开放式创新模式下的高校国际化渠道构成及管理

开放式创新模式使高校突破了资源渠道瓶颈,拓展了高校国际化过程中资源的使用范围,同时也为高校内部进行机制变革创新了思路,提高了高校国际化资源的利用效率。与高校国际化发展有关联的外部实体主要包括政府、高校、企业、研究机构、中介组织,高校要与这些外部实体构建国际化渠道,认真分析这些外部国际化渠道对高校国际化进程的影响,了解高校内部国际化变革,构建一种满足高校国际化发展的通用渠道管理模式。     

电力多渠道缴费理论及缴费模式优化策略分析

在对国内外电力缴费渠道设计理论的基础上,对当前供电企业缴费渠道的现状以及发展趋势进行了分析,说明供电企业拓展其他缴费渠道业务是一种必然的趋势,并从推广新型缴费渠道的目的出发,探讨了优化电力缴费渠道模式的几点策略,对新型电力渠道缴费理论的应用起到了一定的促进作用。     

考虑不适应成本的软件产品销售渠道策略研究

基于软件产品渠道多样化背景，区分软件企业的5种渠道销售模式:直销(D)、增值零售(V)、代理(A)、直销与增值零售(DV)、增值零售与代理(VA).考虑顾客对软件产品的不适应成本，建立消费者效用模型，研究软件企业销售渠道的决策问题.采用Stackelberg博弈求解并分析.结果表明:一般情景下双渠道模式优于单渠道模式;不适应成本适中时企业偏好VA模式，仅在其议价能力与定制化成本均较低时采用DV模式;不适应成本高，企业放弃代理渠道;不适应成本较低且定制化费用较高时，企业放弃增值零售渠道;VA模式下代理商服务水平总高于A模式.     

“家电下乡”活动的分销渠道建设思考——以湖北省为例

该文在全国开展的“家电下乡”活动的背景下,以湖北省为例,认为农村家电市场消费具有注重经济实用性、消费时间集中、市场分布广、品牌意识逐渐增强等特征,预测了活动持续期间农村家电市场的需求,对目前较成熟的区域代理分销模式、大型连锁终端分销模式、企业自建渠道分销模式、直销模式等四种家电产品分销渠道进行了分析,并给出了针对农村市场的分销渠道创新建议。     

试论分销渠道模式中的伦理问题

分销渠道模式构建已经成为企业渠道策略的一个重要因素,但是企业在分销渠道模式构建过程中会遇到很多与伦理道德相悖的问题。文章主要分析和阐述了特许经营模式和直接销售模式中存在的伦理问题。     

我国非传统药品渠道研究

本文首先对非传统药品渠道的界定主要是以示区别与传统药品渠道,分析了非传统药品渠道存在的原因,主要是药品市场的激烈竞争、某些特殊的药品的必然选择、新兴企业存在瓶颈;进而分析非传统药品渠道存在的问题包括没有形成核心的规模与专业的销售通路、目标人群与产品对象单一、缺乏必要的行业管理;最后提出非传统药品渠道的管理策略:渠道成员要创立品牌和信誉、加强非传统渠道的外联工作和与传统药品渠道成员进行合作。     

基于价格参照效应的双渠道供应链定价策略与协调研究

将消费者价格参照效应引入双渠道供应链中,针对顾客需求受双渠道销售价格及渠道自身消费者价格参照效应影响,分别研究了双渠道供应链在集中式决策、分散式决策Bertrand博弈、分散式决策Stackelberg博弈下的双渠道定价问题,分析了消费者价格参照效应对双渠道供应链不同决策模式下渠道定价的影响,并就双渠道供应链的协调性进行了研究,指出在正常情况下双渠道供应链无法实现协调,但双渠道供应链在两部定价合同机制下能够实现协调.最后,通过数值实例进行了验证.     

公司营销体系变革应该如何实施?

很多公司的总裁都会遇到一种同样的尴尬——艰难创业期所形成的引以自豪的企业文化和管理典范,在企业二次创业时却显得那么苍白无力。实际上管理模式在不同的企业发展阶段是有所不同的,因此,在企业发展过程中要善于系统思考企业的管理问题,确立正确的变革思路。本文通过实证性的方法展示一个企业如何在这个时期通过系统思考,寻找营销管理系统的总体提升,尤其是在渠道模式的选择上进行的系统思考。     

渠道管理创新系统及其运行模式

广义技术创新包括了管理创新。营销渠道管理创新是企业管理创新的主要内容。本文分析了渠道管理创新的背景,论述了渠道及其管理创新的内涵与特征,构建了渠道管理创新系统结构并给出其运行模式。     

基于产品生命周期的营销渠道管理研究

得"渠道"者得天下,如何根据自身情况及外部环境,设计有效、合理的营销渠道,又如何根据内外因素的变化,及时对营销渠道进行调整和优化,并对其有效地管理与控制,成为企业营销实践不断需要解决的问题,也是企业成功将产品打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的关键。在影响渠道管理的诸多因素中,产品生命周期起着决定性的作用,因为不同的产品生命周期阶段决定了企业面临的竞争程度、供求关系、经营目标及经营状况的不同,所以,企业的营销渠道管理要适应产品生命周期阶段所决定的营销渠道环境。     

家电企业分销变革与选择策略初探

随着家电产品的同质化日趋严重,传统分销渠道的弊端显露出来并接受着严峻的挑战,这就要求家电企业的分销渠道必须从分销渠道结构、渠道功能等方面进行改进和选择渠道模式.本文分析家电企业分销渠道的现状及其变革趋势,提出了分销渠道选择策略,最后对新科电子进行了实证分析.     

论营销渠道的逆向模式

营销渠道在企业市场运作中的重要性日益凸现,但传统的“由上而下”渠道模式并不利于渠道作用的发挥,由此本文提出渠道的逆向的“由下而上”模式,它以系统化的经销商甄选标准和过程化的控制为基础,有效地克服了传统渠道模式的缺点,显示了巨大的合理性。     

我国企业产品分销渠道选择的策略研究

随着网络经济的发展和国外直销公司大举进入我国市场,我国企业普遍采用的传统间接分销模式将受到巨大的挑战。因此,本文应用技术扩散和微分方程的理论和方法建立了一种基于企业产品分销渠道选择的扩散模型。并对模型际进行了相应的数字模拟和实证分析,得到了一些有意义的结论,为我国大多数企业选择产品分销渠道的策略提供了理论依据和指导。     

论营销渠道的逆向模式

营销渠道在企业市场运作中的重要性日益凸现，但传统的“由上而下”渠道模式并不利于渠道作用的发挥，由此本文提出渠道的逆向的“由下而上”模式，它以系统化的经销商甄选标准和过程化的控制为基础，有效地克服了传统渠道模式的缺点，显示了巨大的合理性。     

基于灰色层次分析法的零售企业全渠道运营能力评价

针对零售企业全渠道运营能力评价指标具有主观性、多层次、难以定量等特点,提出应用灰色层次分析法对零售企业全渠道运营能力进行评价;从创新能力、信息系统服务能力、供应链协同能力、资金运营能力、风险管控能力5个方面构建零售企业全渠道运营能力评价结构模型,并应用层次分析法确定指标权重,采用灰色系统理论计算最终评价结果;通过对A零售企业全渠道运营能力评价的实例分析发现不足之处,指明A零售企业全渠道运营建设未来发展方向。     

客户关系管理与营销渠道调整创新

运用客户关系管理对营销渠道进行调整创新主要是创建以围绕客户为中心的营销渠道,通过运用客户关系管理对渠道成员和渠道之间关系进行调整维护,从渠道建设、渠道管理和渠道成员关系维护等方面对渠道进行整合,达到渠道资源优化利用,建立适应企业自身发展和市场条件变化的渠道.     

建材行业渠道价值优化模式探讨

与国外的建材企业相比较,国内建材生产厂家对渠道的依赖性太强,要想在竞争中生存下去,必须再重新优化自身渠道,提升自己渠道的价值,提高整体渠道的竞争力.本文先总结了国内建材行业的现状,分析传统渠道与现代渠道的价值,从分销渠道整合、顾客价值最大化目标、成员的优化管理、终端管理和渠道拓展五个方面,提了出渠道价值的优化策略,最后通过国内建材行业的成功案例来提出相关的成功模式.     

掌控销售渠道的五种手段

如果企业树立了远大的愿景,并使经销商认同;如果企业在消费者心目中建立了良好的品牌形象;如果企业培养出来了客户顾问队伍,并真正服务于企业;如果企业掌控住了终端,并与终端建立了良好的沟通;如果企业能给经销商带来对方拒绝不了的利益,那么,这个企业的发展的前途就是远大的。这样建立起来的通过掌控经销商而形成的一流的渠道,就能掌握行业的发展,实现真正的网络为王,树立行业领导者的风范。     

农工贸一体化企业销售物流管理模式及运行系统

针对农工贸一体化企业所处的行业与产品特征,研究该类企业销售物流管理的现状及特点,提出了适合该类企业的分布式多层次、多重分销渠道的销售物流管理模式。在此基础上,设计了基于B/S模式的销售物流管理信息系统,并对该类物流管理信息系统的实现方法进行了系统阐述。     

我国连锁经营业存在问题及渠道创新研究

连锁经营模式作为一种新型的业态,面对我国复杂多变的市场环境以及消费者行为和企业营销行为的不成熟,传统的渠道显露出种种弊端。要想搞好连锁企业,就必须重视直接创造利润和效益的渠道环节,因此,渠道创新势在必行。