双重目标条件下电子商务零售商的定价策略

良好长久的顾客关系是企业发展的关键.考虑到当前盈利及未来发展,电子商务零售商应不再以利润作为定价的惟一目标,应同时将顾客满意度作为另一重要的决策目标.根据P-E模型和调查表式的顾客满意度测评方法,确定了顾客满意度目标函数,运用优化理论方法建立了双目标定价模型.通过算例分析得出:双重目标条件下,电子商务零售商越看重利润目标,价格趋向于越高;双目标条件下的价格和利润始终不高于单目标条件下的价格和利润;质量与服务满意度不变时,价格越高,顾客满意度越低.双重目标条件下的定价策略研究对电子商务零售商的定价具有指导意义.     

考虑回收产品质量的闭环供应链协调研究

目的 研究制造商委托第三方回收商回收废旧产品模式的闭环供应链决策问题。方法 考虑第三方回收的产品质量,并运用Stackelberg博弈模型对成员决策进行分析,其次运用二部定价契约对闭环供应链进行协调,并对比供应链协调后与协调前的总利润以及质量水平的关系。结果 研究显示：集中决策下闭环供应链的总利润大于分散决策下闭环供应链的总利润,而二部定价契约可以有效协调闭环供应链,当再制造能够节省的最大成本等于制造商愿意为回收产品支付的最大转移价格时,协调后的闭环供应链整体利润与集中决策情况的闭环供应链整体利润相同。同时,二部定价契约可以提高回收产品的质量水平,有效清除分散决策情况下造成的双重边际效应。结论 对于现实企业管理中的启示为：如果企业选择第三方回收模式,该情况下若需考虑回收产品质量,如果外界环境复杂多变,为了提高生产效率需考虑回收产品质量,企业由于实际成本等原因需选择第三方回收,各企业之间进行分散决策,可以运用二部定价契约进行协调。     

市场经济条件下的企业产品最优定价决策模型的研究

定价决策,在市场经济条件下,已成为企业普遍关注的热门课题。该文以企业追求利润最大化为目标,从市场供求关系和边际分析出发,用定量的方法对企业产品最优定价问题进行理论探讨。     

装备市场产品的定价柔性

在大型装备市场中，厂商往往在某个或某些细分市场中处于垄断地位，而这些产品的定价往往缺乏柔性，造成利润的减少或损失；同时，基于关系营销的思想，定价策略往往被当作增进客户关系的手段。因此，以柔性和以客户关系为基础的定价在大型装备营销当中存在很大的发展空间，企业可以灵活利用自身价格工具来达到企业的目的。     

企业竞争中的信息价值模型

为解决企业竞争中市场需求与对手成本调研的经济有效性问题,考虑市场需求信息与竞争对手信息获取的成本,建立了企业竞争的信息价值模型.通过对完全垄断市场、寡头垄断市场、完全竞争市场情形下的Nash博弈均衡讨论及计算机模拟分析发现:不同价格弹性与替代弹性的产品信息价值不同;过度调研获取完全的市场需求信息和对手成本信息并不经济;不同阶段在市场调研与竞争对手调研上存在着不同的最优投入比例.研究结论对企业如何以最小投入获取最有价值的决策信息,从而作出更好的定价与定产决策具有一定的指导意义.     

考虑前瞻性买者的软件定价策略研究

软件与传统商品在边际成本、网络外部性和转移成本等3方面存在显著差异,而具有前瞻性的消费者在购买软件时会充分考虑到这些因素的长期影响,因此,深入理解和充分利用这些关键特征对于软件的价格制定具有重要意义。该文采用了理论经济模型的分析方法,通过建立两周期模型考查了前瞻性买者和网络外部性对于企业决策的影响,并基于此得到了订阅式定价、一次支付式定价和限期免费策略等3类在实践中普遍采用的软件定价策略的最优参数。数值试验结果表明:在一定条件下,一次支付式定价和限期免费策略可以替代最优的动态定价策略。这些结论为信息产品提供商的价格决策提供了重要的理论依据。     

方便面产品定价策略探讨——以华龙日清方便面为例

方便面行业的竞争异常激烈,其中定价策略的运用对于利润目标的实现尤为重要。从华龙日清方便面产品定价策略出发,对其价格策略进行了深入分析,从而发现问题,结合有关理论提出方便面行业的定价策略。     

产品垂直差异化竞争下的闭环供应链决策研究（英文）

针对新产品与再制造产品实行差别定价,以及两家制造商的产品存在垂直差异化竞争的情形,研究了闭环供应链系统的定价决策与协调策略.结果表明,产品产异化战略可有效摆脱Bertrand悖论,分散决策时的双重边际化效应会造成系统效率的损失,而联合决策定价可以增加废旧产品回收量,降低产品售价,使系统绩效达到最优.为此,以联合决策下的均衡结果作为基准,通过收入-费用共享契约协调定价,确定合理的分享比例,就能够实现闭环供应链系统的完美协调.最后通过数值算例,进一步分析了产品替代和价格弹性系数等对供应链定价和利润的影响.     

产品垂直差异化竞争下的闭环供应链决策研究

针对新产品与再制造产品实行差别定价,以及两家制造商的产品存在垂直差异化竞争的情形,研究了闭环供应链系统的定价决策与协调策略.结果表明,产品产异化战略可有效摆脱Bertrand悖论,分散决策时的双重边际化效应会造成系统效率的损失,而联合决策定价可以增加废旧产品回收量,降低产品售价,使系统绩效达到最优.为此,以联合决策下的均衡结果作为基准,通过收入-费用共享契约协调定价,确定合理的分享比例,就能够实现闭环供应链系统的完美协调.最后通过数值算例,进一步分析了产品替代和价格弹性系数等对供应链定价和利润的影响.     

基于平台操作系统性能的智能硬件产品定价决策

智能硬件产品是一种具有典型双层平台系统的产品,其产品性能同时取决于硬件载体质量和操作系统的性能.智能硬件制造商往往会分阶段地向市场陆续推出质量不同的系列版本产品,且低版本产品的综合性能低于高版本产品的综合性能.基于此背景,建立智能硬件产品的定价决策模型,研究垄断型平台企业的两版本智能硬件产品的定价决策问题,并分析了操作系统性能与平台网络外部性对两版本产品的定价决策、平台企业市场份额及利润的影响.研究发现:智能硬件平台企业的总市场份额与利润均随着操作系统性能的提升而增加,网络外部性对智能硬件的最优定价与市场份额也有着显著的影响,并且根据模型计算结果,得出智能硬件市场中的网络外部性强度在五个不同区域内操作系统性能如何影响产品最优定价.     

风险规避的4PL的逆向供应链定价决策

在新品市场和二手市场的需求具有价格敏感的情况下,研究由一个回收服务提供商第四方物流(4PL)和一个零售商构成的二级逆向供应链的价格决策,考虑4PL在面临回收量不确定的风险时,它的风险态度对供应链最优定价决策的影响.在Stackelberg博弈模式下,零售商是领导者,决策零售价;4PL是追随者,响应领导者的策略决策二手产品回收价格.选取均值-方差效用函数,得到风险规避的4PL和风险中立的零售商的最优定价策略,通过数值分析发现:4PL风险规避度越高,4PL的回收价越高,零售商的利润越高;而4PL风险规避度对零售商和4PL在新/二手市场的零售价,4PL的利润影响不显著.     

EPR下WEEE双渠道回收的模糊定价策略

针对WEEE(废弃电器电子设备)处理企业自主回收同时委托回收商回收的双渠道回收逆向供应链系统,在分散决策和集中决策两种情形下,将回收价格视为三角模糊数,运用模糊理论和博弈论的方法研究了处理企业和回收商的模糊回收定价问题,给出了各自回收价格浮动的基准点及浮动范围,并求得了两种情形下模糊利润的期望值.研究表明:在双渠道回收模式下集中决策与分散决策相比,集中决策通过联合定价的方式能使系统的利润达到最大,从而有利于提高系统的整体效率.最后通过算例验证了结论.     

考虑碳减排技术的闭环供应链生产决策及协调

考虑由一个制造商和一个负责回收的零售商组成的二级闭环供应链,研究不同情形下(无碳减排技术、考虑碳减排技术、考虑碳减排补贴)闭环供应链的最优生产决策及协调问题,并进行比较和数值分析.研究结果表明：二部定价契约和支付转移机制相结合可以实现3种情形下系统的协调;无碳减排技术、考虑碳减排技术、考虑补贴情形下利润和产量依次增加,单位碳排放量依次减小,回收价格保持不变;产量、零售商利润、系统利润以及碳减排量是碳减排投资参数的减函数,单位产品碳排放量是碳减排投资参数的增函数,而制造商利润在一定条件下是碳减排投资参数的减函数,否则是其增函数.     

多级供应链中间产品动态定价模型的稳定性

在多级供应链中上下游企业分别具有中间产品价格决定权的情况下,研究了中间产品动态定价机理.当上(或下)游企业给定中间产品价格后,下(或上)游企业会给出使自己利润最大的需求量(或供应量),上(或下)游企业把满足下(或上)游企业需求量(或供应量)的匹配价格作为下一周期中间产品的价格,从而得到了各级中间产品的动态定价模型.通过对模型稳定性的分析表明:两级供应链中,上下游企业中至少有一方决定的中间产品价格是稳定的,而三级以上供应链中会出现上下游企业无论哪方决定的中间产品价格都不稳定的情况.     

零售商公平关切下闭环供应链定价策略研究

把零售商公平关切行为倾向引入到闭环供应链的定价决策中,分别针对制造商考虑和不考虑零售商公平关切性两种不同情形构建了相应定价决策模型,利用博弈理论对模型进行分析求解.研究表明零售商的公平关切行为倾向对零售商和制造商的定价决策、利润以及废旧产品的回收量均具有影响;当零售商具有公平关切时,制造商考虑零售商的这种公平关切行为参与博弈有利于自身利润的提高,并增加闭环供应链系统废旧产品的回收量,有利于资源回收利用和环境保护;同时还发现公平关切行为倾向是零售商获取闭环供应链利润分配的一种有效手段.     

考虑主导权的零售商双渠道供应链定价策略

本文研究竞争环境下不同主导权结构中零售商双渠道供应链定价问题。分别建立制造商主导型和零售商主导型的Stackelberg模型,并对最优决策进行对比分析。研究表明,不管是制造商还是零售商主导供应链,零售商双渠道价格和供应链的总利润均保持不变,但批发价格、制造商和零售商各自的利润与主导权密切相关,即拥有主导权的一方将使批发价格有利于自己,从而使其利润最大化。此外,最优双渠道价格和最大利润随市场需求量的增加而提高,随价格弹性系数的增大而减少;随着线下市场份额的增加,最优线下价格逐渐升高,而最优线上价格的变化刚好相反。     

风险厌恶下基于产品生命周期的供应链定价策略

借助均值-方差方法研究基于产品生命周期的供应链定价决策问题.根据导入期、成长期、成熟期和衰退期的产品需求的不同,构建不同的决策目标函数,分析不同时期的供应链定价策略,并给出决策者的最优零售价格、批发价格以及运作绩效.研究发现,零售商越厌恶风险其零售价格越低而制造商批发价格越高,制造商越厌恶风险其批发价格越低且零售商价格越低;当制造商以市场需求量为决策目标,市场需求度越高,其批发价格越低且零售商零售价格越低;产品生命周期越长,其市场地位越稳定,制造商与零售商的销售价格越高.     

基于批量折扣的两竞争零售商的供应链定价与协调

在批量折扣下考虑两竞争零售商的供应链定价与协调问题.基于面向订单生产模式,针对单制造商与两个在价格方面相互竞争的零售商组成的供应链,且两个零售商面临不同的随机需求量.首先,在集中决策与分散决策下,运用优化技术与博弈论得到产品的最优零售价格.其次,以整个供应链的利润最大为目标,通过收益共享策略实现了供应链成员之间的协调.最后,通过数值实验,进一步分析和讨论了批量折扣和竞争对最优零售价格、供应链成员利润、整个供应链利润及最优共享比例的影响,并给出一些重要管理学见解,为供应链中各成员的管理者制定最优定价决策提供了支持.     

考虑损失厌恶和退货因素的双渠道定价策略

该研究了双渠道统一定价和双渠道差别定价问题.考虑了线下渠道的服务水平、线上渠道的退货因素以及消费者的损失厌恶有限理性行为对产品定价策略的影响,得到了不同策略下的最优价格、最优利润和最优服务水平,并分析了退货率对线上渠道价格和需求的影响.最后数值算例表明,在零售商市场份额较高时,制造商应采取双渠道统一定价策略,零售商市场份额较低时,制造商应不开通线上渠道;在双渠道统一定价和差别定价中制造商和零售商的利润均随着退货率的增大而减小;在双渠道差别定价中,制造商和零售商的利润随着损失厌恶程度的增大而增大,而线上与线下的最优价格差随着损失厌恶程度的增大而减小.     

不确定需求和回收下闭环供应链协调模型

文章应用博弈论探讨了需求和回收均为随机情形下,分散决策系统和集中决策系统中产品的定价策略,提出收益费用共享契约,实现了供应链的协调,利用数值仿真分析研究了回收不确定性对供应链中各成员的定价、订货策略及利润的影响。研究结果表明:在面对产品回收市场行情波动性增大情况下,第三方物流服务商可以通过提高回收价格成功转嫁市场风险;分散决策模型中存在着双重边际效应;集中决策有利于抵御市场风险。