管好自己

先讲一个荒唐的故事，却是我真实的经历。不久前，有一个做足浴产品的公司找到我，希望我销售他们公司的产品。     

黄师傅下水记

黄师傅的茶馆开在直销省的直销县的直销乡，此处直销泛滥，传销不断。 俗话说，常在河边走，哪能不湿脚。但黄师傅我却一向对此言嗤之以鼻。不信？你看我在这直销村开了10几年茶馆，来游说我做传销做直销的没有一个营也有一个连了，我却硬是一直“守身如玉”到现在。[编者按]     

秀才赶考

有位秀才进京赶考，这已经是第三次了，他选择住在一个经常住的店里。考试前两天他做了3个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜；第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞；第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。这3个梦似乎有些寓意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。     

如何做到本地市场异地化

在单层次直销中，直销员在哪里开发市场、寻找客户，取决于公司；而在多层次直销中，因为直销员可以推荐直销员，公司对于这种一层一层的推荐都给予奖励，直销员都处于积极主动的状态，市场的延伸不取决于公司，而是取决于直销人员。对于一个团队领导人本身来说，是很难控制市场向异地延伸的，也只有不断延伸才有可能把市场做大从而获得更多的奖励，但如何做到本地市场异地化，还是要注意一些方法和技巧的。     

化妆品领域传统模式与直销模式大比拼

在做化妆品市场调查时，一个最突出的现象就是在化妆品领域，外资企业占据了全面的优势，不管是传统化妆品企业还是直销企业，都是外资企业一统天下。     

语录

正"目前,安利在全国280个城市都有分支机构,未来的策略是还要做深做广。"深"的意思是,在那些上世纪90年代就已经开发的城市,要继续深挖,找到新的增长点;做"广"来讲,安利将挖掘次级城市的潜能,把他们当成一个新市场来做。——安利大中华总裁颜志荣最近在接受采访时表示,安利(中国)未来的空间还很大。     

高调抑或低调

高调还是低调，对于在中国大陆想做大的企业而言．这是一个问题。     

如何定期开展团队家庭训练会

团队家庭训练会，对于做直销多年的老兵来说，也许都还是个新鲜词。大家知道，前几年做直销，大家都是来到一个几百人的大会场，带好自己的笔记本，像做会议记录一样写在了笔记本上，但会后，有几个人真正看过那本笔记呢？     

读者来信

执着是直销的好风景这是我一个曾经的直销战友写给我的一段话,虽然他现在已经离开了直销行业,但仍然还关注着以往的朋友们,让我感触颇深,很想与大家分享:经历过传统事业——做直销——回到传统,回想起来我就像在直销行业里看了一圈风景,但很想说,风景这边独好。做直销的人都很执着,不管是最后成功了,失败了'坚持了,放弃了,还是离开了,都在做直销的过程中,拿出了自己最大的热     

直销企业如何宣传

虽然直销行业有一种论调，即直销模式省去了广告的费用，但如今的事实是，越来越多的直销企业开始花大力气在广告宣传上，很多企业还把广告打到了央视。 直销企业该不该做宣传，如何宣传，宣传到什么程度？本刊邀请到以下嘉宾参与到讨论中，希望能给广大直销企业的宣传思路提供参考。[编者按]     

2006 直销大有可为

许是年关将至，编辑部不断有读者来电或是造访，集中的问题主要有二：直销06年还能不能做？又该怎么去做？     

如何远离倒霉

经常听到这样的抱怨：“天啊，今天我肯定是最倒霉的人，约了十几个客户来参加商务说明会，一个都没有采。”“今年是我的本命年，做什么都不顺利，我认命了!”“我能力不行，做直销这一行总是碰壁，简直倒霉透顶!”这些抱怨实际上不仅在直销界存在，在日常生活中我们几乎随处可遇。难道真的是流年不利？不是的，请相信谁都有倒霉的一天，而如何看待和思考你的“倒霉”才是扭转乾坤的关键。     

永不疲倦的陈东方

陈东方曾对《中国直销》说过，他这辈子做了两件值得骄傲的事，一件是为邓小平南巡作画，而另一件就是做直销。[第一段]     

孙晓林——沟通大师

副教授、直销人、天狮“三件套”得主，孙晓林从一个讲台换到另一个讲台，把直销当成平常的生活，在生活里做直销。     

一个培训师眼中的系统与复制

从很多做直销的朋友口中听说过鹰博系统的大名，在一个秋意浓浓的下午，记者终于联系到了该系统的创始人之一许博仲先生，电话中的许先生语速很快，谈起直销系统和培训来充满了激情。     

直销的前提 拥有健康的心态

如果你要问我如何做好直销？我认为关键在于你是冲着什么来做的，是冲产品还是冲着制度？有些人做直销的目的只有一个：金钱。他们认为金钱就是财富，其它的都是附加值。健康的直销需要健康的心态，我认为财富还包括了健康、美丽、快乐、潜力、积极向上的心态等。     

侯斌大舍大得如新路

当记者问到侯斌做“如新”做了多久的时候，她冲口而出：“两年，还差三天就两年了。2003年7月23日，我永远记得那一天。…‘这么巧!那么就将你两年多的如新历程在这里作一个回顾，也算是对你在如新‘两岁’生日的纪念吧!”     

打传 在4．21摆庆功宴

黄师傅的茶馆开在直销省的直销县的直销乡，此处直销泛滥．传销不断。 今天开讲的是打传，谣言太多，真假难变。信者，为人不做亏心事．不怕半夜鬼敲门：不信者，天网恢恢．疏而不漏。     

喧闹与沉寂两种心态下的利益逻辑

所有事情好像都在预料中一样，等待直销法规和观望直销法规出台的人群正处于一个黎明前的焦虑状态。     

直销的三大本质特征

关于直销概念以及特征的解读有很多版本，给人莫衷一是的感觉。本文作者浸淫直销行业多年，对直销做过深入浅出的研究和思考，从个人认识角度提出了直销的三大本质特征，以飨读者，或供商榷。