前景理论 解密“不包邮坚决不下单”的真相 |
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作者姓名: | 陈杰 枫月 |
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摘 要: | <正>人们对于损失和收益的心理敏感度都是递减的。收益越大,损失越大,我们的感觉往往越迟钝。从10元变成110元,远比从1000元变成1100元,给我们带来的心理冲击要大得多。同理,我们更在意从110元损失成10元,而不太在意从1100元损失成1000元。“精打细算”绝对是这届年轻人的几大“美德”之一。豪掷成百上千在直播间网购是家常便饭,但如果不包邮就坚决不下单;一百多一张的“3D”电影票随便买,但视频会员一定要蹭朋友的;化妆品再昂贵也值得,只是赠送的小样必须精确到毫升;30元一杯的咖啡眼睛都不眨一下,菜市场为了几块几毛争得声嘶力竭;
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