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| 威胁与交流 | |
| 作者姓名： | 茹兰 |
| 摘 要： | 正讨价还价是我们经常进行的一项活动,尽管我们自己可能意识不到。如何避免失败的讨价还价,不要被别人威胁,其中大有学问我们为什么不能有效地和别人进行讨价还价?某项著名的社会心理学实验研究表明,讨价还价中有两个至关重要的因素在起作用:威胁和交流。而我们往往不能有效地掌握讨价还价的个中因素。当你要求老板加薪,或在市场上从事交易时,每一次我们试图和别人达成一项协议的场合中,都会遭遇到讨价还价,比如和朋友选择去哪家饭店吃饭,或者看哪个电视频道。讨价还价显然已经成为我们生活中必不可少的部分,能够给我们日常生活带来巨大的利益。在一项经典社会学心理研究中,实验的倡导者Deutsch和Krauss, |
| 关 键 词： | 测试者 讨价还价 威胁 情境 实验研究 交流 货运公司 卡车 利润 实验者 |
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