康宝莱

主要评估项目：康宝莱减肥产品 加盟方式：直销、建立工作室、代理 公司状况分析：康宝莱公司成立于1980年，康宝莱公司在短短20多年间，开拓了全球60多个市场，营业额突破18亿美元。1998年，康宝莱（中国）保健品有限公司正式成立，公司总投资额达3750万美元，行政中心设在上海，并在苏州工业园区设立了除美国本土以外唯一的生产基地。2001年年底，康宝莱产品在中国市场开始销售，第一年销量就达到1700万人民币。     

掉盒：这个云存储公司设计了非常巧妙的模式

掉盒公司用一个巧妙商业模式创造了40亿美元的估值。它租用亚马逊的云服务器，让顾客可以用多台电脑或手机非常简单地存取文件。又设计用户奖励制度，使用户量暴涨。     

一美元店

“美元树”每件商品都只卖一美元!吃的、用的和玩的都有。它有一半的连锁店，离沃尔玛不到三公里，号称商品比沃尔玛还便宜。一旦经济萧条，它的日子就更好过了，过去五年股价涨了三倍。它早期通过采购清仓产品来降低采购价，现在情况不同了，不仅会采购非名牌商品（比如中国制造），连宝洁也专门为它订制一些小容量的包装。     

健康和美体才是减肥的方向——2006专业减肥营销要素解析

据了解，我国减肥业自80年代末兴起后，鉴于减肥产品的高额利润和相对较低的政策壁垒以及技术壁垒，使得在高速发展时期，涌现了大大小小3000多家减肥产品生产企业。中国减肥行业自从问世十多年来，一直保持着上升势头。以销量而论，近几年来，它更以每年23％的速度增长。     

健康减肥配方 总有一款适合您

市场上减肥产品琳琅满目，让人挑得眼花缭乱，那些渴望健美身材的人们关注减肥产品功能的同时，更加担心食用的安全性等问题。现在我们列举五款知名营养保健公司推荐减肥配方，综合评测其征服消费者的产品性能。需要注意的是，营养品应在专业人士指导下服用才会达到预期效果，以下产品亦是如此。     

理性推广减肥事业的秘密

如今,越来越多的直销企业开始涉足减肥市场,越来越多的直销人也开始推销减肥产品。但是,你确定自己真的知道什么是减肥吗?知道怎样理性地推广健康减肥方式吗?如果不想事后被顾客埋怨,这篇由直销领域减肥产品销售高手的分享将助你一臂之力。(为避免广告嫌疑,本文特隐去文中涉及企业及产品名字。请本文作者与本刊联系。)     

金苹果美体连锁

主要评估项目：金苹果减肥 加盟方式：加盟店 公司状况分析：淑杰金苹果（北京）贸易有限公司，成立于1997年。“金苹果”为国家注册商标。金苹果公司在短短的八年内，专注减肥项目，陆续研制出一系列效果显著的减肥技术。金苹果的减肥方法以快速见长。经过多年来2万多减肥患者大量实践验证，金苹果的减肥方法的确是以中医经络为基础，综合应用多种中医技术，独特有效的产品。     

财富永远青睐敢想敢做的人美国十大少年富翁

14岁时把自己锁在家里，三天后成立了自己的公司。目前每年赚5000万美元。他茌网上卖商用椅子。     

别把国际标准看得太重

我们常宣扬“三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准”。但是，一个公司可以这样想，一个国家却万万不能这样想。     

爱民减肥医院

主要评估项目：爱民减肥医院 加盟方式：加盟门诊 公司状况分析：天津爱民减肥医院是天津市卫生局批准的国内首家减肥专科医院。爱民减肥医院采用以中医为特色的“石氏减肥疗法”，在综合治疗肥胖病方面取得了突出成绩。从1999年至今，已经连续三次创造成功减肥的吉尼斯纪录。备受国内外著名媒体的关注，并予以广泛报道。     

利德曼：不卖配套仪器，只卖高毛利的试剂

利德曼没有采取“既卖仪器、也卖试剂＂的模式，而是只卖毛利率较高的“试剂”，因此毛利率高达65％。公司的产品，通过更多让利，由经销商销售给终端客户——医院等。     

减肥产品为何备受追捧

尽管经济衰退让许多公司成为输家,但大量以减肥为重要卖点的直销公司却成为了大赢家。在过去几年里,当经济衰退让许多消费者不得不收紧腰包不敢随意消费时,减肥产品却受大众追捧,并且其销量增幅很多时候远远高于直销行业里的其他产品。     

利德曼：不卖配套仪器，只卖高毛利的试剂

利德曼没有采取“既卖仪器、也卖试剂”的模式，而是只卖毛利率较高的“试剂”，因此毛利率高达65％。公司的产品，通过更多让利，由经销商销售给终端客户——医院等。     

不去星巴克—— 绿山，另一种卖咖啡的商业模式

玩咖啡，还能有和星巴克不一样的商业模式吗？有，绿山咖啡!它最近一年股价涨三倍，远超星巴克。它卖的一种咖啡机及“咖啡K杯”，能即刻煮出口感很棒的咖啡，价格却是星巴克的十分之一。它卖咖啡机不赚钱，但一年能卖掉10亿个K杯!更酷的是，它允许其他饮料生产商生产K杯，这样，不仅顾客有更多选择，自己也能获得权益金。     

价值流图的运用

一、价值流图的概念和优点 价值流图用于确认产品生产从起点到结束的所有相关活动，它一般包括供应商、产品生产及终端顾客，是一个企业进入精益生产阶段的第一步，它的推行有助于全体员工理解价值如何产生，以及过程的浪费从哪里产生。而对于产品开发，价值流则包括了从概念至产品投产的设计流，是一个总体图，在整个系统中寻找改进机会。     

2007中国直销年度榜样产品康宝莱蛋白混合饮料

获奖评语： 蛋白混合饮料是一款在为康宝莱（中国）取得2007年增长最快获牌直销企业称号立下头功的神奇产品，它集减肥、增重，体重保持和均衡营养等诸多功能为一体，彻底扭转了传统减肥产品的不良形象，也命名康宝莱（中国）成为产品导向表现明显的优秀直销企业之一。[编者按]     

整合营销传播的创新价值核心

早在1973年，现代管理之父彼得·德鲁克就说过：“营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品和服务完全适合他的需要而形成产品的自我销售。理想的营销会产生一个已经来购买的顾客。剩下的事就是如何便于顾客得到这些产品或者服务。”虽然德鲁克所描述的是一种理想的营销前景，但是他在这里涉及到了营销的真谛，营销必须从顾客的需求出发，给予其真正意义上的满足。因此长期以来现代营销坚持把开发优良产品，制定有吸引力的价格，并且使其易于被获得作为基本追求。为了实现营销价值，公司不仅把自己的角色界定为制造者，而且也界定为传播者和促销者，一切正如菲利普·科特勒所说的那样：     

“魔方”变化无穷的智力玩具

去年,美国玩具市场上异军突起,出现了一种十分简单的智力玩具。它以层出不穷的难题吸引成千上万的男女老少,材料和加工却非常简易,成本最多不超过一美元,但售价却高达六、七美元,外加说明书一共要卖十一、二美元。这种玩具去年一年就生产了450万个,成为热门货。今年第一季度仍持续畅销,估计销售额将超过去年,对此,一些美国杂志都有所报道。这个玩意最初是在1974年由一位匈牙利的建筑学教授发明的,他的名字叫鲁毕克,当时只有37岁,目的不过是为了使学生对立体事物增加一些实感,结果却成为一件增加智力的有趣玩具。美国的“理想玩具公司”去年     

健康减肥配方 总有一款适合你

近日,卫生部紧急通知查禁32种减肥食品,不得进入药店、超市销售。面对如此多的被查禁营养品,人们可能更加迷茫,是否有真正安全的减肥产品呢? 市场上减肥产品琳琅满目,让人挑得眼花缭乱,那些渴望健美身材的人们关注减肥产品功效的同时,更加担心食用的安全性等问题。现在我们列举五款知名营养保健公司推荐减肥配方,综合评测其征服消费者的产品性能。需要注意的是,营养品应在专业人士指导下服用才会达到预期效果,以下产品亦是如此。     

浅谈QH公司顾客管理系统的改进

随着我国市场化进程不断推进,顾客对产品的要求不仅仅满足于产品本身,全方位满足顾客需求已经成为一些优秀企业的共识。通过对企业顾客管理系统的研究,提出了顾客管理系统的方法,并运用该方法对QH公司的顾客管理系统进行分析,提出一些改进措施。