前景理论 解密“不包邮坚决不下单”的真相

<正>人们对于损失和收益的心理敏感度都是递减的。收益越大，损失越大，我们的感觉往往越迟钝。从10元变成110元，远比从1000元变成1100元，给我们带来的心理冲击要大得多。同理，我们更在意从110元损失成10元，而不太在意从1100元损失成1000元。“精打细算”绝对是这届年轻人的几大“美德”之一。豪掷成百上千在直播间网购是家常便饭，但如果不包邮就坚决不下单；一百多一张的“3D”电影票随便买，但视频会员一定要蹭朋友的；化妆品再昂贵也值得，只是赠送的小样必须精确到毫升；30元一杯的咖啡眼睛都不眨一下，菜市场为了几块几毛争得声嘶力竭；