单一亦或混合？——双重竞争环境下自营平台销售模式选择策略

随着平台供应链渠道竞争的加剧,电商自营平台在传统批发销售方式的基础上,采取代理销售方式寻求与网络制造商合作.在电商平台竞争与制造商竞争的双重竞争环境下,构建了由自营平台、第三方平台、传统制造商和网络制造商组成的平台供应链系统.基于自营平台拥有的两种销售模式,即仅批发销售的单一模式和既有批发销售又有代理销售的混合模式,建立了多渠道定价决策Stackelberg博弈模型并求解,分析了平台佣金、批发价格及消费者渠道偏好等因素对自营平台模式选择及平台供应链各成员最优策略的影响.研究表明,不同的消费者自营渠道偏好与平台佣金对自营平台的销售模式选择策略具有差异性.此外,自营平台与第三方平台佣金对制造商的利润具有重要的影响.     

考虑产品质量决策的平台销售契约和物流模式选择策略

结合制造商关于产品的质量决策研究电商平台关于销售契约和物流模式的最优组合策略.根据平台运营实际结合不同的销售契约和物流模式提出4种组合策略：代理销售-物流外包(direct selling and outsourcing, DO),代理销售-自建物流(direct selling and self-logistics, DS),批发转售-物流外包(reselling and outsourcing, RO)和批发转售-自建物流(reselling and self-logistics, RS).通过构建不同策略下的顺序博弈模型,求解制造商和平台关于产品质量、销售价格和物流服务水平的最优决策,探讨物流模式和销售契约对制造商产品质量决策的影响.对比均衡结果发现：相比于物流服务外包,由平台的自建物流系统提供配送服务不仅可以激励制造商提升产品质量和降低销售价格,还有助于提高双方收益;平台的最优组合策略与收取的佣金比率密切相关,当佣金比率低于某一阈值时,其最优策略为DS策略;反之,最优策略为RS策略;此外,该阈值与产品的质量成本系数呈正相关.     

电商平台风险规避与公平关切下供应链最优决策研究

针对具有行为偏好的电商平台的最优决策问题,在传统销售渠道的基础上增加电子渠道,采用Stackelberg博弈方法,研究了风险规避与公平关切对供应链成员最优决策的影响。研究结果表明,电商平台风险规避与公平关切并不改变制造商的定价策略,但影响了制造商最优期望利润的大小以及电商平台零售价格的大小;而当电商平台是完全理性或同时具有风险规避与公平关切两种行为偏好时,平台企业的零售价格与制造商的期望利润又受到市场波动性的影响。     

服务外溢效应下的服务决策和制造商销售渠道选择研究

考虑由线下零售商实体销售与制造商将网络电商作为中介平台的网络代销,以及由线下零售商实体销售与网络电商扮演批发商角色构成的网络经销2种制造商销售渠道,研究双向服务外溢效应下供应链的服务决策和制造商销售渠道选择.研究发现：供应链的服务决策与制造商的渠道选择策略有关.制造商的渠道选择策略与服务的正外溢效应、服务的负外溢效应、消费者偏好网络渠道程度、佣金比例等有关.此外,制造商的渠道选择策略还基于其社会责任,当制造商依据自身利益最大化在分散式情形下进行选择时,会选择代销模式;当制造商依据供应链整体利益最大化在集中式情形下进行选择时,会依据消费者对线下零售渠道的偏好程度.     

配送时间影响下的双渠道供应链运营决策及协调机制研究

以单一制造商和在线平台组成的双渠道供应链为研究对象，考虑平台力量、配送时间和平台服务，分析了转售模式和市场模式下供应链成员的最优决策，并将这两种模式下的最优决策进行比较，分析了供应链协调问题。结果表明：1)市场模式下的最优零售价格随佣金率的增加先增后减；2)在跨渠道效应较小(大)的时候，转售模式下的制造商的最优利润大于(小于)市场模式下的制造商的最优利润；3)在转售模式下，制造商和平台可以实现协调，获得更多的利润，而市场模式下的制造商和平台则无法实现协调。     

碳限额约束下考虑政府补贴和消费者低碳偏好的混合渠道供应链决策与协调

在碳限额政策下,针对消费者具有低碳偏好以及制造商网络直销渠道与零售商传统销售渠道销售价格存在差异,通过分别建立政府实施不同碳减排补贴模式的混合渠道供应链碳减排技术投入模型,研究混合渠道供应链的销售及碳减排决策问题.研究结果表明：无论采取何种补贴模式,两部定价契约都可以实现混合渠道供应链系统协调;当满足一定条件时,与无碳约束相比,碳限额起作用情形下碳减排率和混合渠道总市场需求量更高;无论采取何种补贴策略,碳减排率是碳限额额度的减函数,利润是其增函数,市场需求与其成U型关系;碳减排率和直销渠道市场需求量是渠道竞争强度的减函数,而传统渠道需求量和利润与其成U型关系;碳减排率、市场需求量以及利润都是政府补贴和消费者低碳偏好的增函数.     

差异化入驻费下考虑质量敏感的平台双渠道策略

在线上零售环境下研究了考虑服务质量敏感和渠道替代率的线上平台渠道策略.基于平台制定的固定和可变入驻费,构建供应链决策模型.通过数值分析,探讨渠道竞争和质量敏感性对企业决策的影响,确定渠道选择的边界条件.结果表明:渠道竞争加剧会提升供应商和平台质量投资,增加利润.佣金增加不总是对平台有利,佣金率过高会导致供应商退出平台,不利于其持久运营.平台规模较小时,如果固定入驻费较大,供应链不会实行双渠道策略;平台规模较大时,入驻费对渠道运营的影响小;平台渠道运营成本在一定范围内时,采取双渠道可以实现双赢.     

碳税政策下双渠道供应链减排和定价研究

为了探究渠道交叉效应、平台经营模式对减排和定价的影响，在综合考虑碳税政策、消费者低碳偏好、碳减排研发成本等基础上，构建了一个碳减排制造商、线下零售商和线上平台商组成的双渠道供应链，对比分析了集中决策和分散决策的均衡结果。研究结果表明，在分散决策模式下，尽管零售价格相同，但线上渠道仍会蚕食线下需求，当渠道交叉效应较大时，制造商只会在线上销售，增加渠道交叉系数可以提高减排水平、提高制造商和平台商的利润，但会损害线下零售商的利润；集中决策模式下，渠道交叉效应对减排的影响与经营模式有关，当渠道交叉效应较小时，不管何种经营模式，批发价契约均能实现供应链协调。     

面向鸿沟的电子渠道选择与协调模型

在制造商同时运营传统零售渠道和电子渠道的渠道结构下,将电子渠道分为制造商自营的直销渠道和利用虚拟交易社区(如淘宝商城)运营的电子渠道两种模式,基于鸿沟理论研究了制造商电子渠道的选择决策,得到当电子渠道的市场份额高于鸿沟值时制造商宜选择直销渠道,而当电子渠道市场份额低于鸿沟值时宜选择虚拟交易社区进行分销的结论.考察了合作决策与分散决策下制造商和零售商的最优定价策略,发现利润增加源于传统零售渠道或电子渠道需求的增加,进而从制造商的角度,探索了制造商与零售商合作的选择决策,并分析了合作情况下收益分配策略,发现委托零售商进行电子渠道分销并分享电子渠道收益能有效地协调供应链,改进供应链绩效.     

基于平行进口的渠道选择问题

从平行进口视角出发,研究制造商渠道选择问题,构建授权进口单渠道下的斯坦科尔伯格竞争模型,并将其扩展到有授权生产的双渠道情形,考察平行进口对专利权人分销决策的影响.在此基础上,研究平行进口对制造商(专利权人)渠道选择以及消费者福利的影响.结果表明,制造商的渠道选择决策受平行进口成本、两国市场需求弹性与生产成本的影响.当两国需求弹性差异较大时,不论是否存在平行进口,制造商总在单渠道时利润更高,而随着两国需求弹性差异的下降,制造商会倾向于选择双渠道进行销售.此外,平行进口总是能够改善进口国消费者福利.     

不同价格模式下的双渠道供应链决策研究

在双渠道供应链中,根据Stackelberg博弈分析,分别讨论集中决策与分散决策中价格一致与非一致时制造商和零售商的最优定价决策。结果表明,集中决策下,当网络渠道规模系数较大时,网络渠道的直销价格大于传统零售渠道的零售价格。价格非一致模式下,分散决策的网络渠道直销价格要高于集中决策的网络渠道直销价格。价格非一致下的批发价格要高于价格一致下的批发价格。零售商会选择价格非一致模式;而只有当网络渠道规模系数较大时,制造商也选择价格非一致模式。无论集中决策还是分散决策,价格非一致模式下供应链利润较大。最后通过数值分析了集中决策和分散决策不同价格模式下制造商和零售商的销售价格、批发价格和利润的大小变化情况。     

基于合作博弈的时鲜产品网络零售运营策略研究

现代电子商务与物流使得消费异地时鲜产品非常便利,该文基于广义Nash讨价还价的合作博弈理论研究了时鲜产品的网络零售运营策略,包括在网络电商平台销售和平台自营模式下时鲜产品的定价订货与企业绩效等问题.研究结果表明:时鲜产品的批发价和零售价都随时鲜产品新鲜度的增加而增加,但批发价独立于电商平台的佣金比例,而零售价却随佣金比例的增加而增加; 零售商的订货量会随佣金比例的增加而减少,却随其讨价还价能力的增加而增加; 零售商与供应商的利润比取决于时鲜产品的价格弹性和他们之间相对的讨价还价能力,而零售商与平台的利润比却取决于时鲜产品的价格弹性和平台佣金比例.     

考虑消费者隐私的在线平台竞争模型研究

当消费者接入在线平台时，可以选择向在线平台提供一定数量的隐私信息以此获得更好的服务，与此同时，平台也可以通过隐私的披露获得收益.基于上述观察，该文构建了双寡头竞争模型，分析在线平台如何运用隐私披露策略展开竞争.研究发现：当消费者的估值较小时，平台选择披露隐私，并且采用低价甚至补贴吸引消费者的接入；当消费者的估值较大时，平台选择不披露隐私，服务的销售成为平台利润的唯一来源.研究表明：寡头竞争平台的最优隐私披露水平符合社会福利最大化的要求，垄断也不会导致平台过度披露消费者隐私.     

风险规避对不同类型双渠道供应链决策的影响

研究了3种风险规避型双渠道供应链的定价问题,探讨了风险规避系数和传统渠道单位销售成本的变化对各决策变量的影响,比较了不同类型双渠道间的定价策略。研究结果表明:制造商和零售商风险规避系数以及传统渠道单位销售成本的变化对最优决策变量和市场需求量有不同的影响;制造商应优先选择垂直集中双渠道结构。     

网络直销型制造商开辟新渠道模式选择分析

文章从网络直销型制造商的角度研究了其开辟新渠道模式选择的问题。假设制造商已经拥有一条网络直销渠道,分别研究了制造商Stackelberg、零售商Stackelberg和双方Nash均衡3种不同权力结构下的双渠道定价策略;进一步讨论了制造商开辟新渠道需要满足的条件,分析了条件的改变对各方利润的影响。结果表明,制造商可以通过改变渠道投入力度来进行渠道模式选择。在渠道选择上应坚持"一主一辅"的原则,即以网络直销渠道为主,开辟零售渠道作为补充;或只保留很少部分的网络直销渠道,转为以零售渠道销售为主。而投入力度相当将会造成内耗,损失各方利益。     

零售商双渠道低碳供应链的定价与低碳策略研究

假设在整个供应链中包含一个制造商与一个零售商,采用Stackelberg博弈法,分析了制造商制定低碳策略时,零售商如何制定双渠道的最优销售价格以及渠道竞争程度对定价策略与决策者利润的影响.研究发现,销售价格和决策者的利润与渠道竞争程度呈正向关系,在渠道竞争程度较低时,制造商与零售商都不愿意生产低碳产品,只有当渠道竞争程度较高时,生产低碳产品才会使制造商与零售商均获得更高的利润.     

两种交易模式下共享劳动力平台的定价策略（英文）

随着互联网信息技术的快速发展,共享劳动力平台在促进社会人力资源的有效利用中起着关键性作用.目前市场上存在的共享劳动力平台有多种交易模式,且每种交易模式下的定价策略不同.在考虑劳动者的服务能力异质性后,分别构建了共享劳动力平台在买方定价策略和劳动者定价策略的利润函数,主要研究了劳动力平台在竞标模式下的最优定价策略.研究结果表明,当低类型劳动者提供的服务与买方的任务需求不匹配度接近高类型劳动者的时,劳动者定价策略对平台更有利,而当低类型劳动者的任务匹配度远低于高类型劳动者的时,平台的定价策略选择取决于买方对任务完成的满意程度.另外,还比较了计件模式与竞标模式,发现在劳动者定价策略下,平台在竞标模式下的利润并不总是优于计件模式.     

不同权力结构下双寡头竞争的双渠道供应链博弈模型

随着互联网普及,寡头竞争环境下部分制造商已采取双渠道销售模式,基于主从博弈理论探讨了不同权力结构下双寡头竞争的双渠道供应链模型,其中一个制造商同时采取实体零售渠道和在线直销渠道进行销售,而另一制造商仅采取在线直销渠道,得到双寡头分别作为渠道领导者以及双方权力对等三种权力结构下的均衡定价与各方利润,进而将三种情形进行比较,并分析了渠道间竞争强度的影响。研究结果表明,对于任一制造商而言,当其与竞争对手权力对等时自身利润最低;而当其竞争对手具有更强的渠道权力时,该制造商利润反而最高,故出现了"后动优势"现象;零售商更希望双寡头间权力对等;从整个双渠道供应链系统视角分析,仅采取直销制造商权力占优时的系统总利润最优,另两种权力下系统总利润的比较取决于渠道间的竞争强度。     

美团平台支持下店商和骑手博弈模型研究

构建stackelberg博弈模型，针对美团平台、店商以及骑手构成的三级供应链，采用逆向分析法，以自身利润最大为目标，对店商最优佣金比例、店商最优推广投入力度、店商制定的商品最优价格、骑手最优努力水平以及各博弈方最优利润进行分析.建议充分发挥美团平台的主导地位，通过构建完善的骑手激励机制和合理的店商佣金分配体系，营造更加和谐的经营环境.     

基于退货政策的双渠道零售商定价和策略研究

为了确定双渠道零售商是否应该对顾客开通退货服务,何时开通退货服务,是否应该通过支付额外的费用与制造商之间达成退货协议,何时应达成退货协议等问题,首先针对线下和线上零售商分别构建不同策略下的需求和利润模型,基于利润最大化求解零售商的最优定价和利润,在此基础上,基于不同渠道的顾客退货概率提出相应的最优策略。研究发现,零售商是否与制造商签订退货协议与市场分割参数无关,而与退货率有关,此外,线上渠道应提供更详细的商品描述以降低商品的不确定性,从而减少退货率,线下渠道应提高服务水平以增加市场占有率。研究对于分散式双渠道零售商退货策略的选择和定价决策具有重要的指导意义和科学参考价值。