团队领导人需要的能力和素质

众所周知，一个成功的团队首先要有一个具有全面素质和能力的领导者。直销团队运作尤其如此。这是由直销这个行业的特殊性决定的。因为在直销运作中，组织领导者没有任何的行政命专权力，靠的是领导人自身所具备的头脑、能力、魅力和自然形成的威信，所以直销团队的领导人更需要具备全面的能力和高素质。     

直销e运作的基本点和标准

任何领域，都离不开三个重要的问题，就是“为什么”、“做什么”和“如何做”。上期笔者作文《直销e运作，为何而作》重点探讨了“直销e运作为什么”。从本文开始，笔者将重点探讨直销e运作过程中的“what”，也就是“做什么”。     

世界各国直销协会概览

目前，世界上有直销公司活动的国家已超过100个，这些国家中大多数已成立了直销协会。伴随我国直销立法，中国的直销协会也呼之欲出，现在让我们来了解一下世界上各个国家直销协会的运作情况，做到对中国直销协会未来的成立及运作心中有数。[编者按]     

组织运作的五大修炼

最近笔者发现许多伙伴对于组织发展与复制系统的概念还是比较模糊，新一代直销运作趋势已不是如以往偏重个人技巧或小组技巧，而是将提升到总体战略的运作循环链。此时，组织运作的基本功如果不适度修改或符合现在直销环境的内容，那么将无法继续在这个环境里生存。为此，笔者在这里列出新时代直销组织发展必先培养的五大修炼以供直销人参考。     

如何彰显你的领导魅力--永续日晖事业之法门

直销商有直销商的职责，直销领导有直销领导的职责，直销领导的职责里也包括直销商的基本职责。除此之外，直销领导还有一些特殊的职责—那就是受训与培训。先受训于师再培训于人，这也是系统运作的技术核心——复制。     

中国直销的6个现实问题 写给现在关注和新进直销行业的朋友们

因为笔者近期接触了许多已经运作或对国内直销行业感兴趣的企业，有所感悟，但凭伴随中国直销发展的15年，以及在业内服务经历和一颗诚挚的心，发表些感悟供业内朋友们参考。[第一段]     

直销运作的基本观念

大陆的直销市场在《禁止传销条例》和《直销管理条例》公布实施之后，正进入盘整的阶段，由于禁止“团队计酬”的多层次奖金制度，大多数直销公司都要调整他们的制度和作法，那些已经从事直销的直销商也必须改变他们的观念和做法。在这直销新纪元开始的阶段，我们希望直销业界能够迅速调整脚步踏上正轨，因此把观察台湾和大陆直销运作多年的心得提出来和大家分享，     

探密山西天狮成功系统

《成功直销》于本月推出系统解密栏目，作为深究直销中最精华的系统栏目，其中不仅包含了从系统本身的实战经验的记叙，而且对系统的运作、发展和演进成功直销都全程跟踪并如实、深入报道，其中也不乏系统的组织架构、运作过程等系统真正成功的秘密所在，全面客观地展示给直销人和直销爱好者，而且也衷心的欢迎各个系统，能够把宝贵经验和实战过程在《成功直销》杂志上与广大的直销人分享，《成功直销》杂志同时也能够与直销人互动，共同打造出有中国特色的更成功的直销系统。     

海王向前

从今年年初开始，海工开始尝试直销业务运作，由海王集团下属健康之家实业有限公司负责具体操作。历经半年时间，海王直销业务得以稳健起步，凭借海王集团强大的品牌、产品、技术研发优势，海王直销业务在新的运营模式中体现了强人的生命力!     

众成腾飞——月朗富迪众成俱乐部攻略

伟大的时代，伟大的国度，必将孕育伟大的直销企业和伟大的直销系统。月朗富迪众成俱乐部核心领导层以高度的团队责任感和市场敏感性，以高度合拍的运作方式全面提升团队运作的专业性和竞争力，在月朗国际并购富佑集团的历史性时刻，让整个团队顺利过渡到富迪时期，共享中国直销回暖、直销业的反经济周期利好和直销牌照效应所带来的三重发展利好。     

日晖121体系：寻觅新的突破点

背景资料：一群曾经的直销老人，在经历过爽安康的疯狂之后，重归直销。“我们要做规范的直销人”，在此理念支撑下，钟辉2004年5月份创立日晖121体系，熊和平同年12月开始全盘协调系统运作。目前，该系统正配合日晖公司的国际战略全力开拓东南亚市场。     

夏日交响曲

当实力雄厚的侨鑫集团也准备启动直销项目的消息在业界不胫而走时，作为负责具体项目运作的东方康林公司一下子就成了行业关注的焦点。7月28日，东方康林的第一次招商大会吸引了众多直销界的销售精英前往考察。侨鑫集团的实力、蓝顿公司以及众多销售精英的加盟，证明了东方康林的直销前景值得期待。[第一段]     

健康直销 从我做起：如新寰宇领袖彭放、张爱梅的健康直销观

如新（中国）继提出“蓝海战略”应对市场竞争之后，又推出了“健康直销”概念来引导发展思路，在敏感而混沌的中国直销行业刮起了一股清新的经营运作之风。 而直销作为一个以人为本的行业，每个人的自主性将决定他们对公司具体政策的不同理解、执行和最终结果。笔者有幸分享到如新 （中国）三届寰宇领袖彭 放、张爱梅夫妇对此的见解，他们用精辟的观点阐明了直销人在“健康直销”实践过程中的责无旁贷，并通过自己的实践经验来总结了直销人贯彻“健康直销”的几条可能思路。[编者按]     

家庭集会掌控秘籍

直销发展市场最为重要的手段就是运作集会。因为其生产力和成功率无容置疑!通过在直销行业的几十年发展，集会已经有了极其成熟、系统、完善的模式。但直销新人如果只是单纯的盲目的运作集会，就很可能落入形而上学的误区，不但不能扩大市场，还可能适得其反!笔者偶然从业界友人处获得一套演讲训练材料，阅后颇有心得，此材料堪称精华。朋友云，此乃时下某某号称“最为强大的系统”之资深领袖的内部训练讲稿。欣喜之余，不敢私藏，整理后转发于此，希望对广大读者有所帮助!     

直销商如何打造个人口碑

直销商在展业的时候经常说的一句话叫做“卖产品不如卖自己”。这句话充分说明了直销商个人口碑在直销运作过程中的重要性。对于直销商来说做直销的过程也是不断打造直销商个人口碑的过程。     

充分发挥团队最佳效能

当直销新人由一张“白纸”成长为轻松销售的直销高手．心灵激励与潜能开发是直销商必胜的秘诀：当直销高手向组织领导人和成功领袖的角色转变时，快速建立、巩固和发展直销队伍是当务之急：在一流团队领袖挑战超级直销商的过程中，团队策略构建和系统管理运作是突破极限目标的砝码。     

直销团队管理的三种风险

熟悉直销行业的人都知道，直销和传统行业一样是有风险的，其风险在于苦心经营的团队有可能一夜之间崩溃。要做好团队的风险管理，首先要知道团队运作在哪些方面存在风险，才能做到防微杜渐、防患于未然。我们认为直销团队的风险主要来自于三个方面：（1）消极言论；（2）旁部门干扰；（3）团队自创风格。我们邀请了两位资深直销人士根据自己预防和处理类似事件的经验和大家做一些分享。[编者按]     

直销团队继续运作 行

“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度，又将直销人员的奖金上限订为30％，让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间，原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失；上级直销商辅导下级的经济动机不存在了，理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队，其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历，团队成员之间所建立的关系，已经不只是单纯的经济利益共同体；这些直销团队是否会自然解散呢？它们是否还有存在的价值？值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻，直销团队的未来是一个值得深思的议题，本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。     

被异化的直销牌照

拿直销牌照好名正言顺地运作直销事业，对于大多数拿牌和想拿牌企业是惟一的目的。但对于少数企业而言，要么当初拿牌就是醉翁之意不在酒；要么是初衷遭遇市场阻击，萌生退意，而政府对牌照的有限发放，又让这张于自己而言是鸡肋的许可证奇贷可居……     

决战立法后——周希俭、沈涛磊“七剑”闯关

直销立法之后我们大多数的直销人都将面临二次选择，选择的标准就是，谁更能代表“立法后”时代的中国直销发展方向，谁更能适应在政府意愿指导下的行业规范。我想，迎接“立法后”的中国直销新时代绝不是一句空话，它必须建立在长期的思想准备、完备的竞争力整合和杰出的领导能力之上。我们之所以选择周希俭、沈涛磊团队，因为我们从他们的运作中看到了在新环境下直销团队的发展方向。自信、远见、协作、高效、专业、卓越、理性，我们把他们团队的这七种优势看作在“立法后”直销时代中挥舞的七把利剑。七剑出鞘，在七朵剑花之中，我们看到的是七种不同的希望。