德国在国外的投资

据德国《时代》周报报道,德国1990年在国外的直接投资为2066亿马克,其中在美国投资最多。德国投资的3/4集中在商业、银行、保险和化学工业。1990年外国在德国的投资为1820亿马克。现将德国     

推销艺术片谈

推销员就是从被拒绝开始,这是推销大王利达曼所说的。的确,要想做一名成功的推销员,没有一套推销的艺术是不行的。下面我举例零碎又片面地说说,不防你试着看看。 以量取胜。某伤害保险的推销员,到一公司搞团体保险,想请该公司的经理答应其属下的职员参加保险,当他刚说完来意经理室却来了一位经理所熟悉的客人,推销员即起身让坐道“好了,我改天再来拜访您！”便握手告辞。后来经过几次的往返,推销员终于把他所要介绍的事宜得以说完整,最后经理象遇老友似的接     

对比的效果

兄弟俩合伙开了一家电器店。每天，弟弟站在店门口向行人推销电器，哥哥则在店里负责引导顾客。他们工作都十分卖力，服务也热情周到。但是，这兄弟俩经常说错话。     

德国七色光(四)

在去德国之前我一直在想,西德是世界上生活水准最高的国家之一,到底高到什么程度?西德人月平均工资三四千马克,按现在1马克等于3.50元人民币的汇率要合人民币1万多元。这么多钱他们怎么花得了,用北京话说不知他们怎么倒腾。经过两年观察我终于对德国人怎样消费有了实感。马克“含金量”不一样在德国问别人的工资收入是不礼貌的,一般人也对自己的收入避而不谈。但一些学生则不以为然,当问他们的工资收入时他们往往问是指“毛工资”还是“净工资”,因为两者的差别很大。毛工资是名义工资,净工资是扣除个人所得税和养老金保险、医疗保险、失业保险等费用之后的净收入。个人所得税因工资的高低、是否已婚、有没有子女而悬殊很大。高收入者个人所得税率最高     

"诚信江苏"的IT实现

如今,江苏省的保险业务员在推销业务时,除了像往常一样递上有关保险内容的资料外,还会出示一份个人的《信用报告》。该《报告》由中立第三方的“江苏省征信有限公司”出具,内容包括了持证人的基本     

互联网时代的保险玩法 将极客理念引入传统保险

正每当电话那头传来磁性又柔软的声音,大脑皮层传来的第一反馈并不是舒缓享受,反而是无奈和厌恶——又是保险推销。为何本该是一种稳妥可靠的后续保障服务,却被长久笼罩在谈"保"色变的阴影中呢?这其中不乏保险中介的代理人为了推销保险赚取高额佣金,采用无所不用其极的手段,造成保险产品价格远高下实验成本,误导和欺骗等现象也是随处可见。更主要的是每当投保人想通过保单为自己履行保障的时候,遭遇的不是各种拖延抵赖,就是超出范围,不能理赔的尴尬。长久如此,保险,甚至整个行业都被敬而远之。     

艰难的推销之路

<正>小狸猫在假期里找了份工作,为一家保健品店做推销。上班第一天,他提着大包小包兴冲冲地出门了。小狸猫想起邻居马达加斯加狐猴太太要生宝宝了,需要保养身体。于是,他先去了邻居家。听完小狸猫介绍各种保健品的作用,马达加斯加狐猴太太笑了,说:"谢谢你,小狸猫。不过,我生宝宝需要的可不是这些。""那是什么?难道有什么保健品比我的更     

保险业冲破"瓶颈"浅见

在中国这样一个人口众多，经济欠发达而社会保障不健全的国度里，保险尤为重要。这几年中国的保险业发展很快，但是却让人不免有些担忧，可以说中国保险再有更大的发展相当困难。保险已经处于瓶颈时期。中国的保险是人员推销制，而许多的问题都是来源于人的问题，大致可以归结为以下几个方面。     

淮安与上海农业保险模式的特色分析

本文首先比较了淮安与上海两地在开办农业保险条件、农业保险经营模式、农业保险政策等方面的不同;其次研究了两地农业保险工作的特色及存在的不足;在借鉴两地农业保险经验教训的基础上,提出了进一步发展我国农业保险的改革措施。     

沟通话术决定销售成败

推销的重要工作是沟通。许多营销员在与顾客的交流中，都或多或少地会发生一些沟通不良效应。世界推销大师乔吉拉德的座右铭：“把所有的商品推销给所有的人”——前提是顾客的二难悖反处境：所有的顾客都拒绝推销，所有的人都需要消费。[编者按]     

瑞士老人、中国孩子和他们的照片

在西方国家,还有一些人对中国尚存某些偏见。瑞士老人莫斯特尔以其独特的视角来观察中国、用相机客观地记录中国、以影展的形式宣传中国,并不辞辛苦地去搞各种募捐活动、支持中国的“希望工程”……每次听到孩子们齐声高喊“欢迎马克爷爷!”,他便深深地陶醉了     

重新评价马克·吐温的代表作——《汤姆·索耶历险记》和《哈克贝里·费恩历险记》

马克·吐温,这位在美国文学史上开一代创作先河的小说家,为后人留下了20多篇不朽佳作。其中,令人惊讶的是:在他全部作品中,两部描写少年历险故事的著作——《汤姆·索耶历险记》和《哈克贝里·费恩历险记》,始终处于最突出的位置,并一直被中外学者公推为其代表作。于是我们不得不深思这样一个问题,作为美国文坛杰出代表人物之一的马克·吐温为什么选择了儿童的角色,而又把他们塑造得空前成功?纵观文学界对马克·吐温作品及其人物形象的有关研究成果和论述,似乎都不能够圆满地答复这个问题。     

科学支配时间11法

1.确定每天的目标,养成把每天要做的工作排列出来的习惯,然后一件一件地完成。 2.最充分地利用你最显效率的时间。如果你把最重要的任务安排在一天里你干事最有效率的时间去做,你就能花较少的力气,做完较多的工作。何时做事最有效率?各人不同,需要自己摸索。     

企业推销人员的甄选与培训

甄选合格的推销人员，企亚要有一套严格、科学的程序，依次经过准备、选择和绩效评价三个阶段，而不能一蹴而就，草率了事。同对．在甄选过程中，企业还应借助于能力测验、个性测验、投射测验等心理测验方法，提高甄选工作的质量。甄选决定以后，还要对录用的推销人员认真培训．帮助他们更好地胜任推销工作。     

投资银行在承销方式下的最优决策分析

模型引入潜在购买量作为推销费的函数,将随机需求量的概率分布与推销费联系起来,确定了投资银行的平均利润和发行量、推销费之间的关系·给出了证券发行市场中投资银行在承销方式下推销费和股票发行量的最优值,从而为投资银行在证券发行市场中如何制定发行及推销策略提供了一种决策工具     

中国为独生政策付出代价

从1980年至今，中国出生的男性人口可能超出女性人口约3800万。这个差异是独生子女政策导致的反常后果。活跃而富裕的上海，第一个对这个问题采取了措施。当局曾试图为城市重新注入新鲜的血液，比如鼓励那些“有资格”的夫妇——即父母双方都只有一个孩子的。去生育两个孩子。官员们也要挨家挨户地登门劝说已婚的年轻夫妇，     

妈妈的爱

正我有一个好妈妈,她很爱我,无微不至地关心我。每天早上,妈妈送我去上学;傍晚,妈妈送我去游泳,又接我回家;晚上,妈妈都陪我做作业、弹琴;节假日,妈妈带我外出游玩。妈     

国外个人信息外泄的治理经验

在我们的日常生活中，从推销装修到卖保险，从劝小孩上幼托班到加入某某俱乐部……莫名而来的电话、邮件、推销信函，常常让人应接不暇，而遭受骚扰的前提，就是自己的个人信息被泄露了。目前网络上、生活中公开叫卖个人信息的现象层出不穷，个人信息安全在各个领域都受到了严重的威胁，急需采取有效措施加以保护。我国信息保护不容乐观，甚至已形成利用个人信息从事非法获利的黑色链条，特别是去年年底揭露出的中国互联网最大规模的泄密事件，将个人信息保护推向了风口浪尖。     

浅谈马克笔在景观设计中的应用

作为使用方便效率快捷的绘图工具,马克笔正在被越来越多的设计师和设计类高校师生所青睐。在景观设计中,使用马克笔不仅可以绘制精致的效果图也可以帮助设计人员分析思考。本文阐述了马克笔在景观设计中的使用要点并给出了马克笔的练习建议。     

保险营销路在何方

在信息高度发达的今天,在网络成为人们日常生活的一部分时,以往以人海战术的方式来实现保险公司险种推销的策略,显然已经不能够满足人们对服务方便快捷的要求。本文通过对传统营销模式和网络营销模式各自优劣的分析得出:二者的融合才是保险营销的真正出路。