如何了解客户需求? |
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引用本文: | 赵轶娜.如何了解客户需求?[J].科技智囊,2004(6):44-44. |
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作者姓名: | 赵轶娜 |
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作者单位: | 本刊记者 |
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摘 要: | 客户总是有两组需求,能明确说出的是一组,可以称之为“有声的需求”;另一组是没有说出来的,可以称之为“沉默的需求”。通常,有声的需求是在任何一个行业中大多数商家试图满足的需求,了解这种需求并不困难。较为困难的是识别客户沉默的需求。很多时候,企业能够领先一步之处就在于了解到了客户的更多需求。把定期调研变为随时随地为什么产品功能与客户的需求总是不一致?是不是要对客户的每一个需求都说“是”?如何把握客户需求的层次来更好地实现客户需求?每当出现这些问题,就会有人说:需求的前期调研不足。其实,客户需求不是仅仅通过调研能…
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关 键 词: | 企业管理 客户需求 客户分析 产品服务 客户立场 |
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