直销"奇才"邹小雨素描

在重庆西边的这座小县城，凡与直销这个行业沾上边儿的，几乎没有哪一个不认识邹小雨，这原因一是邹小雨经常出现在培训会的讲台上，慷慨陈词，言语铿锵；二是邹小雨个人特征极其明显。邹小雨胖胖的、矮矮的、戴副深度近视眼镜，成天夹着一大撂资料努力迈动短腿，穿梭在大街小巷。     

解读日晖121系统不败之谜

熊和平日晖公司全球总裁,121系统创始人。中国直销界传奇人物之一,中国本土直销培训大师之一,2004年首届亚太直销系统华人50位卓越领导人之一。自大学讲台进入直销风雨12年,率领百万团队,创造过骄人业绩,打造出上千位百万富翁。日晖中国大陆市场第一人。     

直销软件 乱象下春潮涌动

一谈到直销，想起的就是立法、奖金比例、直销人……但是很少有人想起支撑起一个庞大而复杂的网络需要的是什么样的计算机管理系统。实际上，直销作为一个产业，其问包括投资、销售、媒体、培训等不同参与方式，今天谈到的直销软件开发自然也是其中一个必不可少的环节。一套合理、精确、可靠、安全的直销软件系统是每一个立志于做大做强的直销企业必然之选。     

直销人的大众生活——“忙人”蒋桂花

塑造直销行业形象的，还有千千万万的直销人，在这里，我们只选取了两位女士，一位是年过5旬的普通安利人蒋桂花，另一个是后起之秀的月朗人刘泳每，我们记录的是她们的生活点滴。     

立新世纪团队留言

当今社会，直销正以其非凡的魅力吸引着世界各地的人们，不少人想以此改变生活，改变命运，实现梦想。然而，身处其中许多经销商才深深体会到；直销路上，并非总是鲜花和坦途，有的甚至是荆棘和陷阱，而其中关键是看你选择了一个怎样的直销公司。俗话说，选对了公司，就等于成功了一半。那么，如何才能选择好适合自己的优秀直销公司?我们不妨来听听最终选择中山理科的经销商的心声，     

管理模式的博弈重点是体现人性

直销用什么制度操作最理想，说破了还是直销企业和直销员之间的利益搏弈。直销企业希望通过直销的营销模式达到利益聚集最快化和最大化，直销员则希望通过直销的经营获取事半功倍的利润。直销企业和直销员是一个利益整体，又是一个利益冲突体。直销企业需要通过直销员的辛勤劳动拓展市场为企业获取利益，直销员更需要直销企业具有人性化的奖励制度为自己赚取更多的财富。     

进退直销其实并不绝对

大家或许没有注意过，也或许曾经注意到但是没有深究过，直销行业有这样一个现象：大到企业，小到职业经理人、一线营销人员，一旦进入直销行业，就很难回头，很难再退出直销行业。即使表面退出了，但还是心系直销，这似乎成了业界一个普遍现象。     

直销人的网络化生存——科技的演进改变产业的竞争规则，也影响了直销模式

随着互联网的发展，直销人在人脉网之外，又看上了互联网，网网结合的优势正逐渐显现出来，互联网在改变人们生活的同时，也改变着直销人的生活与未来。     

黄师傅下水记

黄师傅的茶馆开在直销省的直销县的直销乡，此处直销泛滥，传销不断。 俗话说，常在河边走，哪能不湿脚。但黄师傅我却一向对此言嗤之以鼻。不信？你看我在这直销村开了10几年茶馆，来游说我做传销做直销的没有一个营也有一个连了，我却硬是一直“守身如玉”到现在。[编者按]     

电影中的直销三部曲

直销是一个充满了魔力的词语，铺天盖地的媒体宣传都在塑造一个可以一夜暴富的良机。但事实上，直销并不是一个通衢大道，相反却布满了荆棘，直销人只有经过了“劳其筋骨，饿其体肤”的困顿后才有可能实现“超级自由”的梦想，从而纵横捭阖，笑傲直销。     

直销企业转型参考方案一——多层次连锁店铺＋终端网络消费——用网络消费突破传销禁区

随着直销条例的逐步实施，直销市场的发展也逐步走向规范化，旧有的直销模式已经不符合条例规定，不能适应法制时代的市场变化，因此直销企业转型、创新直销模式被提上了议事日程。2006年是直销新纪年，继下面这篇关于直销转型模式的探讨之后，我们还将陆续邀请直销专家以及业界有实战经验的人士来分析与探讨直销的创新性模式，期待直销能有一个更新的面貌，以更健康合理的方式发展。（注：本刊所刊登的“直销企业特型参考方案”为作者观点．仅供参考，不代表本刊意见。）[编者按]     

直销立法冲击波——传销名声“平反昭雪”

正在进行中的直销立法在影响大大小小直销企业未来走向的同时，也牵动着千千万万直销人的神经，中国直销，风雨坎坷，自雅芳1990年登陆中国大陆始，直销在中国大陆便经历了一个从“神话”到“烽烟四起”、到“鱼目混珠”、再到“泛滥成灾”、最后是“禁止”、再后来是“转型特许”，周遭折腾的直销在中国大陆因“老鼠会”与“金字塔”而“蒙羞”了整整十三载。然而，尽管如此，直销因其特有的产品品质和科学的营销体系，总是吸引着无数营销人趋之若骛，十三年来，在国家批准转型的直销企业里，从事直销的人总共至少不下100万。这是一个特殊的群体，要规范管理这个群体、关注这个群体的健康发展，是我们党和国家既是经济的、又是政治的义不容辞的使命和职责。这一切，不仅仅是因为有“入世”的承诺。基于此，直销立法与直销开放必然会在经济、文化、思想、产业等领域产生强烈的震荡，中国直销，革故鼎新的时代已经来临。     

张晓军：一个老兵的直销之路

“我的人生最值得回味的，一个是部队生活，它给了我干练、魄力和忘我奉献的精神；一个是直销，它教会我不断反思、自律和面对挑战的勇气。”——如新公司全国销售总监：张晓军     

10大直销夫妻档

二人同心，其利断金；同心之言，其臭如兰。 在直销界，有这样一个群体，他们是生活中的夫妻，又是事业上的搭档，这一种完美结合了生活和事业的夫妻档成为直销这个强调亲情和家庭行业的最好标杆。夫妻档因性格特质的差异自然形成各种合作模式：或一方负责对外发展，一方负责后勤服务或者一方居于主导，另一方隐于幕后；或一方着重操作，一方重在沟通：或者双方平均发力，各自负责不同区域…… 上阵还需父子兵，打虎还需亲兄弟。直销，一个需要用心去沟通的领域，更需要一个亲密的伙伴，夫妻档应运而生。由于夫妻档多为一方首先取得成绩后，再取得对方的信任，因此他们的存在使直销业在社会中的形象大为改观。[编者按]     

保持理性的心态

《直销管理条例》的正式实施．不仅宣告中国关闭了近8年的直销市场重新对外开放。更标志着中国直销步入了一个有法可依的法制时代。但是，多年来饱受社会偏见的直销企业们，面对一个全新时代的到来，更多的是沉默与转身。     

中国直销第三波来临——现阶段中国直销发展规律与趋势的推演

古云：天下大势，分久必合，合久必分。这是自然界发展的一个规律。任何事物的发展，都有规律可寻，一旦发现这个规律，就掌握了机会和主动。所以，在这个基础上，我们很有必要一起来探讨和寻找这些规律。中国直销市场所涵盖的人群特性以及直销所表现出的能量，让笔者一直很关切，在此，笔者就与大家一起推演下中国直销的发展规律与趋势。要想总结一个事物的发展，就必须尽可能全地掌握其相关信息，笔者因掌握信息的关系，仅从如下几个方面来做简略分享：中国直销历史信息，直销与国民经济的关系，直销发展的时间规律，中国直销发展受社会影响的分析，直销与国家力量的关系。     

中国直销再次春暖花开

入秋的9月，对中国直销界来说，是一个收获的季节。9月2日，苦盼了近8年的直销法规——《直销管理条例》和《禁止传销条例》由国务院授权新华社正式向外公布。中国的直销从业人员和直销企业，在经过苦苦守候、望眼欲穿的等待之后，终于看到了中国直销业的再次春暖花开。     

直销学术研究已从台湾向大陆逐步倾斜——第十三届直销学术研讨会现场直击

我以《中国直销》杂志特约记者的身份，全程参加了第十三届直销学术研讨会，下面就此次研讨会进行一个全方面的梳理和报道，以飨读者。本届直销学术研究成果概览众所周知，台湾直销学术在以陈得发教授为首的一批直销学者的带领下，已发展了很多年，而大陆直销学术研究相对迟缓。陈得发教授自从2007年2月从台湾中山大学退休之后，应北京大学副校长海闻教授的邀请，     

从事直销的障碍分析

通过对多家直销企业的考察，交流和认识．结合笔者多年的营销理论培训经验．这里笔者想就从事直销的障碍问题进行一些分析．希望能为直销的从业人员提供一个比较客观理性的直销认识、使直销这种销售方式真正体现出其公平、合理、人性．发挥出人们的积极潜能的一面，让直销能真正造福于民，造福于社会和国家。     

团队领导人需要的能力和素质

众所周知，一个成功的团队首先要有一个具有全面素质和能力的领导者。直销团队运作尤其如此。这是由直销这个行业的特殊性决定的。因为在直销运作中，组织领导者没有任何的行政命专权力，靠的是领导人自身所具备的头脑、能力、魅力和自然形成的威信，所以直销团队的领导人更需要具备全面的能力和高素质。