| 入世后高校科技产业的营销策略 |
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| 引用本文： | 林地球,游国和,曾讲来.入世后高校科技产业的营销策略[J].理工高教研究,2002,21(3):62-64. |
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| 作者姓名： | 林地球 游国和 曾讲来 |
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| 作者单位： | 集美大学 |
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| 摘 要： | 一、利润与营销的新理念
1.我们往往认为市场经济是惟利是图的,但在现代市场经济条件下,企业对利润追求已不再是过去的那种利润最大化了,而是要求“双赢“,也就是一种理性的利润.所谓理性利润就是指一个企业发展到一定时期,就应主动地考虑到客户及竞争对手的赢利问题,不会只顾自己的利益而去盲目追求那种企业可持续发展并没有什么好处的利润最大化了.企业开始追求互利与双赢是转向自己更高层次目标,提升自我的重要反映.
2.营销切忌只营不销,为消费者接受的营销方式至少应考虑以下几个方面.
(1)形象.在当今营销市场高手如林的情况下,一个企业要想独占鳌头,若没有明显的区别于其他企业的形象,若没有属于自己的风格行为,若没有一套行之有效的产品宣传手段,若没有鲜明的、独具魅力的品牌商标,是难以成功的.
(2)互惠.实施互惠互利策略,也称为价值承诺策略,是策略营销的一场革命.互惠互利是一门企业即能赚到可观利润,又能拥有更多消费者的学问.这个学问除了薄利多销外,更重要的是企业必须拥有一套言必行,行必果的承诺制度,让消费者每购买一次商品便等于购买了一次被重视、被信任和关注的满足.
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Management and marketing tactics of scientific and technological industry in college after China’s WTO entry |
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