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| IT，分销还是直销？ | |
| 引用本文： | 杨云龙.IT，分销还是直销？[J].科技智囊,2004(4):42-43. |
| 作者姓名： | 杨云龙 |
| 作者单位： | 本刊记者 |
| 摘 要： | 重要的不是怎么卖,而是客户怎么买?联想集团在2月18日召开的第三季度业绩发布会上,宣布将通过电话营销和客户经理等方式建立直接面对大客户和成长型企业的客户营销模式。这证实了业界关于联想要做 “电话直销”的传言。而另一方面,以直销为标志的戴尔却在北京开出了产品专卖店,店内所售电脑价格比Dell电话直销广告中报价低200元至2000元不等,另外同样享受戴尔的保修服务。做分销的联想开始直销,做直销的戴尔开始分销,一时间,到底是直销还是分销的话题又热了起来。谁在左右渠道?如同一枚硬币的两面,选择直销还是分销一直是国内IT业争论不休… |
| 关 键 词： | IT企业 销售模式 分销 直销 销售渠道 客户需求 电子商务 |
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