枪杆子退出北爱政治?

新芬党放弃暴力:打破将近75年的和谈僵局。今年9月15日,在英国北爱尔兰首府贝尔法斯特附近的斯托蒙特古堡开始举行有关北爱前途的多党谈判,该谈判打破了将近75年的和谈僵局,使北爱和平向前迈出了历史性一步。它不仅仅意味着新芬党有可能最终放弃暴力,更重要的是它意味着枪杆子将逐渐退出北爱政治,多灾多难的北爱尔兰从此将看到一线和平的希望。     

关于哈佛商务谈判四原则的思考

本文针对哈佛谈判四原则进行系列分析,并对四原则之间的内部关系进行更深一步解析,提出来利益是谈判的出发点和立足点这一观点并进行一系列佐证。对哈佛谈判四原则的分析能更加深入理解谈判的技巧和原则,为商务谈判中更好地争取自己一方的利益提供了一定依据。     

中国与毛里求斯自由贸易协定谈判结束

正9月2日,在国务院总理李克强和毛里求斯总理贾格纳特共同见证下,中国商务部副部长高燕与毛里求斯共和国外交、地区一体化和国际贸易部部长卢切米纳赖杜共同签署了《中华人民共和国商务部与毛里求斯共和国外交、地区一体化和国际贸易部关于结束中国毛里求斯自由贸易协定谈判的谅解备忘录》,宣布谈判正式结束。双方下一步将开始谈判结果和文本的法律审核工作,为最终签署协定做好准备。中毛自贸协定谈判于2017年12月正式启动。它是我国与     

如何走出铁矿石价格谈判的"系统失灵"?

中国在铁矿石价格谈判中的被动地位,是系统失灵的结果,不可简单归咎于任何一方。中国应该充分吸取在铁矿石价格谈判中的教训,并及时对其他资源、能源行业进行战略调整。否则,不只是铁矿石领域陷入困境,铀矿、钾肥、锰矿等,也极有可能步铁矿石后尘。     

王毅出席伊朗核问题六国与伊朗外长会

<正>11月24日,外交部长王毅出席在维也纳举行的伊朗核问题六国与伊朗外长会。王毅表示,中方作为伊核问题谈判重要一方,一直积极参与谈判进程。我们秉持客观公正立场,在各方间斡旋促谈,多次提出建设性意见。这次出席外长会期间,中方又提出解决焦点问题的新思路,各方都予以积极评价,相信将为下一步的最终谈判发挥积     

商务谈判语言的策略与技巧

商务谈判是一项斗智斗勇的商业活动。作为一名谈判人员 ,不仅应是一位文化的多面手。而且应是一位具有表演才能的语言大师 ;作为一个谈判班子 ,语言上的默契配合也是相当重要的。因为 ,商务谈判成功的关键之一不仅在于谈判人员能够熟练地运用各种谈判语言 ,更重要的还在于能做到各种谈判语言的协调配合     

基于案例推理的重复谈判研究

提出了一种具有案例推理能力的重复谈判方法,通过相似度函数为目标案例匹配最相似的源案例,通过最相似案例中的交易值作为目标案例的新offer,使得谈判Agent在信息不完全、不确定以及存在谈判期限的情况下,能够更有效地完成双边多议题重复谈判。     

中东:又一个和平宣言——约旦以色列签暑《华盛顿宣言》

约旦最先主张与以色列谈判,双方一直没间断过秘密会晤。在新形势下为避免被搁置一边,终于跨越障碍向和平前进一大步。激动人心的一刻经过46年的敌对状态,约旦和以色列终于坐到了一起.     

论二次世界大战爆发前后苏联对欧外交的缺陷

关于二次世界大战爆发前后（193年～1941年）苏联对欧外交，史学界一直存在不同看法，其中对1939年英法苏谈判的评价分歧更大。笔者认为，要正确评价1939年英法苏谈判中苏联的外交方针，不能单纯就这次谈判即下结论，而应该把它与二次世界大战爆发后苏德战争爆发前苏联的对欧外交联系起来评判，才能够更准确、更客观地理清苏联外交的得失。为了总结社会主义外交的经验教训，本文仅就苏联对欧外交的缺陷发表浅见，请方家批评指正。在1939年英法苏谈判中，以张伯伦为首的绥靖分子固然有提防苏联之意，苏联也同样有防英法之心，因而，谈判注定…     

基于冲突分析图模型的技术转移冲突的研究

均衡是冲突分析研究中的一个重要概念.基于冲突分析图模型中稳定性分析的理论,提出了考虑局中人三步行为的Nash均衡的概念.并基于扩展的三步均衡点,对复杂产品研制中的技术转移冲突进行实证分析:模拟了冲突事件中的谈判和协商过程,动态追踪局中人的可达状态,求得冲突各方的均衡点.     

论二次世界大战爆发前后苏联对欧外交的缺陷

关于二次世界大战爆发前后（193年～1941年）苏联对欧外交，史学界一直存在不同看法，其中对1939年英法苏谈判的评价分歧更大。笔者认为，要正确评价1939年英法苏谈判中苏联的外交方针，不能单纯就这次谈判即下结论，而应该把它与二次世界大战爆发后苏德战争爆发前苏联的对欧外交联系起来评判，才能够更准确、更客观地理清苏联外交的得失。为了总结社会主义外交的经验教训，本文仅就苏联对欧外交的缺陷发表浅见，请方家批评指正。在1939年英法苏谈判中，以张伯伦为首的绥靖分子固然有提防苏联之意，苏联也同样有防英法之心，因而，谈判注定…     

国际商务谈判中应注意的事项

开展国际商务活动对于处在竞争日益激烈的世界经济环境下的企业,特别是中小企业来说是一项艰苦的工作。而能否成功地进入国际市场,商务工作者则需较好地掌握国际商务谈判技巧。因为国际性谈判不仅比国内商务谈判更费时,同时也要求谈判者对他国文化、不同的商务环境有更好的了解.此外谈判者应认识到开展国际商务活动所冒风险更大。就谈判而言一般分为三个阶段,即准备阶段,谈判阶段及谈判以后阶段、国际贸易中心培训主任 Claude Cellich 根据其多年积累的商业经验归纳和总结出了谈判各个阶段中应注意的事项,现摘译如下:     

国际商务谈判的文化策略

国际商务谈判与国内谈判存在根本区别，它在某种程度上也是一种外交谈判。它需要一整套不同的技能和文化策略。国际商务谈判人员更需要具备很高的政治素质和综合文化素质，必须具备渊博的专业及国际贸易知识，熟悉国内和国际市场，国际商务谈判人员在努力提高谈判技术和水平的同时，也要加强自身各方面综合素质的培养。     

长期权力感知对谈判结果的影响研究

为了探究个人长期权力感知对谈判结果的影响及作用机制,丰富和创新现有的谈判理论,针对实验被试者设计并实施了一次多事项模拟谈判实验;以实验测量所得的长期权力感知、首次报价、调节作用分别作为自变量、中介变量以及调节变量,探究长期权力感知对谈判结果的影响、首次报价所起到的中介作用以及调节定向的调节作用;结果显示长期权力感知与谈判收益之间具有正向相关关系,首次报价在过程中起到中介作用,但是调节定向的调节作用在其中却并不显著;基于以上研究,长期权力感知更强的谈判者会提出更高的首次报价,从而获取更好的谈判收益,调节定向的调节作用在以后的研究中有待进一步探究。     

如何与外国人进行谈判

这种顾及面子的做法在一些亚洲国家的文化中屡见不鲜。亚洲的谈判者可能不会理解,对于一个按西方谈判风格行事的人来说,如果他在谈判过后还不能达成协议,这将会很丢面子。在这种情况下促成共识的能力就显得十分重要。 面临以利益为导向的的跨文化谈判,要特别汪意以下几点: 一、做好事前准备。每一场谈判都需要事前做好充分的准备工作、万事预则立,不预则废。 二、听比说更重要。要使人家对你的话句句入耳,必须首先学会倾听对方的意见。真正做到象古谚所云的“闭口倾听,获益良多。” 三、不要妄下判断。以双方利益为导向的谈判,比武断地     

欧洲经济区的艰难历程

历经艰辛,终于迈出了第一步。但将纸上的协议变为现实,恐怕还不是一件易事。10月22日凌晨3时,欧共体与欧洲自由贸易联盟(以下简称联盟)结束了长达16个月的谈判,在卢森堡签订了建立欧洲经济区的协议。协议规定:自     

新闻观察(23)

中美“入世”谈判皆大欢喜经过连续6天的马拉松式谈判,11月15日,中美双方就中国加入 WTO 签署双边协议,结束了两国长达13年的谈判历程。黑发谈成了白发,有志者事竞成。对这一“双赢”结果,国际社会和国际舆论纷纷予以积极评价,表示希望中国早日加入WTO。中美就中国加入 WTO 签署双边协议,意味着中国在加入 WTO 道路上迈出了关键一步,扫清了最大的入世障碍,将成为中国改革开放的又一里程碑;协议的签署还将对中美两国经济发展起到前所未有的推进作用,减少政治因素对两国经贸关系的干扰,有利于推动两国朝着建设性战略伙伴关系方向发展;协议的签署还为世界经济的发展与繁荣     

欧洲共同体迈出的重要一步

西班牙和葡萄牙加入欧洲共同体的谈判,长达8载,克服了一个又一个困难,今年3月29日终于在布鲁塞尔共同体各国外长特别会议上达成协议。这是共同体国家经受了经济危机的猛烈冲击,协调了内部的巨大矛盾和恢复生机的情况下,在加强西欧国家联合方面迈出的重要一步。     

《商务谈判》课程理论与实践教学的整体优化研究

《商务谈判》是一门技能性很强的应用型课程,具有较强的的实用性和可操作性。教师在《商务谈判》课程的教学中,不仅要向学生讲述商务谈判的理论知识,更要通过实践环节提高学生对商务谈判知识的应用能力。如何调动学生对理论知识的学习兴趣,如何提高学生谈判技巧以及对谈判策略的实际运用能力,是该门课程教学的关键所在。多媒体讲授、案例教学、项目实训、模拟谈判以及校外实践等理论与实践教学优化组合的模式适用于该门课程教学。     

超越历史恩怨——巴以签署和平协议

世界大气候变化了,中东小气候也在变化。跨出最艰难的历史性一步,加速和平进程。中东和平谈判自1991年10月在马德里首次隆重举行后,这艘举世瞩目的和谈航船历经22个月、11轮谈判的曲折历程,终于在1993年9月13日迎来了伟大的突破——以色列和巴勒斯坦解放组织签署和平协议。