考虑不适应成本的软件产品销售渠道策略研究

基于软件产品渠道多样化背景，区分软件企业的5种渠道销售模式:直销(D)、增值零售(V)、代理(A)、直销与增值零售(DV)、增值零售与代理(VA).考虑顾客对软件产品的不适应成本，建立消费者效用模型，研究软件企业销售渠道的决策问题.采用Stackelberg博弈求解并分析.结果表明:一般情景下双渠道模式优于单渠道模式;不适应成本适中时企业偏好VA模式，仅在其议价能力与定制化成本均较低时采用DV模式;不适应成本高，企业放弃代理渠道;不适应成本较低且定制化费用较高时，企业放弃增值零售渠道;VA模式下代理商服务水平总高于A模式.     

销售渠道系统-销售渠道管理的关键

随着互联网技术的发展，充分利用网络资源的企业获得了好的经济效益。销售渠道是企业产品到达消费者手中的必经之路，渠道管理完善对于提高企业利润率有着非常重要的作用。本文针对目前渠道中存在的问题及渠道发展的趋势，说明如何建立销售管理渠道系统及其必要性。     

小熊电器：电子商务的丛林竞争法则

在品牌林立、竞争相对激烈的小家电行业，新进企业如何占领一席之地？对缺乏品牌与渠道的新进企业来说，要在传统渠道以及强势的大品牌中杀出一条血路并非易事，要在丛林竞争式的电子商务领域打下一片天地亦然。     

当前山西省乡镇企业面临的问题和对策

从产权关系、融资渠道及企业素质3方面分析了目前山西省乡镇企业发展中面临的主要问题，并提出了相应对策，包括建立规范的现代产权制度、拓展融资渠道、建立充满活力的企业运行机制、构筑宽松的发展环境。     

传统渠道变异及对策

渠道是一个商品流通的通道，是企业和消费者接触的中间桥梁，渠道在商品流通的过程中，主要是解决产品的传递，商品价值的转换和提供消费者购买的场地。是它解决了企业的产品配送和资金圊笼．所以这个问题对于企业来说非常重要。     

小议电子商务的渠道整合策略与知识管理策略

本文分析了商品交易过程中使用不同渠道发生的不同费用，列举了渠道整合后费用的节省，研究了不同类型电子商务站点与传统渠道整合的方式。同时，分析了电子商务企业编码化的知识管理战略，个人化的知识管理战略及其选择；研究了知识管理战略的3种表现形式，不同的企业可根据企业的具体情况选择某些战略进行实施。     

我国企业融资来源及其资本成本计算方式浅论

随着改革的深入和经济的发展，我国资本市场不断得到完善，企业融资渠道越来越宽，但不同的融资渠道资金成本各不相同，取得资金的难易程度也不同。企业必须综合考虑包括税收在内的各方面因素，构建自己的最佳资本结构，比较哪些融资方式更有利于企业，以有效筹集和使用资金，为企业发展服务。     

快速消费品分销渠道精细化策略探讨

如何建立和管理分销渠道已成为众多快速消费品企业面临的现实课题。为解决这一现实课题，本文提出建立分销渠道精细化策略的初步构想：对企业分销渠道结构实施变革、与经销商建立利益共同体、注重零售终端管理和加强业务人员管理等策略。     

论营销渠道的逆向模式

营销渠道在企业市场运作中的重要性日益凸现，但传统的“由上而下”渠道模式并不利于渠道作用的发挥，由此本文提出渠道的逆向的“由下而上”模式，它以系统化的经销商甄选标准和过程化的控制为基础，有效地克服了传统渠道模式的缺点，显示了巨大的合理性。     

论营销渠道再造的关键步骤

本文以企业再造理论为指导思想展开，简述了营销渠道再造的背景，并阐述了营销渠道再造的步骤与相关重点问题。     

传统企业网络化经营的双渠道分销模型

本文详细讨论了传统企业向网络经营型企业转变的分销策略，给出了现代企业如何适应网络经济环境的双渠道分销模型，指出了直接分销和间接分销的特点和异同，同时给企业指明了在网络经济环境下如何使用双渠道分销的原则和依据，具有重大的现实指导意义和一定的理论意义。     

企业营销渠道的新变革及其策略

在我国企业,渠道革命正在静悄悄地发生。在这场渠道革命中,生产企业纷纷对自己的渠道策略进行调查,重组新的营销渠道。本文针对我国企业的营销渠道存在的问题以及渠道的新变革趋势,提出了营销渠道新变革的方法策略。     

宁波服装企业如何提高渠道权力

渠道成员之间的竞争是服装企业必须面对的竞争之一,要想在和渠道成员的竞争中取得优势,必须提高渠道权力。结合宁波服装企业的特点,从规模扩张、客户关系管理、自建销售终端以及技术创新和差异化等方面提出了提高服装企业的渠道权力并在渠道竞争中获得优势的建议。     

招聘渠道的选择与分析

招聘，是企业根据自身发展的需要（规模扩张、体制改革、管理变革等等），通过各种可行的方法、手段及媒介，向目标群体（人才）发布招聘信息，并按一定的标准进行招募、选拔、聘用企业所需的人力资源的全过程，员工招聘是企业获取人力资源的第一环节，也是人员选拔的基础，它的执行涉及到人力资源规划、渠道选择、招聘实施等多个方面。而针对岗位特征及发布媒介的特点，有针对性地选择或组合招聘渠道，则能提高招聘工作的工作质量和效率，为企业的员工招聘带来事半功倍的效果。     

论企业报在构建和谐企业中的地位和作用

企业报在企业发展进程中是企业营造团结互助氛围、凝聚各方力量、促进科技创新的企业文化、是企业保持持续有效发展的润滑剂和助推器，是构建和谐企业的最合适的舆论工具，也是企业寻求长期稳定发展奠定坚实基础的舆论保障，更是企业把握正确的意识形态的重要宣传教育渠道。     

基于灰色层次分析法的零售企业全渠道运营能力评价

针对零售企业全渠道运营能力评价指标具有主观性、多层次、难以定量等特点,提出应用灰色层次分析法对零售企业全渠道运营能力进行评价;从创新能力、信息系统服务能力、供应链协同能力、资金运营能力、风险管控能力5个方面构建零售企业全渠道运营能力评价结构模型,并应用层次分析法确定指标权重,采用灰色系统理论计算最终评价结果;通过对A零售企业全渠道运营能力评价的实例分析发现不足之处,指明A零售企业全渠道运营建设未来发展方向。     

企业办大学，创新添活力

毋庸置疑，企业在城市科技创新体系中扮演着关键一环，是产学研结合体制中至关重要的角色。企业兴办大学，可以作为产学研合作的新型渠道和新形式，造就一个企业科技要素新的密集区，搭建人才、技术、文化等各类要素交织、转化和相互融合的新型平台。     

基于数字化转型的A企业价值创造研究

<正>随着互联网、大数据以及云计算等新技术的快速发展，越来越多的企业意识到数字化转型对企业发展的重要性。本文采用单案例研究法，基于A企业的数字化转型实践，将研究问题聚焦于数字化转型过程的实施策略，并对价值创造的影响路径进行深入挖掘。研究发现，A企业通过数字化转型，将传统的酿造、渠道创新流程升级为“数字化酿造—数字化渠道—数字化创新”，实现了以消费者驱动、平台化运营、数字化支撑为指导思想的战略。     

ERP沙盘模拟实验中的资金筹集

企业从事任何活动都离不开资金，在ERP沙盘模拟实验课中，企业的融资渠道有银行借款、民间借贷和应收账款贴现等。通过模拟企业资金筹集，使学生认识到做好企业资金规划和有效运用资金的重要性，加深学生对企业成本控制的理解，树立财务风险意识。     

企业营销渠道优劣比较分析——我国传统营销渠道与现代营销渠道

现代营销渠道较之传统营销渠道具有一种整合优势,这些整合优势使得现代营销渠道比传统营销渠道具有更为持久的竞争优势和核心竞争力,从而能更好地实现企业的目标。现代企业营销渠道是企业长期建立起来的无形资产,是现代市场条件下企业的必然选择。