寻找行业瓶颈

政策和大环境的限制,严重的内耗,一盘散沙般的行业,无不需要这个行业用更高的智慧去处理前进中的难题,而坚持抱团,求同存异的法则,有助于行业突破瓶颈,释放能量。     

老三暗战

"2008年玫琳凯(中国)销售额是37亿元人民币。"玫琳凯中国区总裁麦予甫在2009年2月接受媒体采访时第一次正式公布了玫琳凯在中国的业绩。37亿元,这个业绩已经足以让玫琳凯成为中国直销业界的第三号企业,而在玫琳凯正式公布业绩以前,无限极接近33亿元的业绩曾被我们判断为是仅次于安利和完美、能进入中国直销销售三甲的企业。     

2009迎来行业和企业发展双高峰

过去的2008年对中国直销业来说,在逐渐明朗的政策和逐步规范的市场环境下,合法主流直销企业通过不断地完善发展,在2008年基本上都取得了可喜的成绩,稳步增长可以说是2008年中国直销企业发展的主旋律。但是愈演愈烈的全球金融危机,却让我们对新的2009年无不感到迷茫,对直销行业的前景也充满了担忧。2000年     

中国直销市场业绩分布图

据统计，2009年中国直销业总体业绩已经突破600亿元，有个问题是，这些业绩都是在哪儿产生的？ 中国幅员辽阔，经济分布极不平衡，直销企业在开拓中国市场的时候侧重点也往往有所不同。可以说，20年来，中国几乎所有的主要城市都经受过了直销的洗礼，这些城市所产生的业绩和他们对直销的接受度、     

2009直销行业的趋势探讨

刚刚过去的2008年是极不平凡的一年。在这一年里，直销行业经受了太多的考验，年初的雪灾、5月的汶川大地震、8月北京奥运会的举办、年底的金融危机……无不牵动着我们的神经。但是在这样一个多事之秋，直销行业仍然乎稳地过渡到2009年，并取得了可喜的成绩。安利业绩突破175亿元，完美再次突破50亿元业绩，南方李锦记也实现了重大突破……显然，2009年依然是值得期待的一坪，尽管金融危机仍将持续下去，但它对直销这个特殊行业，既是挑战，也是机遇。那么，2009年直销行业将朝着怎样的方向发展呢？     

电子支付打造直销行业新格局

2008年是直销企业的快速发展年,是布局市场的竞争年。来自北京中研纵横经济信息中心的最新数据标明:目前,全球直销规模(不包括中国大陆)为700-800亿美金,中国大陆直销整体规模到2010年将达到800到1000亿人民币,其中2008年前发展速度将达到60%。     

2007中国直销销售十强企业

安利（中国）：144亿元 安利（中国）一直是中国直销业的老大哥,而中国区也是安利全球最大的市场。在正式获牌并开始新直销经营的2007年,安利（中国）的业绩有明显提高。     

2008年6月中国直销企业影响力榜

这个月的行业亮点自然离不开赈灾。截止2008年6月，中国直销业为四川汶川地震捐赠财物合计已经超过3亿元人民币，这也是本期企业排行加分的主要因素。     

关注与推动立法进程

中国直销业因无政策诞生而迅速在全国生根发芽,又因1998年一刀切等系列政策而濒临灭亡,再因中国入世带来的政策而留下火种,最终立法成功而带来了直销业的稳定发展。在中国特色的环境下,政策的制定和执行往往决定了一个行业的兴衰。经历过直销20年的人,其中最大起大落的情绪波动,大多和政策有关,也正因为如此,自《中国直销》创立之初,就一直将政策面的报道和研究放到了重要的位置,从关注与推动立法进程,到直销与传销的辨析,再到牌照时代的乱象与对区域限制的批评,《中国直销》不仅关注每一个政策的制定和执行,更关注对合理政策的呼吁和不合理政策的批评。一切都是希望历经波折的直销业能够得到更为从容的发展空间。     

行业瓶颈和突破之道

在寻找行业瓶颈之前,我们头脑中曾有很多的疑问。这是一个能产生大企业却产业总体弱势的行业;这是一个大企业口碑好于行业口碑的行业;这是一个能产生明星人物却不能产生美誉度的行业!行业为什么不能成长?行业什么时候能成长?行业中的份子们还需要做什么?我们寻找到很多的行业瓶颈,有些瓶颈在所有行业都很普遍,有些却是直销所独有。在这些瓶颈之中,政策、内耗、散沙和同质化等瓶颈是限制行业走向更强盛的最重要原因。     

同质化瓶颈

2008年是直销行业整体回暖的年份，多家直销企业的业绩都出现了大幅增长，这对于行业而言无疑是一件幸事。不过也要清醒地认识到业绩的增长，并不意味中国直销已经达到“百花齐放”的局面，行业中同质化经营与缺乏对基础设施投入的现象不容忽视。千篇一律的同类型产品，相近的的营销模式、雷同的培训内容，直销行业日益严重的同质化已成了不争的事实，这正阻碍着直销企业乃至行业的进步。     

2012创新缔造奇迹

2012年,虎跃龙腾之际,富迪从心而发的力量,创造了中国直销行业的新辉煌;2013年,金蛇狂舞之中,富迪人携梦飞扬,开创民族直销新篇章. 作为一个企业,首先是以成败论英雄.从这个意义上来看,富迪已经是2012年中国直销表现最杰出的企业之一.从行业黑马、直销传奇到业绩神话,富迪在短短几年里一直是中国直销业的话题中心,用慈善营销和模式创新开创了民族直销企业突破发展瓶颈的新途径.这一切最终在2012年融会贯通,点燃了市场业绩的爆炸式增长.让富迪更值得高兴的是,这种增长是普遍性的,其全球几大区域市场莫不如此:比如韩国,2012年的销售业绩是上一年的30倍;在俄罗斯、印尼、非洲和南美市场,也都取得了空前的翻倍增长.因为国外经销商相对更为理性,因此富迪的这种成功也更具含金量.     

政策瓶颈

这是一个奇特的现象,数百亿产值的行业,近千万人从事的行业,却在公众层面和政府层面甚少露面,而这个行业本身也缺乏走向更宽广层面的热情,这就是直销行业。直销行业所遭遇的政策瓶颈,社会     

企业高层展望直销立法后时代

钱港基(康宝莱中国区总裁):中国的直销市场将重新洗牌直销放开后的第一年,中国直销市场的容量可达500亿元人民币。但直销条例中明确禁止多层计酬方式,这让一直以来依靠多层直销模式和团队计酬来吸引营销人员的公司会非常为难。不放弃团队计酬方式和多层直销模式有悖于管理部门制定的行业政策,而倘若放弃又无法跟数百万甚至上千万的营销人员交代。     

30家企业2010年战略大盘点

21世纪的新十年又开始了,中国直销业在前十年中经历了调整、立法、低潮和回暖,2010年将是中国直销业的一个全新起点。相比过去10年,这一次中国直销业的起步包袱更轻,市场意识更浓,发展前景也更为广阔。直销企业是这个行业的核心和主题,本刊对30家直销企业进行大盘点,试图通过他们在2010年的动作,来窥探2010年中国直销业的走势,把握中国直销业的新的潮流和动向。     

2009年度中国直销10大新闻事件

相比2008年,2009年的大事件更多围绕在行业自身,业绩迅速增加中的企业规范性、合法性问题占据了焦点位置。与往年不一样的是,中国直销业的规范和发展明显加入了监管者的身影,如百日打传、传销罪写入刑法、频频召开的直销企业座谈会等等。而在企业方面,焦点核心在于发展,如大量的开盘,如收购直销牌照;当然还有难以表达的企业事件,叱咤中国直销业多年的仙妮蕾德选择了退出,瓜拿纳因为警方恢复清白而倍感唏嘘。     

见证责任 推动发展——参会领导寄语直销业

2008年“中国直销企业模式创新峰会”召开时,重庆市新闻出版局和重庆市科协的领导们对直销业保持着极大的关注。而2009年的直销业,又给了他们很大的惊喜,当他们了解N2008年中国直销业在慈善中的义举,在金融危机中的发展时,更是充满盛赞。     

华人崛起

中国直销业正在迎来自己的变革,一个新的秩序会建立起来吗?统计数据显示,华人企业的业绩比例已经从2004年的29%上升到了2008年的40%,整体业绩从91亿元增加到150亿元,而欧美企业5年间仅增加了5亿元——这已经是一个巨大的变化。     

2009年度中国直销9大现象

2009年的中国直销行业利好消息不断,形势一片大好,带动了各种趋好现象的发生。从政策法律到责任报告,从业绩到营销,不论是企业、团队还是直销人,都显示出异常活跃的氛围。从我们归纳出的2009年的九大现象可以明显看出中国直销业的发展方向,就是规范打头阵、责任被重视、业绩增长快、产业在升级、行业大活跃。     

内耗瓶颈

对于本身就在政策和大环境内处于弱势的直销行业，在发展的过程中存在很多障碍。但从目前的状况看来，直销行业内部的斗争实际比外部政策和规定还要凶猛。