家庭式营销技巧新探

根据《直销管理条例》（以下简称条例）对直销的定义，直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。这里的固定营业场所之外，其中就包括家庭在内，条例中也特别提出直销员进人顾客家庭推销的情形，说明国家对家庭式营销的直销模式是予以肯定的。     

女性直销员展业时的5种境遇及对策

女性直销员在展业时常常会遇到如商业陪伴、扮演角色、异性骚扰、猎头挖角、展业冲突等实际问题。这些问题如果孤立地看，可能都是些偶然发生的小事；但将其联系起来，系统地分析，我们发现这些问题都会影响到直销业务员的职业生涯。如何正确应对，是尤其是女性直销员必须考虑的现实问题。     

直销浅析

直销是将消费类产品或服务直接销售给顾客的销售方式,是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。本文针对直销在中国的发展误区提出诚信服务、以法律手段规范直销市场、提高直销商品质量的应对措施。     

管理模式的博弈重点是体现人性

直销用什么制度操作最理想，说破了还是直销企业和直销员之间的利益搏弈。直销企业希望通过直销的营销模式达到利益聚集最快化和最大化，直销员则希望通过直销的经营获取事半功倍的利润。直销企业和直销员是一个利益整体，又是一个利益冲突体。直销企业需要通过直销员的辛勤劳动拓展市场为企业获取利益，直销员更需要直销企业具有人性化的奖励制度为自己赚取更多的财富。     

《禁止传销条例》介评

条例的八大亮点 1．界定了传销的定义 《直销管理条例》将直销定义为：直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。     

《直销管理条例》

第一章总则第一条为规范直销行为,加强对直销活动的监管,防止欺诈,保护消费者的合法权益和社会公共利益,制定本条例。第二条在中华人民共和国境内从事直销活动,应当遵守本条例。直销产品的范围由国务院商务主管部门会同国务院工商行政管理部门根据直销业的发展状况和消费者的需求确定、公布。第三条本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。本条例所称直销企业,是指依照本条例规定经批准采取直销方式销售产品的企业。本条例所称直销员,是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。第四条在中华人民共和国境内设立的企业(以下简称企业),可以     

巧招赢得再次拜访

直销不是一锤子买卖，直销员往往需要多次跟同一个顾客打交道才有可能顺利达成交易。给顾客留下良好的第一印象只是一个好的开头，更多的在于如何维持住这种美好的感觉。“第一次访问的结果是第二次访问的开始。”     

直销员语言交流“八戒”

语言交流是一门艺术。直销是和人打交道沟通交谈的事业，虽然直销界复制着“99％做好人，1％做好事”的经典成功之术，但1％做好事不等于这1％不重要。要把事做好，1％和99％同样重要，有时和顾客沟通的成败就在1％的一言间。直销员推销产品和顾客的语言交流需要讲究技巧，讲究策略，讲究方法。     

读者来信

《中国直销》杂志编辑的同志们,你们好!我是一名刚加入直销行业不久的直销员,随着国家立法将传销罪列入刑法,直销牌照的发放,直销管理条例的颁布,中国的直销行业正朝着健康有序的方向发展,发展趋势良好。我才下定决心加入了直销员行列。     

直销员，激情快乐的奔跑者——天狮重庆谢雨宏团队旅游研讨会纪实

人们常说：追求生活是为了享受生活。而直销员，正是用不懈努力来描绘属于自己那片天空的人。每一天，他们都精神饱满地投身事业之中，积极乐观、自信向上，面对困难和挫折从不轻言放弃。 为了能更激情地展业和开拓市场，很多直销团队都会抽出适当的时间，开展一些利于团队交流、增加团队凝聚力的活动。这不，本文作者所在的直销团队就于近期举办了一次别开生面的旅游研讨会……[编者按]     

直销店铺公司和经销商谁来主导？

在中国的直销界,由于有了不同的大政策环境,不同规模的直销公司在中国选择的发展道路也不尽相同。由于受两部条例的影响,各直销公司在中国发展其直销业务的方式,有的是纯粹的直销员推销,也有的是店铺＋直销的形式,甚至有仅以直销店铺为主的经营模式。     

如何做到本地市场异地化

在单层次直销中，直销员在哪里开发市场、寻找客户，取决于公司；而在多层次直销中，因为直销员可以推荐直销员，公司对于这种一层一层的推荐都给予奖励，直销员都处于积极主动的状态，市场的延伸不取决于公司，而是取决于直销人员。对于一个团队领导人本身来说，是很难控制市场向异地延伸的，也只有不断延伸才有可能把市场做大从而获得更多的奖励，但如何做到本地市场异地化，还是要注意一些方法和技巧的。     

一个直销员的保健之旅

朋友小凤原本是一个比较务实和能干的女性,在单位工作有稳定的收入。自从有一天一名上门推销安利产品的直销员给她介绍了安利产品以后,小凤就从此走进了直销,开始了她的直销产品保健之旅……在这里,笔者借助小凤——一个非常大众化的直销员的亲身经历讲述对直销公司产品的体验。     

同频率沟通的5个技巧

同顾客交流和沟通是直销员的日常工作。在直销员和顾客交流的时候有一个有趣的现象。就是当直销员和顾客之间互相认同和欣赏的时候，总是容易达成销售或者推荐。俗话说，同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。直销员要怎么做才能尽量的找到和顾客相同的频率，从而让顾客更快地认同自己呢？笔者将结合案例和大家分享一些同频率沟通的技巧。     

培训应由谁主导?

在直销事业中,培训是必备的基础环节,是直销员或直销公司成功的基本保障.不管是入行.高阶,培训贯穿了直销的整个过程,而培训的导向性又致使了光环的产生,于是不可避免地引发了公司与系统领导之间的博弈--双方都希望能够主导培训.获取相应的光环和利益,既而主导对直销员的掌控.而纵观中国直销行业的现状,公司主导培训占据着较大的比例,当然有利干公司文化.产品等100%复制的完成.     

假日经营五大攻略

“黄金周”究竟为我们直销员展业、开拓客户能够带来哪些商机？我们应采取哪些思路和方法来有效地捕捉到这些商机从而提高高绩效并大量积累准客户？五大攻略与假日展业八法也许会给我们有效的启示。[编者按]     

数据

23万：目前，摘取我国首家直销牌照的雅芳公司，直销员队伍已达到236183人。据中国保健协会提供的数据表明，自今年二月份摘得直销牌照以来，雅芳抓住领先优势，直销培训员首先在今年7月份突破10万人，达114408人，近期又实现了第二次飞跃，直销员队伍达236183人。     

窗口不宜摆到别人家里

传统直销企业在服务网点问题上基本上是两种形式：其一是由企业投资设立分公司、服务中心、发货中心的形式；其二就是由直销员开办连锁店、专卖店的形式。当然有的直销企业也同时存在两种形式。[第一段]     

签署直销合约前 宜先辩契约类别

中国《直销管理条例》的颁布已经过去一年有余了。其中有诸多条款都意在保护直销员的利益，然而，我们直销员是否意识到了，抑或是真的利用了法律给予的权利来维护自身权益呢？通过一年的观察，笔者发现仍然有列法律理解不透，运用不当的事情发生，尤其在与直销企业签署合作协议方面，没有弄清楚状况就胡乱签署的，大有人在。     

做直销走出“从亲朋好友开始”的误区

每个直销员的亲朋好友再多都是有限的,要想把直销事业做大,眼光仅放在亲朋好友间是远远不够的。只有彻底跳出“从亲朋好友开始”的怪圈,做直销才能真正有用武之地,直销事业才可能真正做大。