浅谈我国保险代理人制度

保险中介在保险市场中起到了举足轻重的作用,其中尤以保险代理最为重要.我国的保险代理人数目庞大,从业门槛相对较低,虽然保监会出台了一系列法规政策对保险代理人从资格准入、从业行为管理等作了相应监管,但结果并不尽人意.本文结合美国保险代理人制度,对比我国保险代理人市场的现状,对我国保险代理人制度的改革提出几点建议.     

浅谈个人保险代理人的激励约束机制的完善

保险代理人作为保险公司的主要营销渠道,其代理行为的有效性对保险公司业务经营有着重要影响,文章基于动机理论、防范风险角度对保险代理人的激励约束机制提出了丰富激励因子,增加约束要素,满足保险代理人多层次需要,提高保险业务质量的建议。     

关于降低保险行业代理人离职对策的研究

我国保险代理人的高频率流失,不利于保险公司的稳定经营。在社会对保险行业持有成见,保险公司甄选体系不尽健全,代理人准入资格要求过低的现状下,治疗代理人高频率流失的痼疾需要代理人自身、保险公司、监管机构、行业协会以及社会大众的共同努力。我国保险代理人流失情况入手,在理清保险代理人的基本概念后,对保险代理人给保险人及保险公司带来的风险,及这些风险产生的原因进行深刻的分析,最后提出一些规避和治理风险的措施。     

保险法视角下中国保险代理人制度研究

1992年,友邦保险将＂保险代理人＂概念引入中国;2002年、2009年《保险法》经两次修订,进一步增加＂代理权限＂、＂代理人手续费＂、＂委托代理协议＂等新内容。然而,回顾过去十年,中国保险代理人制度的不完善已经成为保险业进一步大发展的桎梏。本文试从金融法所学知识入手,浅析中国保险代理人制度相关问题。     

浅谈薪酬制度对实习保险代理人绩效和离职倾向的影响

实习保险代理人的绩效和离职率一直是保险公司关注的重点问题。为此,保险公司试图制定多种奖励制度,特别是薪酬奖励制度,来解决上述问题。本文将从前景理论的角度来探讨保险公司的薪酬制度对实习保险代理人的绩效和离职的影响,以期为保险公司设计薪酬制度提供参考。     

寿险代理人收入的影响因素分析——以成都市寿险代理人为例

以成都市寿险代理人的收入现状为例,通过向成都市多家有代表性的寿险公司发放封闭式问卷,搜集成都市寿险代理人的收入现状数据．对其收入影响因素进行研究．通过运用多元回归的思想与EVIEWS3．1软件对影响其收入的多种因素建立回归方程,并对模型变量进行参数估计、假设检验等统计学分析,得出代理人职级、性格、培训时间、学历等因素与收入之间的相关关系和影响程度．然后对解释变量中几大重要的影响因素进行原因分析．最后根据以上对各影响因素的分析,建议寿险公司若想提高自身业务收入,应在选择代理人时重视考核代理人的性格、学历,并重对代理人的针对性培训．     

不完全收益时委托及代理人激励制度的设计

分析了现代企业制度中委托人董事会不享有全部企业的所有收益的情况下，托托人董事会和代理人经理的对策收益矩阵，在此基础上给出了激励机制，可促使委托人和代理人努力工作以使企业产出最大。     

洪水保险的策略性定价

从激励减灾的角度,运用契约设计理论,探讨了洪水保险契约设计问题,并得出:当保险人是风险规避类型的时候,即使是完全信息下的洪水保险契约也不能为投保人提供完全的保险,而在存在道德风险的情形进行垄断定价时,代理人获得的保险程度进一步被扭曲。保险公司进行策略性定价时,投保人是否采取减灾努力主要与洪灾发生率有关。而若要达到社会最优的减灾不被扭曲,保险公司的价格必需受到管制。     

保险代理人的道德问题及其防范措施

保险代理人的道德问题已经成为制约中国保险业发展的一大瓶颈。对保险代理人失信行为惩戒成本低是导致保险代理人道德问题的重要原因。因此，加大对代理人失信行为的惩戒力度、建立代理人信誉制度是解决保险代理人道德问题的有力措施。     

"代理人"还是"管家"?--基于国别文化差异的中国国有企业经营者的角色定位

在对国别文化特征比较分析的基础上,运用行为科学和社会学的基本工具,对国有企业经营者与所有者的关系进行了研究,以期为我国国有企业经营者的激励机制的实践设计提供研究的理论立足点．主要结论是：对于企业所有者而言,经营者的角色并不纯粹地表现为“自利的代理人”,它是应情境而定位的,是所有者和经营者对于双方关系认知的博弈过程,其结果对双方的行为产生重大影响;与以美国为代表的西方国家的企业经营者更多地表现为“代理人”不同,在中国特定的文化特征和制度演变背景下的今天,国有企业的经营者更可能表现为“管家”的角色．     

对寿险公司新进代理人的培训模式研究

个人寿险代理人是我国保险代理人的重要组成部分,为我国寿险行业的发展做出了重大的贡献,也代表了我国寿险行业的形象。文章通过对我国寿险公司对于新进代理人的各种培训模式现状的总结分析,寻找适应现阶段寿险公司需要的新进代理人的有效培训模式,并探讨在新进代理人培训中应该注意的各种问题。     

我国现行保险代理人制度的弊病及其激励约束机制——基于委托代理理论分析

保险代理人制度是目前中国保险市场最重要的营销方式。它为我国保险业的发展产生过积极作用,但与这一制度伴生的道德风险与逆选择等问题也大量存在。对这些问题进行反思,并运用委托-代理理论设计适当的激励与约束机制,已成当务之急。     

保险销售人员用工制度探析

随着中国保险业的发展,以及2008年《劳动合同法》的颁布实施,保险业销售人员长期以来广泛采用的代理人制度已经无法与社会及行业发展相适应,严重制约保险行业的发展,影响保险服务质量,保险业用工制度改革迫在眉睫.该文从保险代理人制度的现状入手,分析保险代理人制度存在的问题及其原因,结合保监会《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施（征求意见稿）》（2012年）,提出我国保险业销售人员用工制度的改革方向和发展趋势.     

委托代理中的目标激励

通过建立模型分析目标激励在委托代理中的作用,可以发现:在没有风险时,物质激励与目标激励效果相同.在存在风险的情况下,目标激励比纯粹物质激励更有效率,带来更多的总剩余,并且,即使在风险较高的情况下,也能保证委托代理关系的存在;当目标激励变为奉献激励时,会导致代理人不作为行为.因此,在无风险的情况下,对代理人应采用物质激励,在有风险的情况下,应对代理人采用目标激励.     

我国保险最大诚信原则存在的问题及对策分析

诚信是保险的生命线,但从我国保险业经营的现状来看,保险诚信不容乐观,如被保险人不尽如实告知义务或骗赔,保险公司在经营与理赔方面的不诚信等行为,在一定程度上影响了我国保险业的健康发展.在分析诚信原则现状的基础上,提出了解决路径.     

建立有效的管理行为评价机制

现代企业制度对企业经营管理者经营管理业绩的考核与评价 ,由过去重视产值和产量逐步转变到重视质量和经济效益上来。由于企业委托代理关系的确立 ,对于代理人的经营管理行为应该加以监督、约束和激励。如何评价代理人的经营管理行为是问题的关键。对此 ,必须建立有效的管理行为评价机制 ,才能确保出资人的权益最大化。     

灾害风险科学视角的救灾保险制度探讨

介绍了我国救灾保险的供给情况和灾害损失的市场补偿情况,对比了国际灾害保险典型模式.在此基础上,从灾害风险科学的视角,就我国灾害保险制度的建设进行探讨.主要内容有:1)目前,我国保险机构将地震包括在企财险的附加险等少数产品中,将台风、洪水等主要自然灾害包括在大多数财产险、人身险中,但是专门的救灾保险还没有开展,且在2008年南方雪灾、汶川地震中,保险赔偿远低于世界平均水平.2)通过对国际自然灾害保险典型模式的对比研究并针对我国的实际情况,从灾害风险科学视角提出4点建议:遵从自然灾害系统理论,设计专门的灾害保险产品;依据灾害等级划分标准,研究有效的损失分担机制;关注多灾种灾害链特征,规定明确的灾害保险责任;使用概率风险评估方法,厘定科学的灾害保险费率.     

试论保险功能与保险本质

现代保险的主要功能有经济补偿、资金融通和社会管理。保险的本质是大量同质风险的分散和社会分配的调剂,以保障经济社会的平稳运行。保险功能与保险本质之间存在着辩证的关系,认清保险功能与保险本质的关系,有助于明确保险在现在经济社会和金融行业中的定位,为保险业的进一步发展提供前提,指明方向。     

一个保护代理人身份的多级代理签名方案

基于RSA签名体制,提出了一个新的可以保护代理人身份的多级代理签名方案.新方案采用影子身份产生中心给每个代理人产生一个影子身份,并用影子身份为消息签名,可确保保护代理人的身份不被泄露,并保证当某个代理人滥用职权时,权威机构可以要求影子身份产生中心根据其影子身份追溯到他的真实身份.同时该方案也满足不可否认性,可区分性,不可伪造性等.     

浅析电子代理人的本质及行为归属

电子代理人是电子商务法中的一个重要概念,其本质为能表示并执行电子被代理人意志的智能化的交易工具,电子代理人的行为应归属于电子被代理人。对于消费者无意接受,并且是由于电子错误产生的电子信息,消费者可有条件的享有抗辩权。