直销立法困难重重

直销市场涉及到直销管理者（国家管理部门）、直销主体（直销企业及直销从业人员）及直销受众（中国民众），三者之间是个相互作用的连锁关系：国家管理跟不上来，直销主体就会违反游戏规则；商家违反游戏规则，就会诱使直销受众失去理性；直销受众失去理性，     

多层次与单层次直销人的比较

按照直销组织结构的不同，可将直销区分为多层直销和单层直销。在多层次直销组织中，直销人员发展、培训以及指导那些成为其下级的直销人员，并因此获得相应的报酬；在单层直销组织中，直销人员并不通过招聘和培训发展他们自己的组织，而仅仅通过努力销售产品获得提成奖金。     

世界直销商德约法

该约法是世界直销联合会为其成员国的直销协会所制订的，说明直销公司与直销人员之间，直销人员与直销人员之间及直销公司彼此间的相互关系。     

中国直销从业人现状分析

作为一种销售模式，直销就其本意而言，涵盖相当广泛。凡是点对点这样的销售方式都属于直销范畴，例如电话销售、邮购等都可划入直销范畴。从其运作模式上，直销可分为单层次直销和多层次直销。目前在国内提到直销往往指代的就是多层次直销，本文的主要内容就是通过初步分析中国多层次直销从业人员现状，揭示目前中国多层次直销的行业状况。     

直销企业转型参考方案一——多层次连锁店铺＋终端网络消费——用网络消费突破传销禁区

随着直销条例的逐步实施，直销市场的发展也逐步走向规范化，旧有的直销模式已经不符合条例规定，不能适应法制时代的市场变化，因此直销企业转型、创新直销模式被提上了议事日程。2006年是直销新纪年，继下面这篇关于直销转型模式的探讨之后，我们还将陆续邀请直销专家以及业界有实战经验的人士来分析与探讨直销的创新性模式，期待直销能有一个更新的面貌，以更健康合理的方式发展。（注：本刊所刊登的“直销企业特型参考方案”为作者观点．仅供参考，不代表本刊意见。）[编者按]     

直销人的十大致命伤

自从进入直销圈子，就经常听到一些直销朋友经常说他（她）受伤了，不想再做直销，见了直销人就躲，甚至不愿和周围的亲朋好友谈起自己的直销经历。几年的直销经历，我也不断思考这种现象，梳理身边朋友身上发生的此类情况，最后总结成了直销人的十大致命伤。     

合法推荐 发展直销——再论直销推荐与非法传销推荐之区别

非法传销总是打着直销的旗号进行的，在部门、团队的组建上二者都采取了推荐加入，因此，推荐问题成为人们对直销是是非非热炒的题材之一。弄清直销、非法传销中的推荐之不同性质、直销推荐在直销机制中的功能及其合法性，是发展直销的当务之急。     

异地直销何去何从

直销一路颠簸在中国走过十余年，直销人随着中国市场经济的发展，伴着泪水为市场经济也为直销业在中国的发展提供着经验和教训。“异地直销”便是其教训之一。异地直销是在中国直销业的发展过程中衍生出来的一种异地邀约据点式动作模式。作为中国直销的变异体，异地直销十多年来在中国生生不息，一直游走于政策边缘，一直困扰着中国直销业的良性发展，成为直销监管的难题之一。异地直销人员在中国有多少人？300万？500万？恐怕谁也不能给出一个确切的数字。但其带来的社会问题等负面效应是我国政府无法回避的，也是整个直销业应该直面的，这些问题更是异地操作的团队精英们应该思考的当务之急。异地直销事关整个中国直销业的良性发展。作为引导华人直销第一传媒的《中国直销》杂志，今年把异地直销的项目纳入了本年度的研究重点，今天我们邀各位直销研究者和具有多年直销经历的实践者、管理者来谈论这个话题，是期望抛砖引玉，把“异地直销”辨析得更明白透彻，既为中国直销正本清源，也为中国直销的监管部门提供监管思路，从而让中国直销业回归主流，驶上正轨。     

政经

工商总局直销监管局直销企业通报会在京召开 8月25日，国家工商总局直销监督管理局直销企业通报会在北京举行。国家工商总局直销监管局局长王予集，直销监管局副局长邰展、沈根申，直销监管局直销监管处处长吴雁，原国家工商行政管理局局长刘敏学，淄博市工商局张店分局副局长张虹等领导及26家拿牌企业参加了此次会议。已拿版但未正式公布牌照的绿之韵参加了此次会议。     

直销新人的误区——解读选择比努力更重要

直销，说到底是一门生意，做生意就不可避免地要担风险，但直销不同于传统意义上的生意。直销这个行业离不开直销新人，只有不断有这些新鲜血液的加入才能起到良性循环的作用，从而令行业健康发展。但很多新进入直销行业的朋友，尤其是由传统行业进入直销领域的朋友，[第一段]     

探密山西天狮成功系统

《成功直销》于本月推出系统解密栏目，作为深究直销中最精华的系统栏目，其中不仅包含了从系统本身的实战经验的记叙，而且对系统的运作、发展和演进成功直销都全程跟踪并如实、深入报道，其中也不乏系统的组织架构、运作过程等系统真正成功的秘密所在，全面客观地展示给直销人和直销爱好者，而且也衷心的欢迎各个系统，能够把宝贵经验和实战过程在《成功直销》杂志上与广大的直销人分享，《成功直销》杂志同时也能够与直销人互动，共同打造出有中国特色的更成功的直销系统。     

直销团队继续运作 行

“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度，又将直销人员的奖金上限订为30％，让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间，原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失；上级直销商辅导下级的经济动机不存在了，理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队，其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历，团队成员之间所建立的关系，已经不只是单纯的经济利益共同体；这些直销团队是否会自然解散呢？它们是否还有存在的价值？值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻，直销团队的未来是一个值得深思的议题，本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。     

美国多层直销与“金字塔”区分原则

现阶段，我国国家直销管理条例仅允许单层直销，明确禁止多层直销。这似乎让人觉得多层直销就是骗子架构，但事实上是不是这样呢？不尽然。国际上许多国家，如美国，多层直销仍然存在着巨大的发展空间。真正是骗子架构的是“金字塔”，它与多层直销还是有着明显的区别，只不过很多金字塔是打着多层直销的幌子。     

除了直销我们还会什么?

经常和直销朋友谈，在直销里，我们究竟得到了什么?健康?财富?自由?当然，这些美好要素都是直销公司所大力宣传的，也是许多直销朋友在进入直销后，潜意识里的第一认知。     

如新张继巍未成海归亦成杰

笔者采访过很多直销人士，对于为何选择直销，他们的很多回答都有些相似的，比如觉得从事直销可以实现财务自由时间自由，可以浓缩人生奋斗历程等等。张继巍坦言，自己在不断地从经济学的角度来对直销这种经济模式进行分析和论证，而论证的结果是他对直销的完全认可。更重要的是，他发现了直销能够解决以往传统经济模式很难解决的几大难题。这也是他从心底认同直销并决定从事直销的很大原因。     

国内外直销问题研究综述

目前，国内外对直销问题的研究除了对直销模式的探讨和直销立法规范的论述外，主要围绕直销人员的动力问题及直销企业的组织发展问题进行。国内未有研究者全面系统地研究过直销问题。从理论上看，国内学者多是借用其他经济学科的相关理论来阐述直销问题。     

管理模式的博弈重点是体现人性

直销用什么制度操作最理想，说破了还是直销企业和直销员之间的利益搏弈。直销企业希望通过直销的营销模式达到利益聚集最快化和最大化，直销员则希望通过直销的经营获取事半功倍的利润。直销企业和直销员是一个利益整体，又是一个利益冲突体。直销企业需要通过直销员的辛勤劳动拓展市场为企业获取利益，直销员更需要直销企业具有人性化的奖励制度为自己赚取更多的财富。     

10大曝光率最高的直销专家

回顾2005年，直销法规酝酿了大半年，才悄然出台政策的变动引发直销市场的震动．在局势不明朗的情况下，迷茫中的直销人渴求着权威信息的指引，今年的世峰会闹剧也源自于此。直销专家，特别是那些与政策有些许关联的，更受到了中国直销人前所未有的追捧。将来，直销专家在中国直销业界担当着的角色依然举足轻重。[编者按]     

直销运作的基本观念

大陆的直销市场在《禁止传销条例》和《直销管理条例》公布实施之后，正进入盘整的阶段，由于禁止“团队计酬”的多层次奖金制度，大多数直销公司都要调整他们的制度和作法，那些已经从事直销的直销商也必须改变他们的观念和做法。在这直销新纪元开始的阶段，我们希望直销业界能够迅速调整脚步踏上正轨，因此把观察台湾和大陆直销运作多年的心得提出来和大家分享，     

没有拿到牌照的公司可以做吗

从西部直销条例颁布以来，申请和获取国家商务部和国家工商总局批准颁发的直销企业牌照一直是业界的热门话题。今年2月22日，雅芳公司获得了第一张直销企业牌照。目前，25家直销公司为了争夺第二批直销牌照，使出了浑身解数，到处活动，个个志在必得。可是遗憾的是僧多粥少，只有大约不到十家公司可以如愿以偿。那么，数以千计的公司将与直销牌照暂时无缘。这给意欲从事直销的人们提出了一个难以判断的选择题：没有拿到直销牌照的公司可以做吗？