规模经济向不经济转换下含网络直销供应链的生产及销售策略

基于生产规模经济向不经济转换的总成本函数，探讨含网络直销供应链的生产及销售策略。分别构建了零售单渠道和含网络直销双渠道供应链的决策模型，在分析各类系统均衡决策结果的基础上进行比较，研究发现：规模经济和不经济的成本系数会分别影响相应的各类策略供应链的生产及销售数量；随产品市场需求规模增加，制造商会增加产品的生产及销售数量，故其生产会由规模经济向不经济策略转换；生产规模经济或不经济下，消费者对零售渠道忠诚度较大或较小都将不利于制造商和零售商参与双渠道销售策略，当消费者对零售渠道忠诚度在相应阈值范围内时，制造商和零售商才均有意愿参与双渠道系统销售产品，且此时随消费者对网络直销渠道忠诚度增加及产品关于替代销售渠道单位销售价格敏感系数增加，制造商倾向于选择双渠道销售策略。