链式竞争下基于Hotelling模型的定价与减排决策

考虑异质产品供应链在不同销售渠道下的供应链竞争情况,构建了基于Hotelling模型的产品定价与减排决策模型.研究发现,在无制造商网络直销渠道的情况下,尽管低碳产品零售价格大于普通产品价格,但低碳产品的市场份额大于普通产品的市场份额;但当制造商开通网络直销渠道后,两种产品传统零售渠道的市场份额相同,低碳产品市场份额随着消费者低碳偏好逐渐增大,普通产品市场份额相应减小.同时,低碳产品制造商在双渠道中的碳减排率高于单渠道的碳减排率.     

不同价格模式下的双渠道供应链决策研究

在双渠道供应链中,根据Stackelberg博弈分析,分别讨论集中决策与分散决策中价格一致与非一致时制造商和零售商的最优定价决策。结果表明,集中决策下,当网络渠道规模系数较大时,网络渠道的直销价格大于传统零售渠道的零售价格。价格非一致模式下,分散决策的网络渠道直销价格要高于集中决策的网络渠道直销价格。价格非一致下的批发价格要高于价格一致下的批发价格。零售商会选择价格非一致模式;而只有当网络渠道规模系数较大时,制造商也选择价格非一致模式。无论集中决策还是分散决策,价格非一致模式下供应链利润较大。最后通过数值分析了集中决策和分散决策不同价格模式下制造商和零售商的销售价格、批发价格和利润的大小变化情况。     

消费者偏好和零售服务下双渠道闭环供应链决策及协调研究

在传统供应链的基础上,针对双渠道供应链的决策问题,提出并构建了由单一制造商经营电商直销渠道和单一零售商负责传统零售渠道的双销售渠道闭环供应链系统。设计了收益费用共享契约来协调各成员的分散式决策行为,并能使各企业均获得帕累托改进的利润。研究结果表明,随着直销渠道偏好度的增加,各成员利润是先减小后增加,因此只有当直销渠道偏好较大时开辟直销渠道才有意义,否则,则选择单一零售渠道;在一定范围内,服务水平的提高有利于增加利润,但是追求过高的服务水平是不经济的;集中式决策总是优于分散式决策。最后数值算例验证了本结论。     

面向鸿沟的电子渠道选择与协调模型

在制造商同时运营传统零售渠道和电子渠道的渠道结构下,将电子渠道分为制造商自营的直销渠道和利用虚拟交易社区(如淘宝商城)运营的电子渠道两种模式,基于鸿沟理论研究了制造商电子渠道的选择决策,得到当电子渠道的市场份额高于鸿沟值时制造商宜选择直销渠道,而当电子渠道市场份额低于鸿沟值时宜选择虚拟交易社区进行分销的结论.考察了合作决策与分散决策下制造商和零售商的最优定价策略,发现利润增加源于传统零售渠道或电子渠道需求的增加,进而从制造商的角度,探索了制造商与零售商合作的选择决策,并分析了合作情况下收益分配策略,发现委托零售商进行电子渠道分销并分享电子渠道收益能有效地协调供应链,改进供应链绩效.     

不同权力结构下双寡头竞争的双渠道供应链博弈模型

随着互联网普及,寡头竞争环境下部分制造商已采取双渠道销售模式,基于主从博弈理论探讨了不同权力结构下双寡头竞争的双渠道供应链模型,其中一个制造商同时采取实体零售渠道和在线直销渠道进行销售,而另一制造商仅采取在线直销渠道,得到双寡头分别作为渠道领导者以及双方权力对等三种权力结构下的均衡定价与各方利润,进而将三种情形进行比较,并分析了渠道间竞争强度的影响。研究结果表明,对于任一制造商而言,当其与竞争对手权力对等时自身利润最低;而当其竞争对手具有更强的渠道权力时,该制造商利润反而最高,故出现了"后动优势"现象;零售商更希望双寡头间权力对等;从整个双渠道供应链系统视角分析,仅采取直销制造商权力占优时的系统总利润最优,另两种权力下系统总利润的比较取决于渠道间的竞争强度。     

基于平行进口的渠道选择问题

从平行进口视角出发,研究制造商渠道选择问题,构建授权进口单渠道下的斯坦科尔伯格竞争模型,并将其扩展到有授权生产的双渠道情形,考察平行进口对专利权人分销决策的影响.在此基础上,研究平行进口对制造商(专利权人)渠道选择以及消费者福利的影响.结果表明,制造商的渠道选择决策受平行进口成本、两国市场需求弹性与生产成本的影响.当两国需求弹性差异较大时,不论是否存在平行进口,制造商总在单渠道时利润更高,而随着两国需求弹性差异的下降,制造商会倾向于选择双渠道进行销售.此外,平行进口总是能够改善进口国消费者福利.     

基于不对称信息博弈的营销渠道联盟形成机理

基于不对称信息博弈模型,分析不对称信息下营销渠道联盟形成机理．通过计算博弈双方利益博弈过程中的期望收益和期望损失,探讨营销渠道联盟利益形成机理和补贴策略,提出了补贴收益改变博弈选择的机理．结论是当制造商不知道分销商类型时,如果营销联盟形成对制造商无利可图,则其将选择不形成营销渠道联盟,如果对其有利可图,则其愿意与分销商之间建立联盟;制造商提供充分的产品供应有助于分销商,但只有制造商在联盟中的投资比例提高,才能提高制造商提供充分产品的概率,因此,如果分销商能够适当地补偿制造商的损失可能改变制造商行为．     

碳税政策下的双渠道供应链碳减排技术创新协作策略

在碳税政策下，针对制造商直销渠道和零售商传统渠道的产品销售价格存在差异及消费者低碳偏好，通过构建双渠道供应链碳减排技术创新投入博弈模型，研究零售商订货与制造商碳减排技术创新投入的决策问题.研究结果表明：通过两部定价契约和转移支付补偿契约可以实现双渠道供应链系统的协调.与制造商单独碳减排技术创新投入情形相比较，碳减排技术创新投入成本分担情形下双渠道销售总量、碳减排率更高.双渠道供应链系统利润的大小取决于零售商分担碳减排技术创新投入比例的大小；双渠道销售总量、碳减排率、制造商利润和双渠道供应链利润随着碳税增加而增加，而零售商利润随之降低；碳减排率和双渠道销售总量随着渠道竞争强度的增加而降低，制造商利润、零售商利润以及双渠道供应链利润随着渠道竞争强度的增加则先降后增；双渠道销售总量、碳减排率、制造商利润和双渠道供应链利润随着消费者低碳偏好的增加而增加，而零售商利润则随之先降后增.     

政府补贴对闭环供应链成员利润分配的影响

以家电以旧换新为研究背景,构建了无财政补贴和以旧换新补贴下闭环供应链成员利润分配模型,采用博弈技术求解出两种模型的闭环供应链成员利润分配情况.结果表明：采取以旧换新补贴策略前后,作为系统主导者的家电制造商往往有能力使自身收益分配最大化;作为跟随者的零售商和第三方回收商利润分配呈现此消彼长的关系.当制造商重心放在销售渠道时,零售商收益分配显著增长;当制造商偏重于回收渠道时,第三方回收商收益分配显著增长.     

双渠道环境下异质品布局和定价策略研究

【目的】讨论了双渠道环境下制造商如何进行异质品布局问题,为商业实践提供决策参考。【方法】通过构建数理模型和逆向归纳法研究制造商在引入线上渠道时如何进行线上产品布局和定价,并通过数值分析研究相关参数对布局的影响。【结果】制造商的线上产品布局策略与高端产品相对低端产品的质量、成本以及消费者对网络渠道的接受程度有关。当消费者对网络渠道的接受程度和高端产品相对低端产品质量提升较大且高端产品成本增加较小时,制造商会选择线上销售高端产品;反之,制造商会选择线上销售低端产品。提高消费者对网络渠道的接受程度有利于制造商线上渠道的产品定价,而对零售商线下渠道的产品定价不利。【结论】不存在一种严格占优的布局策略,制造商应综合考虑各种因素进行异质品布局。     

论政府在企业市场营销中的作用——对包头稀土高新区企业营销状况调研分析

再好的产品卖不出去,企业照样做不大,甚至会亏损倒闭。从包头稀土高新区企业营销状况调研分析中看出,大部分企业特别是中小企业,在市场营销这一环节存在的问题最多且最为薄弱。这些问题的解决,除需企业自身主观努力之外,政府能够发挥较大而且不可替代的作用。政府在推动企业市场营销方面的重要作用,既是政府在新时期改善投资环境的重要举措,更是适应市场经济新形势、驾驭经济能力的深刻体现。     

论隐性市场行为及其影响

隐性市场行为表现形式多样,内涵也多分歧。认定隐性市场行为时,应采狭义说并以行为标准取代身份标准,不对其作主体范围限制,也不考虑主观过错,而以行为本身为唯一考量因素。判定隐性市场行为的合法性时不能一概而论,应视具体情形将其分别归于违法、违约、不道德等范畴,并加以区别对待。隐性市场行为对体育赛事官方赞助商的利益的威胁更甚于直接使用赛事特殊标志而侵犯知识产权的行为,严重影响主办方的市场开发计划,进而威胁到体育赛事的正常举办,对公众有着间接而负面的影响,对行为实施者则是短期有得、长远必失,终究会得不偿失,对其他主体的影响则属反射利益关系而无须为法律所考量。     

精准营销方法研究

通过对精准营销实践的分析和总结,提出精准营销的初步概念.精准营销运营体系应该由六部分构成;把精准营销的方法归为基于数据库营销的方法、基于互联网的方法、借助他人渠道的方法等三大类;最后提出了精准营销发展的趋势和面临的挑战.     

消费规律与国际营销创新

在国际市场上,由于各国的经济、文化及其它社会因素有很大的差异,导致消费者的购买行为有很大差异。在知识经济环境下,消费者的购买决策更具理智性和个性化、多样化和多变化。企业在制定国际营销方案时,不仅要把各种营销组合当作策略,而且要把营销工作当作艺术。要抓住消费者的购买心理规律,不断创新,充分利用国内外的资源,提供各种消费信息,树立良好的形象,与消费者建立友好的关系,更好地满足消费者的需求。     

论整合营销传播理论

整合营销传播理论的主要内容为:消费者个性的回归、消费者主动性增强、绿色营销观念的发展和深化、购物的方便性和趣味性增强。传统企业仍然具有优势,所以传统企业不是被取代而是营销观念要随着变革:树立统一形象、与顾客建立良好关系、通过互联网为消费者提供更多的附加利益和服务、与其他集团和媒介建立良好的关系。IMC战略实施的路径包括:提高市场感知能力、战略与财务整合、优化组织结构流程。     

条状晶位错运动的晶体相场模拟

【目的】研究条状晶内不同矢量位错相互作用的情况,以揭示其运动和能量变化规律。【方法】采用晶体相场(PFC)模型,模拟4块取向差较小的条状晶所形成的4条亚晶界在应力作用下的湮没机制,并从位错运动和能量变化角度分析该机制。4条亚晶界中,2条是对称倾侧亚晶界,2条为非对称倾侧亚晶界结构。【结果】取向差较小的条状晶所形成的晶界为亚晶界,亚晶界上双位错组的数量由相邻两晶粒的取向差的大小决定;而在应力作用下,亚晶界的湮没过程主要有3个阶段:位错攀移及体系能量升高的第1阶段,位错分离及体系能量下降的第2阶段,位错相互作用及体系能量波动升高的第3阶段;由于存在非对称倾侧亚晶界,整个湮没过程比对称倾侧亚晶界的湮没过程较复杂一些。【结论】位错的相互作用存在4种情况:两位错相向运动,当位错矢量方向完全相反且在同一直线上时,相遇后发生湮没;位错相向运动,但运动方向不在一条直线上且距离较近,则可以相互吸引,最后依然可以湮没;如果运动方向不在一条直线上且距离较远,则无法相互吸引,它们只会朝着各自的运动方向继续运动;如果运动方向在一条直线上,但是位错方向不完全相同,它们相遇后不会湮没,而是组合形成一个复合位错。     

Marketing Strategies in the Clothing Industry

Chinese clothing industry has stepped into a new era when the fierce competition,the internationalization and the pluralism coexist.If the clothing enterprises want to catch the market opportunities,and stand out in the clothing industry,they should change their traditional marketing concepts and build a customers-oriented marketing strategy.     

电子商务下的企业营销管理

电子商务作为一种全新的商务模式，正以强大的生命力冲击着传统的商业结构和贸易方式，推动着企业营销模式的转变。电子商务的发展将形成新的交换机制，构架新的市场规则，在互联网这个全新的平台上如何开展营销活动。实行全新的营销管理，已成为企业面临的重大课题。     

考虑不适应成本的软件产品销售渠道策略研究

基于软件产品渠道多样化背景，区分软件企业的5种渠道销售模式:直销(D)、增值零售(V)、代理(A)、直销与增值零售(DV)、增值零售与代理(VA).考虑顾客对软件产品的不适应成本，建立消费者效用模型，研究软件企业销售渠道的决策问题.采用Stackelberg博弈求解并分析.结果表明:一般情景下双渠道模式优于单渠道模式;不适应成本适中时企业偏好VA模式，仅在其议价能力与定制化成本均较低时采用DV模式;不适应成本高，企业放弃代理渠道;不适应成本较低且定制化费用较高时，企业放弃增值零售渠道;VA模式下代理商服务水平总高于A模式.