我从读者到会员

在北大汇丰商学院接触到“魏朱商业模式”理论，让我的格局和境界有了新的提升。此后我又接触到《创富志》杂志。在看了大量商业模式案例和理论后，我想让它在我的企业落地开花，今年我参加了创富志创始人俱乐部，它在帮企业把商业模式落地方面做得很好。     

喜欢创富志的三个理由

我定期收到《创富志》杂志，每期都要认真阅读，这是我最喜欢、最看好的杂志之一。理由有三： 一是因为这是我的老朋友、老同事张信东主编的杂志。信东主编《创富志》，非常用心，独辟蹊径，专注于商业模式的研究和推介，透过独特创新的发行模式，使杂志在商界享有非同一般的影响力。     

如何分钱？

如何分钱？这是一篇令人兴奋的文章。我们一直想做，却总是无法下手。这次机缘巧合，在刘军操办的商道大讲堂上遇到郭凡生。他见到我的第一句话是：商业模式不重要，商业制度才重要（注意，创富志是关于商业模式的杂志）!     

交易成本最低

又是一篇精彩文章! 也许你看了《创富志》杂志的商业模式案例,不禁想为我所用。但生搬硬套不行,活学活用又无从下手。哪种商业模式适合于我？有没有简单的判断标准？     

设计由谁操盘？

经常有读者来杂志社问我，看了你这么多年的商业模式案例．能不能帮我设计一下商业模式？这促使我们在去年七月创办了“创始人俱乐部”来帮助创始人设计商业模式。那么，如何设计商业模式呢？虽然创富志写了近千个商业模式案例，但设计商业模式跟写案例完全是两回事。任何一个创意在事后看来都是逻辑完美的，这常常让我们误以为可以通过逻辑来推导出这个创意。设计不是总结，它要面向未来，充满着不确定性。但可以确定的是，设计商业模式，必须要有创始人的参与。     

沃顿的教授说：怎么设计商业模式？

沃顿商学院教授拉斐尔·阿米特，是全球商业模式研究的几个代表人物之一。去年底到深圳与《创富志》的专栏作家魏炜、朱武祥交流。当得知创富志是一本面向企业创始人、专门讨论商业模式的杂志时，他露出惊讶的表情。     

沃顿的教授说：怎么设计商业模式？

沃顿商学院教授拉斐尔·阿米特，是全球商业模式研究的几个代表人物之一。去年底到深圳与《创富志》的专栏作家魏炜、朱武祥交流。当得知创富志是一本面向企业创始人、专门讨论商业模式的杂志时，他露出惊讶的表情。     

帮你成为50万份发行量杂志的主编

我对创富志的确有感情,每次到机场我只买创富志。而且当服务员告诉我卖完了或者说没有的时候,我心里还有点空空的感觉。为了支持你尽快成为发行量50万份杂志的主编,我仔细研究了你所写的《杂志的商业模式》一文,简单说说我的观点,供你参考。     

文字不够流畅，配图天马行空

我的公司曾是一家代工厂。后来我们开发出一项颠覆性的“骨传导技术”，推出了可以民用化的骨传导耳机。现在我们已拥有了自己的品牌，并打入美国市场。在我不断探索公司发展方向的过程中，我参加了北大汇丰商学院的课程，并发现了“商业模式”的魅力。经过魏炜院长介绍，我发现了《创富志》这本杂志，并进入创富志的“创始人俱乐部”。     

我会告诉他，去订一本创富志吧

现在，公司人员规模上去了，营业额也有些起色了，开始有投行找我探讨上市的话题了。这个时候，商业模式就成了双方讨论问题时出现频率较高的一个词汇了。显然，我的公司在商业模式上并没有太多的新意，     

视频会议：什么模式能让我快速增长

加入创富志创始人俱乐部前，我认为自己的商业模式挺好。我们在视频会议行业做得不错，不仅是因为拥有过硬的技术，更是靠商业模式创新：把卖产品变成卖服务。这让公司净利润率可达35％。但如何让公司规模增长得更快？一直没答案。在俱乐部，我吸收到商业模式的新思维，在其他创始人的帮助下，把自己设计进入高价值的生态圈，打开一片新天地。     

老外创业中国足球

“业余足球才是英国最古老的足球商业模式，我只是想把这种模式带到中国来。”     

本是一项技术，我却把它设计成平台

复合肥市场已是一片红海，厂商的毛利率只有5％。我有一项新技术：复合肥加入我的配料，售价不变，毛利率可提高到25％。那该如何设计商业模式呢？去年我加入“创富志创始人俱乐部”，设计出一个平台模式：一是我提供配料，让复合肥厂商代工，按成本价结算，产品打上我“大丰收”品牌。     

商业模式

新时代的商业模式设计：切割并重组 为何如家要从百安居挖来一个没做过酒店的人当CEO？因为虽不在同一行业，但如家要设计的商业模式，恰恰和百安居是一样的——它们商业模式的定位是相同的：都是连锁经营!所以商业模式的定位，不同于营销定位，不同于战略定位。它有独特的含义：满足顾客需求的方式。不这样看定位，再怎样讨论如何设计商业模式，都无法解决根本问题。     

读来编往

我是《科学世界》杂志的忠实读者。我本人十分喜欢这本杂志，也很感谢你们为之付出的努力，为了这本杂志能尽善尽美，我有一个建议，希望你们能参考一下。     

读编往来

编辑者：你好!我是一个18岁的高二学生，过去就听说过世界知识》这本杂志，可当时还不知在哪儿能买到。一天上政治课时，老师问我们订不订报刊，这时老师拿出了《世界知识》。我十分高兴，因为我想了解世界上的知识，也想拥有自己的《世界知识》杂志，我就第一个订了这本杂志。我很高兴，但我写这封信的目的是提一个建议：我觉得这本杂志出版得太慢了，十五天才能看到一本，我觉得不过瘾，获得的知识太有限了，等待的时间太长了。一期杂志看完了，下一期还未到。我有些等待不住了，时常把一本杂志翻看多遍。我想建议，能不能让刊期更短些!安…     

生态系统视角下第四方物流平台商业模式创新框架研究 ——以传化物流为例

在数字化、网络化的背景下，第四方物流企业面临更加动态不确定的环境，如何创新商业模式以获得持续竞争优势成为当务之急。本文引入商业生态系统理论，探究第四方物流企业商业模式创新的过程。首先，提出由环境、创新途径、效果构成的第四方物流平台商业模式创新过程框架，之后通过传化物流的案例分析发现：第四方物流企业商业模式具有动态性，具有明显的三阶段特征，市场驱动、价值链驱动、以及技术和文化双轮驱动分别是第四方物流平台各发展阶段商业模式创新的主要影响因素；第四方物流平台商业模式创新过程是与系统成员价值共创的过程，商业模式创新推动商业生态系统演化发展与价值创造，而商业生态系统的发展又促进了企业商业模式的创新与社会进步。研究结论可为第四方物流企业升级重构商业模式、构建商业生态系统竞争战略、提升自身及系统竞争力提供启发和借鉴。     

徐春明讲的两个故事

商业模式设计师是个重要角色，要在“创富志创始人俱乐部”帮助会员设计商业模式。因此，他们不仅要创办过自己的企业，还要先在“设计师训练营”集训。训练营的作业中，有一项是讲三个商业模式案例，这就是本栏目的内容来源。如果您也有案例要分享，我们非常欢迎。而且您讲的案例，只要讲清楚商业模式的逻辑即可，甚至都不用指名道姓。如何？     

博远物流：教竞争对手复制我的模式

我创立博远物流，在钢筋行业做了十年，进行两次商业模式转型，成为行业领先者。我发现，建筑商在工地将钢筋加工成型，不仅人工成本高，还浪费大量钢材。于是我们改变了商业模式，从“卖钢筋”变成了“卖成型钢筋”。这种成型钢筋，送到工地即可安装，非常方便。由于我们利用数控设备生产，节约了钢筋，这成为我们主要的利润来源。后来，一些小厂开始效仿我的模式，我们顺势传授经验，提供各种服务，把他们变成我的“加盟商”，我们则转型为“平台服务商＂。2010年公司收入一亿元，综合收益3000万元。     

读来编往

读编对话 最近经常和贵刊的发行部门联系，原因是邮购过程中连续丢失杂志，发行部的经理和工作人员很热心地帮我解决了一些问题。我接触《科学世界》是在责刊1999年改版之后，想起这些，我对偷走我的《科学世界》杂志的人就有点儿谅解之心了。这个年代，想看书的人不多了，尤其是看科普杂志的人。