30％报酬卡住了谁？

《直销管理条例》第二十四条规定：直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。     

培训应由谁主导?

在直销事业中,培训是必备的基础环节,是直销员或直销公司成功的基本保障.不管是入行.高阶,培训贯穿了直销的整个过程,而培训的导向性又致使了光环的产生,于是不可避免地引发了公司与系统领导之间的博弈--双方都希望能够主导培训.获取相应的光环和利益,既而主导对直销员的掌控.而纵观中国直销行业的现状,公司主导培训占据着较大的比例,当然有利干公司文化.产品等100%复制的完成.     

中国直销人幸福指数调查报告

10月中旬，本刊联合腾讯财经以及中国直销博客网，共同举办了“直销人幸福指数调查”。我们希望通过本次调查来了解中国直销人的幸福程度，让直销人全面了解并调整自身的状态，帮助直销企业从整体上把握直销员的状况，为国家和企业制定相关的政策提供依据。 截止到10月23日，已经有256位网友参与了本次调查。[编者按]     

《禁止传销条例》介评

条例的八大亮点 1．界定了传销的定义 《直销管理条例》将直销定义为：直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。     

签署直销合约前 宜先辩契约类别

中国《直销管理条例》的颁布已经过去一年有余了。其中有诸多条款都意在保护直销员的利益，然而，我们直销员是否意识到了，抑或是真的利用了法律给予的权利来维护自身权益呢？通过一年的观察，笔者发现仍然有列法律理解不透，运用不当的事情发生，尤其在与直销企业签署合作协议方面，没有弄清楚状况就胡乱签署的，大有人在。     

家庭式营销技巧新探

根据《直销管理条例》（以下简称条例）对直销的定义，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。这里的固定营业场所之外，其中就包括家庭在内，条例中也特别提出直销员进人顾客家庭推销的情形，说明国家对家庭式营销的直销模式是予以肯定的。     

改制尴尬：一半是海水一半是火焰

当接近70％的被调查者把票投向了“改制保障的是公司利益”的时候，我们不得不重新审视一个冠冕堂皇的话题：直销公司和直销员是利益共同体。果真如此吗？[第一段]     

如何做到本地市场异地化

在单层次直销中，直销员在哪里开发市场、寻找客户，取决于公司；而在多层次直销中，因为直销员可以推荐直销员，公司对于这种一层一层的推荐都给予奖励，直销员都处于积极主动的状态，市场的延伸不取决于公司，而是取决于直销人员。对于一个团队领导人本身来说，是很难控制市场向异地延伸的，也只有不断延伸才有可能把市场做大从而获得更多的奖励，但如何做到本地市场异地化，还是要注意一些方法和技巧的。     

《直销管理条例》

第一章总则第一条为规范直销行为,加强对直销活动的监管,防止欺诈,保护消费者的合法权益和社会公共利益,制定本条例。第二条在中华人民共和国境内从事直销活动,应当遵守本条例。直销产品的范围由国务院商务主管部门会同国务院工商行政管理部门根据直销业的发展状况和消费者的需求确定、公布。第三条本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。本条例所称直销企业,是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。本条例所称直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。第四条在中华人民共和国境内设立的企业(以下简称企业),可以     

直销进入云展业时代

直销的传统定义是直销员在固定经营场所以外的地方,以面对面的方式,直接把产品销售给顾客。除了无店铺,面对面销售是直销的一大特色,通过直销员与顾客面对面讲解和示范,能帮助顾客充分理解和体验产品,促进成交。随着移动互联网的普及应用,直销员可以在手机社交软件上与顾客随时沟通和交流,使直销方式更加多元;与此同时,直销企业从2018年以来也纷纷进行数字化转型,推出形式多样的社交电商平台和营销工具,支持直销员线上展业和消费者线上下单,并搭建现代化的仓储和物流配送。直销开始向社交新零售转变。而2020年初爆发的新冠肺炎疫情则推动直销正式进入云展业时代。     

居民楼内不准搞直销培训

国家刚刚出台《直销管理条例》后跟进几项细化的配套规定，包括《直销企业信息报备、披露管理办法》、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》等，对监督和管理直销员起了良好的规范作用。     

“中国直销20年”之10大企业文化

企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。中国直销业,由于处于360行的行业边缘,再加之在中国直销特殊的大环境下,企业文化的建立则显得更加重要。一个直销公司企业文化的建立及优劣,甚至能够影响到直销职业经理人和直销员的加入和离开,也影响到企业的发展速度和发展方向。     

服务热线

我是武汉的一个消费者，几个月前我在一个直销员那里购买了＊＊牌化妆品，这名直销员还给我在销售服务、售后服务、质量保证等方面做了保证。可我用后不但没让皮肤有任何积极改变，相反还引起严重过敏等副作用。去找直销员，他却以各种理由推脱。我认勾他是在欺诈消费者，请问我是找他索赔，还是找生产该化妆品的直销企业索赔呢？     

一个直销员的保健之旅

朋友小凤原本是一个比较务实和能干的女性,在单位工作有稳定的收入。自从有一天一名上门推销安利产品的直销员给她介绍了安利产品以后,小凤就从此走进了直销,开始了她的直销产品保健之旅……在这里,笔者借助小凤——一个非常大众化的直销员的亲身经历讲述对直销公司产品的体验。     

巧招赢得再次拜访

直销不是一锤子买卖，直销员往往需要多次跟同一个顾客打交道才有可能顺利达成交易。给顾客留下良好的第一印象只是一个好的开头，更多的在于如何维持住这种美好的感觉。“第一次访问的结果是第二次访问的开始。”     

数据

23万：目前，摘取我国首家直销牌照的雅芳公司，直销员队伍已达到236183人。据中国保健协会提供的数据表明，自今年二月份摘得直销牌照以来，雅芳抓住领先优势，直销培训员首先在今年7月份突破10万人，达114408人，近期又实现了第二次飞跃，直销员队伍达236183人。     

反思直销培训

自1990年11月雅芳公司从广州登陆以来，直销在我国得到了空前的发展，这主要得益于两个方面，一是薪酬制度，它最大限度地调动了直销业务员的积极性，二是直销培训制度，它不断地育成直销业务员，以不断发展组员为前提确保各机构完成业绩任务。但一段时间以来，社会对直销业务员的评价直线下降，更有甚者，个别直销员为自身利益有意误导客户，一时间激起极大的民愤，大有发动一场讨伐战争之态势。前一阶段笔者参加了几次直销培训，感触颇多，其中最深的一点便是对国内直销培训的反思。     

双向制的单线运作

当前开盘的直销公司，无论大小，至少95％采用的都是双向制。市场规律决定了现在还没有一种能比双向制让企业发展更快、让直销员获利更多的比较成熟的佣金制度。但许多传统公司的直销员总是攻击双向制，把它贬得像老鼠会一样恶劣。且不论争论的结果如何，笔者仅从攻击者的一个观点出发，就双向制的操作做一个演绎。     

直销员促成时的心理营销

直销运作过程需要很强的技巧性。直销员从寻找客户开始直到成功的销售产品或者推荐合作伙伴，不仅需要周密计划，细致安排，而且要与客户进行重要的心理交锋。尤其是在整个直销运作流程的促成阶段，也被很多业界朋友称之为“临门一脚”特别需要把握客户的心理活动。     

读者来信

《中国直销》杂志编辑的同志们,你们好!我是一名刚加入直销行业不久的直销员,随着国家立法将传销罪列入刑法,直销牌照的发放,直销管理条例的颁布,中国的直销行业正朝着健康有序的方向发展,发展趋势良好。我才下定决心加入了直销员行列。