直销商如何打造个人口碑

直销商在展业的时候经常说的一句话叫做“卖产品不如卖自己”。这句话充分说明了直销商个人口碑在直销运作过程中的重要性。对于直销商来说做直销的过程也是不断打造直销商个人口碑的过程。     

兼职直销商时间管理

一开始做直销，很多人从兼职做起，所以时间管理尤其重要。很多优秀的直销商都明白一个道理：自己可以管理的时间并不多，而只有“可管理时间”才最有价值。那么，什么是“可管理时间”呢？     

直销团队继续运作 行

“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度，又将直销人员的奖金上限订为30％，让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间，原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失；上级直销商辅导下级的经济动机不存在了，理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队，其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历，团队成员之间所建立的关系，已经不只是单纯的经济利益共同体；这些直销团队是否会自然解散呢？它们是否还有存在的价值？值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻，直销团队的未来是一个值得深思的议题，本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。     

如何提高培训质量

有人说，如果直销离开培训，就像鱼离开了水，必将无法生存下去。是的，直销就是这样一个建立在培训基础上的行业。从企业的产品知识，文化理念，到直销商的销售技巧，观念心态等都需要一种系统的培训。     

充分发挥团队最佳效能

当直销新人由一张“白纸”成长为轻松销售的直销高手．心灵激励与潜能开发是直销商必胜的秘诀：当直销高手向组织领导人和成功领袖的角色转变时，快速建立、巩固和发展直销队伍是当务之急：在一流团队领袖挑战超级直销商的过程中，团队策略构建和系统管理运作是突破极限目标的砝码。     

善待直销商

没有见过哪个行业的经销商像直销商这样对企业如此忠诚的，这种忠诚与直销业的特征息息相关。如果要区别直销企业与传统企业之间的差异，直销商与直销企业的关系则是其中非常重要的特征之一。     

直销 信任更重要

“经营人际关系”是直销训练课程中的一个重要项目,在海外,多数直销公司或团队都定期开设类似“沟通心理学”、“人际关系管理”的课程。上下层之间口耳相传的成功秘诀,更包含许多重构人际网络内容与意义的策略。在这样的过程中,人情与利益不仅是相互加权,而是辩证改造。旧有的人际网络不仅因加入直销而进行筛选、重组,直销商也藉由情绪、符号、感情的投资来改造和转变人际网络中的内容与意义。 销售是“人”的事业,你一定要得到别人的信任,离开专柜,信任更重要。 建立或巩固顾客的“信任”是直销商成功的最大关键。 如前所述,直销网络事实上仅有一小部分是由具有紧密情     

直销商财务管理秘诀

所有类型的推销者都少不了管理，对于直销商更是如此。直销商的自我管理是为了实现时间自由和财务自由的终极目标。直销是一门生意，当你下定决心成为一名直销商入后，自我的财务管理是必须学会的致胜秘诀。     

充分发挥团队最佳效能

令直销新人由一张“白纸”成长为轻松销售的直销高手，心灵激励与潜能开发是直销商必胜的秘诀；而当直销高手向组织领导人和成功领袖的角色转变时．快速建立、巩固和发展直销队伍又是当务之急；在一流团队领袖向系统领导人冲刺的过程中，团队策略构建和系统管理运作成为突破极限目标的重要砝码。     

张俊秋：打造合格直销商

直销产品，是一门了解和洞察人性的营销哲学。修筑属于自己的“管道”，是积累财富的最佳方法。直销企业不是“生产产品”而是“生产机会”；直销团队不是“推销产品”而是“推销梦想”。有了正确的定位之后，我们就能真正把自己打造成合格的直销商。     

团队人员流失的十大原因

用有关专业人士的话说：直销管理条例的出台，带来了直销业的又一次“大整顿”。直销商们将面临“重新洗牌，重新选择，重新组合”。不出所料，各直销公司陆续都出现了一个共同现象——“团队人员流失”。     

准入门槛:道高一尺,魔高一丈

正是由于中国直销也曾经让政府伤透了脑筋，因此政府的所有谨慎都毫无遗漏地反映到了本次直销立法上面。从草案中可以看出，政府不但为直销企业立起了“内外资准入条件”、“教育训练”以及“保证金制度”三大“铁门槛”，还在奖金拨出比例、自产产品比例和直销商管理方面作出了诸多限制。对于热切盼望立法的企业和直销商来说，怎么去迈这一道道“铁门槛”，可谓费尽心机。     

成长问答

小张是一个讲义气的直销商。当初因为好朋友的积极推荐而加入了直销事业，起先他先跟着上级小张还做的有声有色，可是有一天上级朋友因为个人的一些原因，突练宣布不做了。     

囤货就是囤祸

做安利囤货，做雅芳囤货，做如新囤货……中国直销业中直销商囤货的问题已经是普遍现象，它的直接后果就是直销最为宝贵的统一价格和供销平台被严重扰乱，间接后果是囤货到承受不起时，直销商的泡沫业绩大厦轰然倒塌，血本无归。[编者按]     

湿厕纸潜入中国直销

做直销久不得志的李万复最近异常兴奋，逢人就说他遇到了史无前例的好项目，并广泛邀人加入。他口中的颠覆传统直销概念的产品叫“湿厕纸”。     

经营一个不一样的直销组织

最近有几位以前教过的学生回来学校看我，谈到他们的近况，才知道他们在几年前一个偶然的机会，透过朋友介绍直销公司的产品，觉得很喜欢，后来就加入成为直销商，现在已经专职在经营，而且做得不错。他们在学校的时候，并没有修我的直销管理课程，最后还是走到直销的路上来，也算是一种机缘。     

刘贵生向左 新时代向右

2006年8月16日，新时代健康产业集团毫无意外地获得了商务部颁发的第4张内资直销企业的牌照，为自己“红顶商人”的身份做了一个完美的诠释。 但就在这所有新时代人都应该分享成功的美丽刹那，一个曾经为新时代创造惊人业绩的直销商刘贵生却突然被公司扫地出门。紧接着的消息是，刘贵生已经加盟天津泰达益生并任常务副总经理。纵观此次变局，新时代不可能过河拆桥，刘贵生又凭什么敢在这个时候站出来对新时代说“不”？ 在即将吹响黎明号角的时候选择暮霭，是刘贵生疯了，抑或其他？ 世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。这句话放在新时代、刘贵生和泰达益生之间，的确恰如其分。 总而言之，这本是一场生意，也仅此而已。     

苏定强：走出四大人才误区

中国科学院院士苏定强在一次座谈会上指出，当前对待人才存在着四大误区。误区之一，人才“做官”说。苏定强认为，专家和学者的主要职责是做研究和教书育人。当然，他们如果有组织和管理才能，也可以当“官”搞管理或兼做。但是，现在存在一种现象，一个学者只要出了成绩，就会找他去做官，如果不提拔他当官似乎就是不重视他，也不考虑他是否合适，这实为人才浪费。     

经营性消费是否有法可依?

最近，看到哈尔滨商业大学经济学院硕士研究生王晓丽和上海东方无店铺行销发展研究中心研究顾问甄刚共同翻译的《解读联邦多层次直销法》一文。文章原作者是jeffreya.babener先生，是多家美国和世界超大型直销公司的法律代表。这篇文章从作者角度解读了2003年美国联邦贸易委员会（ftc）向美国国会提供并获得通过的一个直销法案h.r.1220。该法案表明，美国首次在法律上认可了合理限度内的直销商个人消费，至于什么是合理限度的个人消费，该法案没有做出明确规定。1998年我国国务院全面禁止了传/直销，原因是这种方式“不符合国情”。那么究竟有什么不符合中国的国情呢？笔者认为有两个因素：产品价格和奖金制度。价格问题比较复杂，这里暂且不谈；奖金制度应有一个适应中国国情的问题，因为在直销商的生活消费能力、直销产品对一般消费者的销售力这两个因素上，我国与直销业比较成功的经济发达市场还有一定的差别。     

定位与系统

2003年12月27日，我在杭州朝辉新城设了一个办公室，开始定位做今天这个生意。然后就拿一张地图开始“分地盘”，沈老师(沈涛磊)在浙江，我在江苏。怎么开始做?我首先沟通我的太太，“你就当我出去当3年兵，这3年我将会很少回家，我将把中国各个城市当成家。”因为我很清楚，做这个生意必须具备的两大资产，第一就是时间，第二就是人脉，如果我把这两个资产分配得很好的话，我就会做得很好，所以我第一个沟通的就是她。我相信，这个生意是做给别人看，而不是说给别人听的。