顾问式销售与顾客价值的实现 |
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引用本文: | 李刚.顾问式销售与顾客价值的实现[J].科技资讯,2006(12):170-171. |
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作者姓名: | 李刚 |
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作者单位: | 武汉工交职业学院工商管理系,430205 |
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摘 要: | 顾问式销售是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时,运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力满足顾客的要求,并预见顾客未来的需求,提出积极建议的销售方法。顾问式销售即从理解客户的需求出发,以特定的产品满足顾客需求实现顾客价值,实现销售,达到双赢的目的。
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关 键 词: | 顾客价值 竞争优势 顾问式销售 |
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