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| 如何构建企业宽带销售网络 | |
| 引用本文： | 赵智敏.如何构建企业宽带销售网络[J].广东科技,2000(10):42-45. |
| 作者姓名： | 赵智敏 |
| 摘 要： | 企业建立起销售网络之后,马上面临着两个这样的问题: 怎样提升销售网络运作的绩效使得企业能够利用销售网络获取可观的实际收益,并有能力维护甚至进一步扩展企业的销售网络呢? 怎样订价销售网络的通路宽度,取得通路投资水平、目标消费者的购买行为、销售网络中通路成员的个数三者之间的均衡呢? |
| 关 键 词： | 企业宽带销售网络 通路宽度 分销方式 |
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