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| 如何应对经销商不规范行为 | |
| 引用本文： | 姚莉.如何应对经销商不规范行为[J].当代地方科技,2013(3). |
| 作者姓名： | 姚莉 |
| 摘 要： | 问题1 您认为三种行为的表现及产生原因是什么?
姚忠:降价销售可以淘宝为例,很多人在淘宝上低价销售产品.产生这种行为有两个原因,一是经销商自己想提升业绩开辟渠道;二是公司制度(例如归零制)导致经销商普遍囤货,为了解决囤货问题,经销商不得不作出降价销售的行为.
至于重复申请资格,主要表现是跳线行为,即从一个团队跳到另一个团队.分两种情况,一种是恶意的,一种是自由选择.所谓恶意,是指经销商听信别人的承诺,从一个部门跳到另一个部门是为了更多的利益;自由选择则是经销商感觉自己的上级不负责任或者有其他问题,导致自己不能获得正常利益,而选择跟随另外一个自己信赖的老师. |
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