再议国际谈判

谈判形式中有文章国际谈判既是一门艺术,又是一门科学。且不说是否举行谈判是个高度政治原则性问题,选择谈判的时机、地点和确定谈判的级别也都大有学问,就是谈判采用何种形式亦大有文章。不久前在日内瓦签署了协议的阿富汗、巴基斯坦间接谈判,用牵头人科多韦斯的话来说,是一次很有趣味、富有挑战性和大有收益的经历。如果悉心研究,对于增进国际谈判的知识和经验,将不无裨益。阿、巴于1982年开始进行谈判。由于巴政府拒绝承认由苏联侵略军扶植起来的喀布尔傀儡政权,因此决定采用间接谈判(indirect talks)的形式,即双方的谈判代表不直接见面,而由联合国秘书长的私人代表科多韦斯作为中间人来转达双方的意见。1982年6月举行的第一轮谈判,1983年4月和6月的第二和第三     

尼加拉瓜的和平与战争

<正 >间接谈判失败,直接谈判也不欢而散。桑地诺政府虽然改变了政策,作出了让步,然而尼加拉瓜的和平仍然没有到来。问题的症结在哪里呢?去年8月,中美皱和平协议签字后     

突破国人对外谈判障碍应用策略浅析

中国加入WTO，企业将面临着更多的机遇与挑战。商务谈判与协商成为国际商务活动的中心环节。为了在谈判中争取主动，顺利地驾驭谈判过程，就要求我国的谈判人员对自身的谈判理论、原则、策略与方法进行不断的调整与改进。     

基于有效议价区间的谈判协调模型及求解

为减弱谈判支持系统中协调模型对谈判者偏好信息汇报的依赖性,提出了以有效议价区间判断为前提的谈判协调机制与协调策略。为了证明所提出算法模型的有效性,设计了不同偏好结构下的谈判案例进行计算,并将计算结果与已有协调方案计算模型进行对比分析,证实了基于有效议价区间的谈判协调模型及相应遗传算法求解策略在不同偏好结构下的有效性。所设计模型计算法可提高现有谈判支持系统的协调机制和协调方案求解模型的实用价值。     

分布式多媒体系统中支持QOS的基于代理的方式

QOS是多媒体系统的核心问题,服务质量表明了多媒体系统所提供的服务的价值,QOS是通过用户与服务提供者之间的谈判得到的.该谈判包括为了达到某种质量标准而进行的资源的分配与管理,如果资源是出单一的实体(如操作系统)或一组支持共同协议的实体来管理的,则谈判过程是简单的,但是,在分布式多媒体系统中,资源的管理和谈判是一项很复杂的活动,因为资源是由不同的实体进行控制和管理的,为了减少资源的管理和谈判的困难,本文提出了一种可用于分布式多媒体系统的QOS管理与谈判的基于代理的结构.该结构由移动代理和固定代理组成,它们之前可以相互交互以建立和维持某种QOS水平,本文同时也给出了目前该结构已完成的阶段.     

重返伊朗核协议谈判难在哪儿？

正伊核协议(正式名称为"联合全面行动计划")是2015年7月14日伊朗与中国、法国、俄罗斯、英国、美国、德国共同签署的国际协议。根据协议,伊朗承诺限制其核计划,国际社会解除对伊制裁。2018年5月8日,时任美国总统特朗普宣布美国单方面退出伊核协议,实施"极限施压"政策,全面制裁伊朗。拜登政府上台后,于2021年4月6日在维也纳启动重返伊核协议的谈判,通过欧盟作为中间人,迄今同伊朗已进行过六轮间接谈判。谈判气氛一度相当乐观,伊方代表数次表示成功"指日可待"。     

“肯尼迪回合”谈判

美国前总统肯尼迪在美国“1962年扩大贸易法”中提出了一个“多边相互降低关税计划”。有关国家曾决定在关税及贸易总协定范围内,就该计划举行谈判,当时就简称这一谈判为“肯尼迪回合”减税谈判,或“肯尼迪回合”谈判。但是,去年5月16日到22日在日内瓦举行“关税及贸易总协定”成员国部长级会议,为“肯尼迪回合”谈判作准备时,共同市场为了打破美国的种种贸易“限额”,提出谈判必须包括非关税性的贸易障碍,因而又称为“肯尼迪回合”关税和贸易谈判。那次会上决定,谈判将于今年5月4日正式举行。     

商务谈判中的礼貌策略

商务谈判,是一种为了达成协议或寻求解决问题的方法,也是在谈判人员之间进行的交谈、讨论、阐述乃至质疑、争辩的过程.谈判的任何一方在与对方合作的同时,都力图赢得最大利益.因此,使用有效的谈判策略是必要的.其中,礼貌原则策略在商务谈判中应用极为广泛的,也是一种行之有效的方法.礼貌语言策略能增加谈判者之间的信任度,提高谈判中的自觉性,增加谈判成功的机会,本文试从商务谈判的例子中分析礼貌策略的合理运用,及其恰当表达方式.     

长期权力感知对谈判结果的影响研究

为了探究个人长期权力感知对谈判结果的影响及作用机制,丰富和创新现有的谈判理论,针对实验被试者设计并实施了一次多事项模拟谈判实验;以实验测量所得的长期权力感知、首次报价、调节作用分别作为自变量、中介变量以及调节变量,探究长期权力感知对谈判结果的影响、首次报价所起到的中介作用以及调节定向的调节作用;结果显示长期权力感知与谈判收益之间具有正向相关关系,首次报价在过程中起到中介作用,但是调节定向的调节作用在其中却并不显著;基于以上研究,长期权力感知更强的谈判者会提出更高的首次报价,从而获取更好的谈判收益,调节定向的调节作用在以后的研究中有待进一步探究。     

大事记 1985年8月26日—9月10日

26日乌干达新总理亚伯拉罕·瓦利戈宣誓就职。第二次拉美科技会议20日至今在巴西利亚召开。法国否认作出过损害“彩虹战士”号决定。9月4日法比尤斯总理下令重新调查这一事件。 27日阿富汗问题间接谈判在日内瓦非正式恢复。尼日利亚发生军事政变,     

文化差异对国际谈判的不利影响及解决对策

随着经济全球化的不断发展,我国与他国之间的商务谈判也日趋频繁,但其中谈崩的场面也屡见不鲜.究其原因,文化方面的差异造成的不利虽非始作俑者,但它依然是导致谈判失败的"帮凶".所以,为了尽可能地使谈判成功,文化差异这一因素当然也在考虑之列.本文就从不利影响及对策两方面着手来分析文化差异与国际谈判之同的关生活关系问题.     

间接言语行为是为了礼貌吗

人们往往认为直接的陈述在许多场合显得冒昧,以间接言语的方式来表达更为合适,因而很多人认为,间接言语行为是为了礼貌。然而,本文对这个观点提出了疑问,以Leech等语言学家的理论为基础,对间接言语行为的目的和意图进行更为广泛和深刻的探索。用实例来证明间接言语行为不只是为了礼貌,甚至有时其对于礼貌还具有一定的消极作用。     

叙利亚—以色列：从密谈到公开谈

5月21日，以色列与叙利亚同时公开宣布，双方已在土耳其斡旋下开始间接谈判。次日，以色列总理奥尔默特表示，以政府将互不影响地同时推进与巴勒斯坦和叙利亚的和平谈判，并再次暗示“准备向叙利亚做出较大让步”。这一信息的“释放”立即引起众多人的兴趣。     

怎样在对外经济谈判中讨价还价

在对外开放加速发展的新形势下,无论是利用外资、引进技术,还是出口商品和劳务,任何一次经济谈判都少不了讨价还价。那么;怎样在对外经济谈判中讨价还价呢?对外经济谈判中讨价还价先前的运筹在讨价还价之前,首先必须弄清四个问题:一是弄清对方为何如此报价,报价的真正目的是什么;二是弄清谈判的态势,分析讨价还价的经济实力;三是弄清对方的期望值,逐步了解怎样才能使对方得到满足;四是弄清对方报价中那些东西是必须得到的,那些东西是希望得到但不是非得到不可的。为了弄清上述问题,必须     

浅议利比亚局势对我国企业参与战后重建工作中国际商务谈判的影响及对策

国际商务谈判是指我国同世界各国(或地区)之间针对贸易和商务等活动的磋商过程。国际商务谈判要比国内商务谈复杂得多,因为每个国家的政治、法律和经济制度不同,不同的环境因素会对谈判产生直接或间接的影响,特别是政治因素,诸如政治背景、政局稳定性、政府间的关系会直接影响在我国与国外企业之间的商贸关系。     

如何成功地进行国际商务谈判

国际商务谈判已成为国际交往和沟通的最主要方式之一,谈判中的利益主体都想在谈判中获得最大利益。本文就如何成功地进行国际商务谈判进行了阐述,指出了要想取得谈判的成功必须在谈判前做好充足的准备,在谈判中要恰到好处地运用不同的谈判技巧,同时,还要注意谈判中的文化差异。     

语篇对比分析下的中美国际商务谈判

中关国际商务谈判有其各自不同的特点。由于文化背景等因素的差异导致整个谈判过程中双方在语篇模式上的差异，使得谈判出现许多问题。为了解决由文化差异产生的问题，本文分别从逻辑思维模式和价值观角度对中美国际商务谈判不同语篇进行了分析，从而找出中英文语篇差异的原因，得出解决问题的办法。     

全球区域合作从多边向双边转换

虽然构建基于规则的多边贸易秩序是全球多数国家的长期基本共识,但自世界贸易组织(WTO)多哈回合谈判陷入僵局以来,全球区域合作协定从多边向双边转换趋势尤为明显。美国特朗普政府退出《跨太平洋伙伴关系协定》(TPP)后,开展了一系列以“美国优先”为主线的双边贸易协定谈判。为了应对多边贸易体制受到的挑战,其他国家也纷纷跟进。     

外贸谈判的策略与技巧初探

在市场经济条件下,商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。从谈判过程看,谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的策略采取灵活的因人而宜的谈判策略,能灵活自如地应付各种谈判对手。本文分析了外贸谈判的重要性、谈判的技巧和风格并在此基础上提出了外贸谈判的策略。     

论二次世界大战爆发前后苏联对欧外交的缺陷

关于二次世界大战爆发前后（193年～1941年）苏联对欧外交，史学界一直存在不同看法，其中对1939年英法苏谈判的评价分歧更大。笔者认为，要正确评价1939年英法苏谈判中苏联的外交方针，不能单纯就这次谈判即下结论，而应该把它与二次世界大战爆发后苏德战争爆发前苏联的对欧外交联系起来评判，才能够更准确、更客观地理清苏联外交的得失。为了总结社会主义外交的经验教训，本文仅就苏联对欧外交的缺陷发表浅见，请方家批评指正。在1939年英法苏谈判中，以张伯伦为首的绥靖分子固然有提防苏联之意，苏联也同样有防英法之心，因而，谈判注定…