2006中国直销之最

1 最忙碌的培训师：雅芳培训师 从理论上讲，2006年中国最忙碌的培训师一定出自雅芳公司。因为截至2006年6月30日，雅芳只有17名培训师，但是雅芳公司宣布已经招募有11．4万余正式直销员。按照相关法律规定，直销员必须通过培训持证上岗，而培训的内容也包括产品培训、销售技巧培训、法律法规培训、直销员道德规范培训、直销风险揭示培训等。     

数据

23万：目前，摘取我国首家直销牌照的雅芳公司，直销员队伍已达到236183人。据中国保健协会提供的数据表明，自今年二月份摘得直销牌照以来，雅芳抓住领先优势，直销培训员首先在今年7月份突破10万人，达114408人，近期又实现了第二次飞跃，直销员队伍达236183人。     

中国直销2006 10大争议企业

No.1 雅芳 从雅芳获得试点牌照的那天起，围绕雅芳直销的质疑几乎就没有断过。争论焦点是——雅芳还是不是直销企业？而雅芳紧急出台的重返直销措施，又引来一片责难，这些责难中还包括了雅芳之前的专卖店店主，给业界落下厂话柄。同时，伴随的是雅芳业绩的下滑。而高寿康偏偏于2006年7月还高调宣布雅芳已经招募11．4万名直销员，似乎在向业界证明着什么，可业界似乎并不买高寿康的账，反而对雅芳专卖店转型为直销表示了担忧。     

如何看待雅芳转型全直销

自前南拉丁美洲地域总经理奥多内兹空降雅芳（中国）后，雅芳一系列转变也由此展开。种种迹象表明，雅芳正在紧锣密鼓地实施转型战略，实行多年的”店铺＋直销员”模式将在中国大陆改变为全直销。这一转型战略的实施，将改变雅芳在中国大陆的整个直销格局，对雅芳的再度崛起无疑具有重大的战略意义。     

雅芳56万直销大军背后

当业绩的增长赶不上直销员数量的增加时，雅芳该作如何解释？[编者按]     

雅芳专卖店生存现状调查

雅芳将专卖店改成了服务网点,并从多种层面强化直销的作用,但是雅芳一直以来存在的专卖店问题并未得到解决。相反,黑店问题,专卖店和直销员的冲突却愈演愈烈。     

数字

22家企业在商务部网站发表声明；雅芳已在国内招募114000名直销员     

2010年2月中国直销企业影响力榜

本月,随着雅芳、康宝莱、如新等企业相继发布年度财报,2009年度直销企业业绩逐渐明朗化,安利、完美、玫琳凯,稳坐国内直销业绩三强,而乖孩子雅芳的财报数据则有些差强人意,雅芳中国业绩出现8%的下滑,利润也从2008年同期的1900万美元下滑至1600万美元,降幅为16%。祸不单行的是,标准普尔下调了雅芳信任指数由A到A-,这让雅芳处境更为尴尬。直销转向的雅芳不可能放弃原有的专卖店系统,而专卖店经销商和直销员之间的竞争冲击着雅芳的进一步发展,雅芳似乎还未找到两者之间的平衡点。如新中国区比去年营收相比有所增长,但却因为骨干经销商8%的流失量拖累了榜单分值;欧瑞莲一如既往地缓慢前行;唐宝莱的中国行越走越稳,从整个上市直销公司的业绩报告     

30％报酬卡住了谁？

《直销管理条例》第二十四条规定：直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等）不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30％。     

新闻视野

爱心行动雅芳:再捐50万元对抗乳腺癌雅芳(中国)有限公司日前向中国癌症研究基金会下设的“雅芳爱心基金”捐赠50万元人民币。这是继2005 年之后的又一次捐赠,目前捐款总数已超过300万元人民币。以“关怀女性     

企业

雅芳：至少淘汰20％直销员看好全年直销业绩；玫琳凯：蝉联“全国化妆品行业经济效益十佳企业”榜首；北京罗麦：全资收购上海蓝黛；三生：2007澳洲之游圆满结束     

直销培训“牌照”，30万一张？

2006年1月的一天，记者接到一个业界朋友的电话，他说有个自称拥有全国直销员资格的培训及认证权的人，正在全国各地找地方代理机构。记者这位朋友恰好对直销培训很感兴趣，但是对方说一个省级代理的授权费就要30万元，他委托我打听一下究竟有没有这件事。     

媒体需理性看待直销

我在品牌消费品公司从事分析师的工作已有20年,其中我有幸亲眼目睹了直销的商业模式变迁.我已出版或合作出版了关于安利、雅芳、康宝莱、自然、如新、特百惠以及优莎纳等公司的股票研究,也和自然、欧瑞莲等多家公司的管理团队有过互动. 我经常通过纳什维尔的一位直销商汤姆·詹姆斯购买衣服,他成立了这家服装公司,并且成为西南部大多数业主中的一位.伯克希尔哈撒韦公司拥有自己的直销员,其中包括养尊处优的厨师、世界图书销售员,和当前花旗集团演化出来的金融服务直销员——普瑞玛瑞卡.一个多世纪以来直销的商业模式已经在我们的企业文化里根深蒂固,在直销领域中也成功地出现了雅芳、玻琳凯、特百惠等标志性的全球知名消费品牌.     

声音

奥多内兹：雅芳原拉丁美洲总经理，在雅芳中国停职门爆发之后，奥多内兹成为了中国市场的救火队员，急任雅芳中国区总经理。他面临的情况是：第一季度高达1000万美元的亏损、贿赂门后续风险、雅芳中国6000家专卖店的转型压力。     

2007中国直销十大稳健企业

雅芳（中国） 雅芳这个中国直销市场上的“乖孩子”一直延续着“乖”的路线，始终坚持走单层次直销的策略。更难能可贵的是，雅芳把单层次直销走得有声有色，截至2007年年底，雅芳已经吸纳了近70万直销大军。     

雅芳转型第一步

2010年6月下旬，在焦虑中等待已久的雅芳店主终于迎来了续约。在记者的采访中，大多数店主表示已与雅芳公司达成续约。据来自江苏的罗女士介绍，此次续约并没有之前想象的那么艰难：“我已经续约了，我认识的店主也都续约了。给我的感觉是，只要你愿意继续做，雅芳都会续约，之前的担心似乎有些多余。”     

反思直销培训

自1990年11月雅芳公司从广州登陆以来，直销在我国得到了空前的发展，这主要得益于两个方面，一是薪酬制度，它最大限度地调动了直销业务员的积极性，二是直销培训制度，它不断地育成直销业务员，以不断发展组员为前提确保各机构完成业绩任务。但一段时间以来，社会对直销业务员的评价直线下降，更有甚者，个别直销员为自身利益有意误导客户，一时间激起极大的民愤，大有发动一场讨伐战争之态势。前一阶段笔者参加了几次直销培训，感触颇多，其中最深的一点便是对国内直销培训的反思。     

盘点

2005年4月19日,随着雅芳(中国)有限公司在广州将2000万元人民币的"直销点保证金"存入指定银行,中国直销开放的序幕正式拉开。之前,国家商务部和国家工商总局已经正式批准雅芳(中国)有限公司在北京、天津和广东省进行直销试点。据悉,试点期间,雅芳公司在保持店铺销售的同时,将招募不超过3000名推销员在其店铺之外将在中国境内生产的自     

中国直销史上最具影响力的10件大事

1、1990年，直销进入中国——标志性事件：广州雅芳公司成立 1990年1月23日，雅芳投资2795万美元，与广州化妆品厂合资成立“广州雅芳有限公司”，以雅芳在中国公司的成立为标志，直销模式正式进入中国内地。随后安利、攻琳凯、完美、仙妮蕾德等直销公司纷纷登陆中国，直销在中国开始大范围出现。     

服务热线

我是武汉的一个消费者，几个月前我在一个直销员那里购买了＊＊牌化妆品，这名直销员还给我在销售服务、售后服务、质量保证等方面做了保证。可我用后不但没让皮肤有任何积极改变，相反还引起严重过敏等副作用。去找直销员，他却以各种理由推脱。我认勾他是在欺诈消费者，请问我是找他索赔，还是找生产该化妆品的直销企业索赔呢？