论市场营销渠道沟通模型构建及其假设

在市场竞争中,渠道成员间的有效沟通能够减少渠道成员之间的冲突,促进渠道和谐和满意,实现整个渠道系统利润最大化,创造营销渠道优势,提高企业竞争力。在前人研究渠道沟通各个方面、权力理论及渠道产出的基础上,建立了渠道沟通理论模型,着重分析了在渠道权力对称和渠道权力不对称情况下,渠道沟通的各个方面对渠道产出的影响。     

传统营销渠道与网络营销渠道的整合研究

随着互联网的逐渐普及,网络营销在现在的企业营销中已经占据了越来越重要的地位。网络时代的到来也为网络营销的发展提供了条件,网络营销的发展必然会带来传统营销与网络营销渠道的冲突。本文主要是先分析了网络市场的前景,并针对渠道的冲突提出了一些建议。     

渠道控制:营销渠道新趋势下的中小企业发展方略

2004年7月29日,TCL与法国汤姆逊合资组建的合资企业TTE CORPORATION在深圳正式挂牌运营.新公司成为全球最大彩电企业.然而从各方面对此次合作的评述来看,TCL通过合资得到的最有价值的部分既不是汤姆逊的资金,也不是汤姆逊的技术,而是其海外营销渠道的使用权(根据协议,汤姆逊的海外营销团队,除销售汤姆逊麾下品牌外,还将负责TCL品牌在除美国外全球各主要市场的销售).另外,在TCL移动与阿尔卡特的合资中,TCL也获准使用阿尔卡特的渠道资源.从这些例子中可以看出,企业对构建畅通的营销渠道已经越来越重视了.……     

浅析当前市场营销渠道沟通模式的构建

在当前社会的市场竞争中,市场营销渠道成员间的有效沟通能够减少渠道成员之间的冲突,促进渠道和谐和满意,实现整个渠道系统利润最大化、创造营销渠道优势,提高企业竞争力。在渠道沟通各个方面、权力理论及渠道产出的基础上,建立了渠道沟通理论模型,本文着重分析了在渠道权力对称和渠道权力不对称情况下,渠道沟通的各个方面对渠道产出的影响。     

基于补贴限制的双渠道合作广告模型

双渠道供应链协调问题一直是一个研究热点,为了减小渠道冲突,大多数企业采用了合作广告这种方式.对于进行双渠道销售的制造商而言,直销渠道能获利的情况下,受到利润水平或产品销量的约束,以及双渠道的交叉影响,制造商对零售商广告花费的补贴不会源源不断,没有限制.从双渠道供应链角度出发,考虑制造商主导下的二级供应链,建立了基于广告补贴限制的制造商和零售商的最优广告决策模型,分析广告补贴约束对供应链成员最优广告决策的影响.     

客户关系管理与营销渠道调整创新

运用客户关系管理对营销渠道进行调整创新主要是创建以围绕客户为中心的营销渠道,通过运用客户关系管理对渠道成员和渠道之间关系进行调整维护,从渠道建设、渠道管理和渠道成员关系维护等方面对渠道进行整合,达到渠道资源优化利用,建立适应企业自身发展和市场条件变化的渠道.     

基于FCE的渠道冲突控制效果评价研究——以船舶修造企业为例

本文以船舶修造企业为切入,从引起渠道冲突的内部根源进行剖析,引入博弈论对引起渠道冲突的起因进行了深层次的探讨,着重分析了垂直渠道。通过建立渠道的控制路线,建立渠道的控制模型,指出了影响渠道控制效果的各种因素。进而,引入模糊综合评判法对渠道的控制效果的各个因素进行评价,为营销渠道控制效果的评价提供了一个量化的手段。     

新媒介环境下产品市场竞争扩散模型

针对新传播媒介的广泛使用对创新产品的传播与扩散途径呈现多元化格局,及其给创新产品扩散中的营销策略提出的新要求与挑战,提出了新媒介环境下产品的市场竞争扩散模型.该模型在产品创新扩散Bass模型的基础上,充分考虑了新媒介对于产品创新扩散的影响.根据微分方程定性理论,对所建立的模型进行经济分析,以期寻求新媒介渠道影响与市场占有率之间的最佳协调状态.在新型电子商务广泛应用的大环境下,为产品营销渠道战略的调整提供理论基础与决策依据.     

营销渠道冲突的处理

论述了营销渠道冲突的定义和类别,探讨了渠道冲突的成因,提出了解决渠道冲突的对策,指出渠道管理的关键是确定冲突的根源及其隐患,然后对症下药。     

我国快速消费品企业窜货研究

从渠道结构的角度出发,对渠道窜货产生的原因进行了分析,提出现行的渠道结构是产生窜货冲突的直接原因,窜货这种渠道冲突在现行的渠道结构下无法根除,只能加以治理的观点。     

房地产营销代理公司营销渠道研究

随着房地产事业的兴起,房地产市场营销渠道策略具有研究、推广、接触、配合、协商、财务融通、所有权转移和承担风险功能。房地产开发企业如何选择合适的营销渠道,既要遵循一定的原则,也要结合房地产市场、企业自身以及产品等因素选择合适的营销渠道,然后就如何发挥渠道营销的优势,消除渠道不同层次之间必然存在的不和谐因素,对房地产营销渠道进行控制和管理,主要包括渠道成员的选择、评价、激励与改进。     

家电零售企业营销双渠道协同绩效评价研究

移动互联网的普及正深刻影响着消费者的消费习惯和零售企业的渠道营销战略,零售企业O2O营销协同绩效受到新的关注。以家电零售企业为研究对象,基于顾客感知价值视角,从售前、售中及售后3个协同过程维度创建了包含16个具体指标的营销双渠道协同绩效评价模型;此外,结合模糊综合评价法对苏宁易购O2O营销协同绩效进行了评价,结果表明,苏宁易购企业营销双渠道协同绩效水平处在"一般"和"较高"之间,售前协同水平得分最低,但在评价体系中权重占比却最大,表明家电零售企业在进行O2O营销协同绩效提升的过程中需高度重视消费者售前购物感知环节。     

供应商与零售企业冲突的理论分析

针对目前供应商与零售企业之间的冲突问题,本文对其合作以及非合作的前提条件进行了博弈分析,认为其合作的前提之一是企业要形成合作的联盟,该联盟必须满足超可加性;前提之二是合作企业之间市场地位相当,面临的市场环境基本相同.其非合作的前提条件之一是供应链一方可以利用自身优势,获取比合作更多的“利润“;前提条件之二是没有法律法规的明确禁止.     

论营销新方式——合作营销

在纵横交错的现代经济生活中,企业之间相互影响和制约,甚至是共存共荣,这就决定了企业(包括同行)之间不仅存在着竞争关系,也必然存在着合作的可能性。本文首先介绍了合作营销的含义,分析了合作营销产生的理论背景和现实背景,提出了合作营销的实施策略以及实施合作营销时应注意的几点问题。     

绿色营销战略与四大动力系统构建

通过对企业实施绿色营销的SWOT分析,阐明了企业的行为逻辑与绿色营销之间存在的内在冲突,认为只有在政府部门、社会研究部门以及消费者群体优先行动之后,以经济利益最大化为动机的企业才会自觉、自动地肩负起企业营销的社会责任和环保责任。并提出了构建四大动力系统推动绿色营销开展的构想。     

“微时代”广告营销策略研究

如今我们生活中出现了许多“微”事物,比如微博、微信、微电影,可以说这是个“微时代”。互联网的快速发展使消费者获取信息的渠道更加多元化、多样化。以微博微信为代表的微时代的来临又给企业广告营销带来新的契机与挑战。本文从分析微时代的媒介特点、微时代的广告营销面临的挑战等方面出发,旨在对微时代的广告营销策略有一个较为深入的探究。     

论非营利组织与企业的合作营销

当前非营利组织外部环境的重要特征就是非营利组织和企业之间在利益方面的联系越来越多。文章以非营利组织营销为切入点，论述了非营利组织与企业进行合作营销的各自的动因、路径以及非营刑组织在合作营销中应当注意的问题。     

善胜敌者不与——谈分销渠道对企业营销活动的影响

企业之间的竞争,实际上就是稀缺资源的竞争,这些稀缺资源主要体现在产品、价格、渠道建设以及促销等方面.从分销渠道角度而言,市场上的渠道资源在一定时间内是既定的,那些能够争夺到关键的、主流的渠道资源的企业往往就能占据竞争优势,同时排斥和打击竞争对手.因此从某种意义上讲,一些竞胜的企业并非自身强大得不可战胜,而往往在于它们抢走了主要资源,没有给对手留下竞争的空间,用<道德经)上的话说就是"善胜敌者不与(对手可乘之机)".     

企业市场权力影响企业渠道集成度选择的实证研究——以企业权力结构调节及其影响过程的角度

以我国电器制造业企业为研究对象,就企业权力结构各个方面因素在企业市场权力与其渠道集成度关系中的调节作用进行了实证研究.研究发现,企业市场权力与其渠道集成度间有着显著的负相关关系,企业内部联合权力与内部联合冲突水平对这一负相关关系有着显著的强化作用,而外部联合权力与外部联合冲突水平则会削弱这一关系.其中,关于内部联合冲突水平的作用得到了与传统TCE理论的结论相反的结果.     

全渠道下的体验营销述评与展望

实体与网络的不断结合,各种营销渠道层出不穷,全渠道时代的到来给商家提供更多接触和了解消费者的途径,但却忽视了顾客使用的体验和感受。研究旨在通过对全渠道和体验营销相关文献的回顾和分析,反方向思考,从消费者角度出发,从而将全渠道和体验营销进一步结合,并给出相关展望。