管理模式的博弈重点是体现人性

直销用什么制度操作最理想，说破了还是直销企业和直销员之间的利益搏弈。直销企业希望通过直销的营销模式达到利益聚集最快化和最大化，直销员则希望通过直销的经营获取事半功倍的利润。直销企业和直销员是一个利益整体，又是一个利益冲突体。直销企业需要通过直销员的辛勤劳动拓展市场为企业获取利益，直销员更需要直销企业具有人性化的奖励制度为自己赚取更多的财富。     

小型企业试水直销的可行性

很多著名的直销企业在导入直销经营模式前都是小型企业。这些成功的案例,让国内一些小型企业冀望通过直销的市场倍增效益和低成本终端扩张进行营销突围,解决企的生存危机。     

争夺站——直销牌照申请乱局

短短的7年间，销售额从3亿到170亿。安利（中国）在演绎直销营销奇迹的同时，也让世界看到了中国直销市场的巨大潜力。[编者按]     

传统企业做直销的三大毛病

伴随着直销条例的实施,整个营销市场犹如打了一针兴奋剂,尤其是大量传统企业特别是传统企业中的巨鳄们,纷纷开始考虑或者走出迈向直销行业的步伐。从这个举措中,我们也可以看出直销作为一个销售模式,已经被营销界的从业人员们普遍认同,甚至是普遍看好。     

让直销披上文化的袈裟

“文化营销”因直销而成为主流 从营销理论的发展轨迹我们可以看出，营销中的文化蕴量随着营销学的发展而越来越厚重。“文化营销”作为一个专门的营销领域必然从幕后走到前台，让其走向前台的主角就是直销。研究直销，让我们看到文化营销与传统营销有明显区别。     

出发 向着梦开始的地方——初涉海外的直销职业经理人

胡檬,曾在辉瑞、华纳、卡夫食品、太太药业供职,90年代末开始先后服务于完美、天狮、宝健等直销企业,现任金日集团厦门金日科技营销副总。曾作为T公司意大利总经理等在欧洲工作数年,对欧洲直销有实地的了解和实操经历。自本期起,本刊将开辟＂胡檬专栏——欧洲直销市场亲历＂专栏,陆续刊发一些文章,介绍欧洲直销市场状况、各国相关政策、市场开发的种种问题和解决方法及笔者经历的逸闻趣事等,以飨读者。     

直销法出台会议营销怎么办?(上)

<正>中国直销法2005年7月正式出台!雅芳(中国)成为首家经国家商务部和工商总局批准的直销试点企业!安利、仙妮蕾德、如新、中山完美……外资直销公司在积极行动!天狮等内资直销公司蓄力已久!天年、珍奥等会议营销龙头公司在行动!……而我们还有那么多保健品公司怎么办?那么多专做会议营销的公司怎么办?更重要     

借助外脑 我们成功直销——孟昭春谈直销企业教育模型引进

直销企业引进外脑，引进先进教育营销培训体系的过程其实就是直销企业教育经销商和客户、消费者体验产品和服务的过程，通过教育营销培训。经销商将主动发现、引导和创造需求，顾客将由感性认识转化为理性思维，最后进入理性消费。直销企业教育营销培训应以充分实现顾客的最大化需求理想为宗旨，     

HaLen国际——互动营销八网合一

2005年-2006年，是中国政府对中国直销市场及国内外直销企业调整及规范的立法年：根据国家政策规定，中国直销市场势必将会出现许多“灰色企业”（没有能力拿到直销许可牌照、非法传销不敢做）；那么，新的“新型分销”的出现就成为必然。[编者按]     

企业区域营销差异化策略研究

不同区域由于环境的不同造成明显市场差异，这种差异表现在需求、竞争、渠道等方面。企业实施基于区域市场差异的营销策略可以更好满足目标市场的需求，提高企业核心竞争力。本文从区域化营销战略优势出发探讨了企业实现区域市场差异化营销的主要途径。     

多向互动成就转型特许经营

由于政府对直销的重新定位和严格监管，自1998年以来，直销企业纷纷调整营销策略。有部分企业，将销售促进系统与现代特许经营管理体系进行嫁接，从而建立一个有别于传统特许经营的营销渠道。期望通过这一方式打造新的分销网络，重塑新的发展平台，由此出现的特许经营店，我们称为转型特许经营店。[第一段]     

直销自律组织可效仿保险业联会

《直销管理条例》第五十三条规定：“直销企业拟成立直销企业协会组织等社团组织，应当经国务院商务部主管部门批准，凭批准文件依法申请登记。”在这里，我们乐观地看到政府对直销行业成立协会或自律组织方面，是持有一定开放空间的。所以我认为不妨参考一下其他营销行业（尤其是保险行业）对营销的管理和自我监管，以促成直销行业自我监管组织的成立，甚至促进尽早享有保险行业享有的多层次销售方式。     

浅谈市场调查对企业营销工作的重要性

随着经济的不断发展，市场调查对企业发展的作用也越来越大。分析了市场调查行业的现状以及我国企业市场调查领域存在的问题，阐述了市场调查对营销管理的重要性，提出了大力开展企业市场调查的建议。     

浅议市场驱动型营销与驱动市场型营销——企业营销理念的变迁

市场营销观念是企业从事经营活动时所依据的指导思想和行为准则,是一定的社会经济发展的产物。探讨了市场驱动型营销与驱动市场型营销的区别,分析了驱动市场型营销的创新内容,指出了发展驱动市场型营销的必要性。     

进退直销其实并不绝对

大家或许没有注意过，也或许曾经注意到但是没有深究过，直销行业有这样一个现象：大到企业，小到职业经理人、一线营销人员，一旦进入直销行业，就很难回头，很难再退出直销行业。即使表面退出了，但还是心系直销，这似乎成了业界一个普遍现象。     

走创新复合营销之路

隆力奇进攻直销的领军大旗已经高挂，然而，群雄逐鹿，直销争霸，作为隆力奇这样一支新力大军，究竟能不能在直销领域中占据一方领土，分食一杯羹，不但取决于实力，也决胜于战术。传统直销已经跟不上现今经济市场的发展。求发展，就必须寻求突破。     

珠江三角洲企业营销由粗放型向集约型转变的探讨

珠江三角洲的市场营销在由粗放型向集约型转变中涌现了一些集约型营销抗得较好的企业，具体表现有：善于发现市场机会，扩大市场需求；重视产品新新系列化，提高市场竞争力；重视分销和促销；工商携手、开拓市场；树立社会营销观念，抽调企业的知名度和企业形象等。     

关键竞争力从营销突破

以打造企业营销体系的能力建设为核心的营销变革管理理论，是这几年中国营销界创新的一个亮点，它反映了中国市场大转型时期营销升级的总趋势。《破局》以崭新的视角，深刻的洞察，为成长型企业寻求突破市场增长困局提供了良方。     

论产品营销市场的发展

企业要在市场中立于不败之地，必须注重营销市场的发展。     

论体育产品生产企业的品牌营销战略

在现代体育市场营销过程中，品牌营销是一个十分重要并应引起各经营实体和广大体育市场经营实践工作者重视的经营战略问题。运用品牌营销理论论述了企业在体育市场中的品牌营销战略，旨在强化体育产品生产企业的品牌意识，发挥品牌优势，繁荣体育经济。