|
|||||
|
|
| 寻找自己的营销空间：张家港拓展工业产品市场记实 | |
| 引用本文： | 卢润良.寻找自己的营销空间：张家港拓展工业产品市场记实[J].苏南科技开发,1998(9):16-17. |
| 作者姓名： | 卢润良 |
| 作者单位： | 张家港市委宣传部 |
| 摘 要： | 在卖方市场向买方市场转变,经济运行面临诸多矛盾和困难的情势下,张家港人奋起抓市场,活营销,赢得了1998年头4个月全市村以上工业销售收入91亿元,比去年增长11％的可喜成绩。 捕捉信息选择市场 面对今年玻璃建材市场价格猛跌的危境,江苏华润集团通过分布在全国各地的销售人员反馈上来的产品市场变化和营销信息,及时分析,选择市场。根据玻璃产品运输量大、易破损的特点,他们选择那些玻璃用量大、信誉好、运输方便、成本低的市场作为主攻点。如先后3次派人到浙江腹地市场进行实地考察,用小汽艇每条河每一段实地进行测 |
| 关 键 词： | 张家港市 工业品 市场开拓 市场营销 |
| 本文献已被 CNKI 维普 等数据库收录！ | |