直销企业产品的选择与导入

一些急功近利的新直销企业过多关注直销网络，而忽视真正给客户传递价值的根基是产品或服务。常见的错误观念是，直销网络是企业运营的命脉，在网络中流动的产品并不重要，只要有了网络，随便卖什么产品都可以实现“利润倍增”。这种思维模式的极至便是“老鼠会”，网络中销售的不是产品，而是虚拟的“权证”或空头支票。国家已经严令禁止企业采取这种操作方式。只有能为客户所认可的产品和服务，才能帮助直销企业走向成功。     

支招一对一营销

直销行业的一对一营销是以顾客为中心，通过与每个顾客的互动对话，与顾客逐一建立起持久长远的关系，为顾客提供优质的产品和服务，从而使顾客满意的过程。它强调的不是“市场占有率”，而是“客户占有率”。以市场占有率为中心的做法是将同一种产品卖给市场上更多的客户，而以“客户占有率”为中心的做法则是要把更多的产品和服务卖给同一个顾客，从而获得持久的市场和销售份额。     

服务热线

Q1：我目前所做的直销产品是电器方面的,但是朋友告诉我说：“直销条例中规定的直销产品没有电器方面的产品,而是包括保健品、化妆品、日用品、保健器材、小型厨具等。”我所在的这家公司是专门生产节约用电方面产品的,公司方面说这个产品可以做直销,而且以后会拿牌,现在的市场也做得很不错。所以我很迷糊,不知道自己是不是选错了公司？也不知道该不该继续做下去？     

“跳高”的何云章

“我不是在跳槽，而是在跳高。很多人从一家公司跳到另一家，结果是越跳越差，而我是越跳越好，所以我是在跳高。”出席“中国直销仓业创新模式峰会”的何云章在接受记者采访时自信地笑道。     

资本约束下的中国直销市场

2005年9月1日，最具历史意义的中国直销双法——《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式高悬于商务部网站上。其中，“8000万元的注册资本＋2000万元保证金”的硬杠杆，宣告中国直销开始走入资本时代。 在中国境内运作的直销公司，从此被打上了“亿元户”的身价签，得以光明正大地走进中国直销围城。这也注定中国直销的围城之内，不是一个由穷变富的心灵修炼之处，而是一个“弱肉强食，富者更富”的马太效应场。这里，不存在穷人（企业）财富缓慢积累，只存在富人（企业）财富升级倍增。中国直销，不相信眼泪，只相信实力和耐力。 中国直销市场，是典型的中国特色的直销市场，是个只容纳“亿元贵族”的俱乐部，从其正式浮出水面的第一天起，就注定与资本市场密不可分。为此，特撰写此《中国直销与资本市场》系列文章，以记录中国直销资本市场的光怪陆离和浮华悲喜。[编者按]     

别遗忘不是职工的直销员

个人觉得，此次地震虽然损失惨重，但对直销业的整体影响和冲击力应该不大，不论是从企业的生产还是顾客的消费方面来说。因为地震事发西南山区小镇，那里不是直销企业的生产基地，对企业的生产是没有影响的。而从产品角度来说，直销产品集中在保健食品、化妆品领域。不管是地震前的消费水平还是灾难之后，     

建构以机制为核心的操作系统

直销新人要求的是简易、明确、有效率的行销方式，领袖们应该思考的，不是如何激励下线，而是为他们建构一套长远的新人系统工程．将过去以“战将”为核心的组织运作逻辑，改变为以“机制”为核心，避免“自然法则”将组织带入“只有一波”的结局中。     

梦想的梯子

梦想是直销的灵魂，没有梦想也就失去所有成功的原动力，在直销事业里，我们所缺的不是梦想，而是攀登梦想的梯子。     

哈药需要魄力

哈药集团的直销事业，仿若待字闺中的女子，始终让人感觉只可远观，而难以触碰，难见其庐山真面目。好在现在不是“旧石器时代”，而是“互联网时代”。想了解一个女子，只需要在搜索引擎里发个“人肉搜索”，无需几日，该女子的闺房秘事即可普天皆知!     

IT，分销还是直销？

重要的不是怎么卖,而是客户怎么买?联想集团在2月18日召开的第三季度业绩发布会上,宣布将通过电话营销和客户经理等方式建立直接面对大客户和成长型企业的客户营销模式。这证实了业界关于联想要做 “电话直销”的传言。而另一方面,以直销为标志的戴尔却在北京开出了产品专卖店,店内所售电脑价格比Dell电话直销广告中报价低200元至2000元不等,另外同样享受戴尔的保修服务。做分销的联想开始直销,做直销的戴尔开始分销,一时间,到底是直销还是分销的话题又热了起来。谁在左右渠道?如同一枚硬币的两面,选择直销还是分销一直是国内IT业争论不休…     

电影中的直销三部曲

直销是一个充满了魔力的词语，铺天盖地的媒体宣传都在塑造一个可以一夜暴富的良机。但事实上，直销并不是一个通衢大道，相反却布满了荆棘，直销人只有经过了“劳其筋骨，饿其体肤”的困顿后才有可能实现“超级自由”的梦想，从而纵横捭阖，笑傲直销。     

直销人健康从心开始

“直销”两个字，让多少人为之疯狂。“白手起家”成为千万直销人奋斗的目标，但世上没有一帆风顺的事，对于创业者来说，直销路途上遇到的困难不是常人所能体会的，阻碍直销人前进的因素可能有资金，团队，合伙人，市场……然而这一切并不可怕，最可怕的是直销人心中的那个结。     

正确直销轨道的九大路标

我们常说，直销不是打工而是靠修建管道达到网赢的过程。一个惯有的误区是很多人对直销实战方法的关注程度远远比不上对理论的追随。要知道，真正要吃鱼的人是不会听你天天讲将来那条鱼多大，而是究竟如何抓到这条鱼。几年的直销从业生涯，我发现不仅是老百姓需要致富的引导，直销人同样必须遵守职业操守，下面我希望能与直销事业的同路者共同分享这九大路标。     

你为什么被拒绝? --直销人与说服力

你为什么会被拒绝?在分享产品和推荐机会的时候。那是因为你只是跟顾客说明了这个产品和这项事业，你并未说服顾客购买产品和加入这项事业。由此看来，直销的精髓在于“说服”，直销教育的灵魂是培养“说服力”。     

直销人俱乐部,在传统行业里依旧绽放

“你是从事什么直销公司。”在直销人俱乐部上万的会员中，有95％的人都是直销人。记者这样问朱军生，也合情合理。“我不是一个直销人，只是一个传统行业里的技术工作者。”他的声音里夹杂着一种对个人能力的强烈自信，而这种自信在瞬间也感化了记者。     

神奇的生物健——太阳神产品观

太阳神创始人怀汉新在决定进军直销领域之后，多次对直销业务的管理团队讲：“太阳神做直销，至少要有300款以上的产品才能真正搭起直销业务的大框架。”怀汉新对产品体系的宏伟规划既代表了太阳神集团扎根直销的决心，也传递了太阳神“健康创造未来”的企业价值观。     

直销培训是不是“洗脑”——“洗脑”必须从源头上治理

在直销培训方面独树一帜的安利公司，享有“直销黄埔军校”的美誉。近日，其中国培训中心院长刘明雄在接受记者采访时强调，一名合格的直销员，必须需要经过严格的培训，但培训课程并不是可怕的“洗脑”，而是重视培训学员的理性，以提高直销员的实际能力。 但是，我们所了解的是，无论是公司层面的还是经销商自行组织的培训会议，都频频被普通人看做是在洗脑。但也有人为“洗脑”被妖魔化而忿忿不平。 洗脑，究竟是促使脱胎换骨的天使还是剥夺灵魂与思想的魔鬼，我们且听不同分解。[编者按]     

寻找卫生巾的继承者

2007年，卫生巾这款微不足道的产品，却给中国直销市场带来了太多的惊讶和振奋，同时，而更多的企业和团队领导人开始讨论和思考，还有什么产品可以像卫生巾这样火呢？本刊特别就此问题在网上举行了“征集直销创意产品”的活动，寻找中国直销产品的“下一站天后”。[第一段]     

是门槛还是保护伞

四大准入门槛: “在国外以通过直销方式来销售其商品或服务”; “必须在中国境内设有生产优质产品的工厂,只能销售本公司生产的产品”; “注册资本在1000万美元以上;必须首先开设店铺之后才能有权雇佣推销员从事直销经营”。这就是《外资投资直销公司暂行规定》(以下简称《暂行规定》)草案     

高级直销商不适合做直销公司总经理

看到题目，你或许会问安利的两位老板不是从经销商开始成为成功的经理人吗？实际情况是他们两人在做纽崔莱经销商前就是两个青年企业家，美国许多书中都有记载，所以他们是为自己在直销中创业做的直销实践。我这里主要指的是：一是在中国市场上的直销经销商；二是作为经理人，不是自己创业，而是帮别人的公司做总经理。