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| 浅谈个人保险代理人的激励约束机制的完善 | |
| 引用本文： | 张超.浅谈个人保险代理人的激励约束机制的完善[J].大众科学.科学研究与实践,2007(17). |
| 作者姓名： | 张超 |
| 作者单位： | 新华人寿保险股份有限公司 北京100037 |
| 摘 要： | 保险代理人作为保险公司的主要营销渠道,其代理行为的有效性对保险公司业务经营有着重要影响,文章基于动机理论、防范风险角度对保险代理人的激励约束机制提出了丰富激励因子,增加约束要素,满足保险代理人多层次需要,提高保险业务质量的建议。 |
| 关 键 词： | 保险代理人 激励约束机制 佣金制度 |
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