| 信息共享下的最优混合销售策略研究 |
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| 引用本文： | 杜黎,孟祥锋,魏轶华. 信息共享下的最优混合销售策略研究[J]. 科技促进发展, 2018, 14(6): 554-560 |
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| 作者姓名： | 杜黎 孟祥锋 魏轶华 |
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| 作者单位： | 西安电子科技大学经济与管理学院;上海大学管理学院 |
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| 摘 要： | 随着移动互联网、智能手机及社交网络的发展,不仅消费者间会通过其分享传递各种信息,商家也在尽力挖掘社交网络的影响力,进行社交网络营销。以商家利用团购价格折扣激励不同类型的消费者之间进行信息传递为背景,本文考虑了商家同时使用固定价格和团购时的最优混合销售策略,并与仅使用团购时的最优团购策略进行了比较。研究结果表明,当估价不同的两类消费者之间的沟通效率较低时,混合销售策略优于纯团购策略;当两类消费者之间的沟通效率较高,并且他们之间的估价差值较大时,纯团购策略优于混合销售策略。
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| 关 键 词： | 团购；信息共享；混合销售策略；固定价格 |
Effect of Information Sharing on Selling Strategies in Group-Buying Mechanism |
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| DU Li,MENG Xiangfeng and WEI Yihua. Effect of Information Sharing on Selling Strategies in Group-Buying Mechanism[J]. Science & Technology for Development, 2018, 14(6): 554-560 |
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| Authors: | DU Li MENG Xiangfeng WEI Yihua |
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| Affiliation: | School of Economics and Management, Xidian University, Xi''an 710071,School of Economics and Management, Xidian University, Xi''an 710071 and School of Management, Shanghai University, Shanghai 200444 |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | group-buying information sharing mixed sales strategy fixed price |
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