“家电下乡”活动的分销渠道建设思考——以湖北省为例

该文在全国开展的“家电下乡”活动的背景下,以湖北省为例,认为农村家电市场消费具有注重经济实用性、消费时间集中、市场分布广、品牌意识逐渐增强等特征,预测了活动持续期间农村家电市场的需求,对目前较成熟的区域代理分销模式、大型连锁终端分销模式、企业自建渠道分销模式、直销模式等四种家电产品分销渠道进行了分析,并给出了针对农村市场的分销渠道创新建议。     

传统企业网络化经营的双渠道分销模型

本文详细讨论了传统企业向网络经营型企业转变的分销策略，给出了现代企业如何适应网络经济环境的双渠道分销模型，指出了直接分销和间接分销的特点和异同，同时给企业指明了在网络经济环境下如何使用双渠道分销的原则和依据，具有重大的现实指导意义和一定的理论意义。     

家电企业分销变革与选择策略初探

随着家电产品的同质化日趋严重,传统分销渠道的弊端显露出来并接受着严峻的挑战,这就要求家电企业的分销渠道必须从分销渠道结构、渠道功能等方面进行改进和选择渠道模式.本文分析家电企业分销渠道的现状及其变革趋势,提出了分销渠道选择策略,最后对新科电子进行了实证分析.     

论医学图书馆服务营销之渠道建设

本文结合服务营销理念,阐述了医学图书馆服务营销的特点,并从分销渠道含义、医学图书馆产品类型、分销现状、网络渠道建设。等方面分析探讨了医学图书馆服务营销中的渠道建设问题。     

浅谈中国家电网络零售的发展

随着互联网的迅猛发展,不论从传统制造业还是服务流通领域,越来越多的行业在不同程度地开展电子商务,包括服装、3C、家电、食品、旅游等领域。传统行业家电领域有着良好的信誉及售后服务,线下渠道管理经验成熟等优势,在线开展网络零售,可以将线上线下资源相结合,完善传统零售连锁企业的渠道整合,从而实现快速发展。     

增富POS数字产品交易系统平台工作原理简介

上海增高数码科技有限公司致力于在线游戏产品分销和网络运营服务的高科技公司。利用我们与金融机构的良好合作关系。我们开发了不同于传统渠道销售的另外一种数字产品销售平台，此平台的推出是国内数字产品销售渠道领域内的一大创新，它解决了传统的物流和现金流的问题，极大的方便了各个业务对象。     

我国企业产品分销渠道选择的策略研究

随着网络经济的发展和国外直销公司大举进入我国市场,我国企业普遍采用的传统间接分销模式将受到巨大的挑战。因此,本文应用技术扩散和微分方程的理论和方法建立了一种基于企业产品分销渠道选择的扩散模型。并对模型际进行了相应的数字模拟和实证分析,得到了一些有意义的结论,为我国大多数企业选择产品分销渠道的策略提供了理论依据和指导。     

面向鸿沟的电子渠道选择与协调模型

在制造商同时运营传统零售渠道和电子渠道的渠道结构下,将电子渠道分为制造商自营的直销渠道和利用虚拟交易社区(如淘宝商城)运营的电子渠道两种模式,基于鸿沟理论研究了制造商电子渠道的选择决策,得到当电子渠道的市场份额高于鸿沟值时制造商宜选择直销渠道,而当电子渠道市场份额低于鸿沟值时宜选择虚拟交易社区进行分销的结论.考察了合作决策与分散决策下制造商和零售商的最优定价策略,发现利润增加源于传统零售渠道或电子渠道需求的增加,进而从制造商的角度,探索了制造商与零售商合作的选择决策,并分析了合作情况下收益分配策略,发现委托零售商进行电子渠道分销并分享电子渠道收益能有效地协调供应链,改进供应链绩效.     

维持分销渠道稳定的措施探讨

在市场竞争日益激烈的今天,稳定的分销渠道已成为企业取得竞争优势、提高谈判能力的重要砝码。本文简单介绍分销渠道稳定性的概念基础上,谰述保持分销渠道稳定对于企业的重要意义,探讨维持分销渠道稳定性的措施。     

基于仿真技术的二级分销网络成本评价模型

二级分销网络是单制造商多分销中心、多销售点的物流配送网络.提出了利用仿真方法对二级分销网络建立成本评价模型;利用Arena仿真工具建立仿真模型后对分销网络运输成本、分销网络建造成本、分销中心运营成本及分销中心库存管理成本进行评价.     

基于消费者回收偏向的废旧家电回收决策博弈分析收

在互联网不断深入回收行业的大背景下,考虑消费者对回收渠道的偏向问题,假设消费者不同的回收行为情境,建立回收决策模型,探讨消费者回收行为对回收商、处置商回收决策的影响.研究结果表明:双渠道竞争回收时的回收价格、回收数量,在一定范围内均高于单一的传统渠道回收和双渠道合作回收,同时,网络回收渠道的回收价格始终高于传统回收渠道的回收价格.考虑回收市场的持续性,回收商-处置商联盟回收方式具有最佳的回收价格、回收数量及回收主体利润决策.研究结论丰富了回收主体决策的理论内涵,对国内废旧家电回收处理体系的构建具有一定的理论指导与实践启示意义.     

快速消费品企业分销渠道研究

根据快速消费品行业消费者在购买时所表现出的特点及现有渠道中存在的问题,提出了快速消费品分销渠道深度分销的对策。     

网络环境下TPL利用信息流整合物流的效应分析

建立了关于分销渠道的层级、信息处理成本以及最终消费价格关系的简单模型。分析结果表明，TPL（第三方物流）在网络支持下利用信息流整合物流具有较大的利润潜力可挖，其中TPL在信息处理方面的专业化优势以及相应减少的分销渠道层级这两个方面是挖掘潜在利润的主要源泉。还简要地分析了物流整合后的利润在参与各方的几种基本分配模式。     

快速消费品分销渠道精细化策略探讨

如何建立和管理分销渠道已成为众多快速消费品企业面临的现实课题。为解决这一现实课题，本文提出建立分销渠道精细化策略的初步构想：对企业分销渠道结构实施变革、与经销商建立利益共同体、注重零售终端管理和加强业务人员管理等策略。     

析我国批发业在商品分销体系中的定位

在我国商品分销服务渐进开放过程中．必须以市场需求为导向弥补传统批发企业在功能上的缺位。在企业产品价值链体系上提供高效率的批发服务．在当代商品分销体系中予以批发业的合理定位，重新构筑我国批发体系，以保证整个分销渠道的畅通。     

试论分销渠道模式中的伦理问题

分销渠道模式构建已经成为企业渠道策略的一个重要因素,但是企业在分销渠道模式构建过程中会遇到很多与伦理道德相悖的问题。文章主要分析和阐述了特许经营模式和直接销售模式中存在的伦理问题。     

我国饮料企业分销渠道的构建——以娃哈哈集团为例

在分销渠道相关理论的基础上,以娃哈哈的发展为背景,分析了娃哈哈分销渠道的控制与管理,指出了在执行的过程中出现的问题,分析了问题产生的原因并提出了对策建议。     

我国家电营销渠道的发展策略分析

家电市场环境随各因素的变动而不断变化。在这种背景下,家电企业必须要适时改变家电营销的策略以及时应付在家电营销渠道上存在的问题。本文通过对我国现处的家电营销渠道背景的分析,以及对我国家电营销渠道所存在的问题的分析,提出家电营销渠道的发展策略,旨在帮助我国家电企业正确合理的认识自我,促进家电业在我国有效健康的发展。     

建材行业渠道价值优化模式探讨

与国外的建材企业相比较,国内建材生产厂家对渠道的依赖性太强,要想在竞争中生存下去,必须再重新优化自身渠道,提升自己渠道的价值,提高整体渠道的竞争力.本文先总结了国内建材行业的现状,分析传统渠道与现代渠道的价值,从分销渠道整合、顾客价值最大化目标、成员的优化管理、终端管理和渠道拓展五个方面,提了出渠道价值的优化策略,最后通过国内建材行业的成功案例来提出相关的成功模式.     

理性地审视渠道

从传统的观念以及营销理论的框架上分析,分销渠道的各个成员所扮演的角色好象十分简单。企业是生产者,总经销是贩卖者,分销商、批发商是二道贩子,消费者是“买单”的。但是,随着市场发展,竞争激烈和流通多元化局面的出现,简单地界定分销渠道成员的角色已经过时了, 已经不能满足竞争和创新的需求。要求人们以诚挚的态度重新——