中国直销2006 10大争议企业

No.1 雅芳 从雅芳获得试点牌照的那天起，围绕雅芳直销的质疑几乎就没有断过。争论焦点是——雅芳还是不是直销企业？而雅芳紧急出台的重返直销措施，又引来一片责难，这些责难中还包括了雅芳之前的专卖店店主，给业界落下厂话柄。同时，伴随的是雅芳业绩的下滑。而高寿康偏偏于2006年7月还高调宣布雅芳已经招募11．4万名直销员，似乎在向业界证明着什么，可业界似乎并不买高寿康的账，反而对雅芳专卖店转型为直销表示了担忧。     

鸡肋牌照怎么用/自己的命运靠自己掌握——直销的全盘拿来和创新

案例回放； A企业是一家大型国有企业，政府背景深厚，实力强大。 在传统企业涉水直销的浪潮中，A企业也来了一拨说客，他们描绘了直销阔的前途和未来，并极力怂恿A企业全力申牌。A企业和这拨操盘手开始了短暂的蜜月期。并凭着A企业强大的实力和背景，不久就获批了直销牌照。 然而操盘手的急功近利、不规则操作等行为渐渐引起了A企业的不满，A企业一怒之下斩断了这批操盘手的关系，直销市场也完全停止了下来。 新的问题又来了，A企业的领导们并不懂直销，如今空有一个直销牌照形似鸡肋。 A企业该如何活用直销牌照，发挥牌照的价值呢？是继续按兵不动？还是另请高人重新开盘？亦或者并购有前途，但不能拿牌的中小直销企业？还是与其他直销企业合作？或还有其他办法？ 本刊邀请到3位业内资深人士，为A企业出谋划策。[编者按]     

风雨历程携手并肩--雅芳经销商感言录

“进行直销试点后的中国雅芳渠道经营更显多元化态势”，雅芳大中华区总裁高寿康胸有成竹地表示：“雅芳将充分利用专卖店、专柜以及直销试点三条有效渠道。专卖店仍是雅芳的根基所在，也是未来支撑直销的重要平台!”     

大企业获牌带来的影响

商务部直销管理网站相继公布了13家企业获得直销牌照，外资10家，内资3家，但是有一个共同点，他们基本上是清一色的大企业。那么，大企业获牌后，牌照要如何落地？直销市场上的内外资格局会如果变化？灰色企业会不会增多？直销监管的当务之急是什么？保健产业会受到何等影响？一系列问题萦绕着，我们需要得到答案。下面请到的专家给出的看法，或许能帮助我们解开谜团。[编者按]     

直销热线

问：直销法规为何迟迟没有出台?它们究竟什么时候能出台?问：只要有经济实力、品牌实力的公司都能挺进直销业，从事多层次直销吗?比如也在生产药品和保健品的海尔集团。问：双轨制是否是国家明令禁止的直销制度?为何传言中的直销法规中没有涉及直销制度方面的文字内容?问：推介我从事直销的朋友说，每个人在直销行业里都可以成功，然而我几个月来一直找不到成功的方向和感觉，我觉得他的话有误导之嫌，请问是不是每个人都可以从事直销？是不是坚持到底就一定能成功？问：在当前许多直销公司里，不乏“专家”、“教授”，有的人还自称是“直销科学家”，让人难辨真伪，请问这些人的名衔是自诩自封的还是国家认可的？如何整肃直销界的学术“伪”风？     

直销团队继续运作 行

“直销管理条例”和“禁止传销条例”既禁止了“团队计酬”的奖金制度，又将直销人员的奖金上限订为30％，让直销公司和直销人员在销售的奖励制度上没有太多的弹性运作空间，原来上下级直销商之间“利益共同体”的关系也随之消失；上级直销商辅导下级的经济动机不存在了，理论上“直销团队”就失去存在的价值。但是很多成功的直销团队，其成员之问已经有多年共吲奋斗的经历，团队成员之间所建立的关系，已经不只是单纯的经济利益共同体；这些直销团队是否会自然解散呢？它们是否还有存在的价值？值此直销公司努力争取直销牌照的关键时刻，直销团队的未来是一个值得深思的议题，本文试着从直销团队的功能和价值来探讨直销团队的存废问题。     

牌照发放后的中国直销环境评估和前瞻调查报告

中国直销行业又走到了一个紧要关口，多家企业申牌声明的发布、牌照的发放以及商务部在随后公布的通知和谈话，让业界看到中国直销曙光的同时也感受到了改变的压力。在已经有8张直销经营许可证颁发的情况下，究竟以后的发牌趋势如何？拿牌企业将怎样面对以后的市场？没有拿牌的企业将何去何从？中国直销的未来究竟在哪里？……这一系列的问题无不牵动着整个行业的神经。     

寻找世界直销巨头——直销巨头的全球路径

2008年，金融风暴席卷全球。 2008年，中国直销界风起云涌，世界级的直销巨头在中国这片辽阔大地上寻找到了强者的荣耀。 2008年，全球的直销中心发生了什么？世界各地的直销巨头们如何在风暴中独善其身或者随风飘零？ 本刊循着全球最强直销市场的足迹，去寻找那些最为强盛的直销企业，看看他们如何在全球挥舞自己的直销利器，抢占全球的市场。 根据世界直销协会的统计，我们将美国、日本、拉美（巴西、墨西哥、阿根廷、秘鲁）、韩国、西欧（英国、德国、意大利）、俄罗斯等列入了重点考察对象，而中国市场的直销巨头们已早被读者所熟知，并未列入。     

传统企业如何成功投资直销

直销产业是否仍然能引起众多传统企业的兴趣？如同2004、2005年那样的狂热？在那一批投资直销的传统企业中，为什么大部分都悄然隐退？它们退出和失败的原因是什么？对传统企业而言，直销是烫手的山芋，还是美丽的陷阱，亦或飘渺的海市蜃楼？[第一段]     

异地直销何去何从

直销一路颠簸在中国走过十余年，直销人随着中国市场经济的发展，伴着泪水为市场经济也为直销业在中国的发展提供着经验和教训。“异地直销”便是其教训之一。异地直销是在中国直销业的发展过程中衍生出来的一种异地邀约据点式动作模式。作为中国直销的变异体，异地直销十多年来在中国生生不息，一直游走于政策边缘，一直困扰着中国直销业的良性发展，成为直销监管的难题之一。异地直销人员在中国有多少人？300万？500万？恐怕谁也不能给出一个确切的数字。但其带来的社会问题等负面效应是我国政府无法回避的，也是整个直销业应该直面的，这些问题更是异地操作的团队精英们应该思考的当务之急。异地直销事关整个中国直销业的良性发展。作为引导华人直销第一传媒的《中国直销》杂志，今年把异地直销的项目纳入了本年度的研究重点，今天我们邀各位直销研究者和具有多年直销经历的实践者、管理者来谈论这个话题，是期望抛砖引玉，把“异地直销”辨析得更明白透彻，既为中国直销正本清源，也为中国直销的监管部门提供监管思路，从而让中国直销业回归主流，驶上正轨。     

直销成功的五种能力

您在直销里赚到钱了吗？您具有在直销里赚钱的能力吗？如果还没有，那么从现在做起，提高自己在这五个方面的能力吧！     

纵容经销商违规 将导致公司败亡

作为中国老牌的直销企业，仙妮蕾德这样跟政府严管直销行业的做法背道而驰，特别是在这个直销申牌的敏感时刻，难道他们不怕坏了未来在整个中国市场的布局吗？     

雅芳试点,看上去很美

在"中国第一家直销试点企业"的盛名之下,雅芳已经不是自己的雅芳,它是直销企业的,也是监管部门的。--题记4月8日,北京东方君悦酒店。雅芳全球董事会主席钟彬娴面对媒体,高调宣布雅芳正式拿到中国第一块直销试点牌照。中国媒体对直销行业关注的目光,一下子全集中到了雅芳的身上。     

雅芳专卖店困局

雅芳获得直销试点资格之后，雅芳（中国）总部所在地——广州爆发了大规模退货风波。     

解密傲普

中国直销立法和拿牌风波纷纷扬扬，面对直销拿牌的高门槛和管理办法的严酷，老牌企业集体噤声，直销后辈无所适从。此时，因骆超和王君平的亲自操盘而名噪一时的傲普伊康也几乎销声匿迹了。是企业发展遭遇瓶颈，还是为躲避政策暗箱操作，甚或早已远离直销？     

黄师傅下水记

黄师傅的茶馆开在直销省的直销县的直销乡，此处直销泛滥，传销不断。 俗话说，常在河边走，哪能不湿脚。但黄师傅我却一向对此言嗤之以鼻。不信？你看我在这直销村开了10几年茶馆，来游说我做传销做直销的没有一个营也有一个连了，我却硬是一直“守身如玉”到现在。[编者按]     

中层直销领导的职责

中层直销领导是直销团队的中流砥柱。那么，一名合格的中层直销领导都应该履行好那些职责呢？     

没有拿到牌照的公司可以做吗

从西部直销条例颁布以来，申请和获取国家商务部和国家工商总局批准颁发的直销企业牌照一直是业界的热门话题。今年2月22日，雅芳公司获得了第一张直销企业牌照。目前，25家直销公司为了争夺第二批直销牌照，使出了浑身解数，到处活动，个个志在必得。可是遗憾的是僧多粥少，只有大约不到十家公司可以如愿以偿。那么，数以千计的公司将与直销牌照暂时无缘。这给意欲从事直销的人们提出了一个难以判断的选择题：没有拿到直销牌照的公司可以做吗？     

你也能万夫莫敌

在现代组织中，愿景已经变成熟悉的概念。然而，作为直销领导人如何把你个人的愿景变成直销团体的共同愿景呢？如何通过共同愿景，唤起从事直销的伙伴们内在的希望，激发无限的行动力呢？这种共同愿景力量要如何引发呢？在彼得圣吉（Peter Senge）创出全球知名度的大作《第五项修练》中，     

选择直销前的十个基本素质

想从事直销行业又或正在从事直销事业的您，在考察与选择直销公司的时候，是否检查过自己真的符合了从事这个行业中所应具备的必要条件了么？正所谓“适合才是最好的选择。”