑”的研究成果是真正意义上的“人机对话”。 “傻瓜”化的食品,极大地变更了饮食业的现状,方便了家庭主妇。到目前为止,速冻食品已达2000多种,其中面食一类,诸如速冻饺子、馄饨、汤圆等已普遍为大众所接受。食品的“傻瓜”化不仅迎合了人们生活节奏日益加快的需求,而且打破了食品受区域性、时令性的制约,北食南吃,夏食冬吃不再成为梦想。追求简单、方便、实用、快捷已成为消费新潮流。商家、厂家应看准这个潮流,在经营上摸得更准,干得更对路! (耀忠) “差异”之中有市场 “产品小差别,市场大差异”,这是海尔集团公司总裁开发市场的经验之谈。的确,在科学技术迅速发展,市场竞争日趋激烈的今天,商品与商品之间细微差别常常成为产品是否畅销乃至企业竞争成败的关键。 产品难销、生意难做,许多企业都有此感,有些企业被市场逼得要么削价销售,要么限产关门。可是从未深思过,由于产品“千人一面”,在设计、功能、质量上没有或缺少差异性,没有突出自己的个性特色,限制了消费者的选择,甚至被消费者看成是大路货而受到冷落。其实,只要我们稍微留心一下就会发现,市场上一些畅销的产品与平销或滞销的产品差别,就在于它们具备了一些同类产品所不具有的某些差异或特点。在现实生活中,产品一个小差异给企业带来一片大市场的事例也屡见不鲜。 人是消费的主体,而每个人的审美、情趣、爱好和收入水平是不一样的,这就决定了市场需求是多样化的,这种需求的多样化实质就是“个性化”的反映。企业要适应消费者“个性化”的选择,就必须在产品的差异性上做文章。首先要对市场进行深入的调查研究,积极寻找消费者的“个性”需求,然后从消费者的实际需要出发,进行相应的技术创新和产品开发,使产品在结构、功能、质量等方面与众不同,甚至独具特色,这样企业就能在市场上找到新的“卖点”,进而在市场上闯出一片新的天地。 (杨玉田)