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| 改革浪潮下,你不能光有技术了——生物医药营销模式的创新 | |
| 作者姓名： | 吴宗润 |
| 作者单位： | 南京仁天生物科技有限公司 |
| 摘 要： | 正王洪(化名)憔悴地走出价格谈判的会场。虽然顶着37度的高温,可他的心里却怎么也暖不起来。这场谈判的结果意味着他肯定要失去这家医院的业务了,并且,这很可能是仅仅是个开始。王洪从事医疗产品销售已经有接近20个年头,属于中国最早一批医药代表。随着业务经验的丰富和人脉关系的建立,他已在他当地的不少医院拥有稳定的业务,成为多个产品的终端代理商(俗称大包),近几年主要从事检验试剂的销售。一直以来检验试剂因为专一性强(特定的检验设备和项目需搭配制定的试剂),准入门槛高,竞争相对平和,非常依赖人脉关系 |
| 关 键 词： | 代理商 民间资本 医药代表 专一性 民营医院 价格谈判 业务经验 检验设备 试剂 浪潮 |
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