直销企业产品的选择与导入 |
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引用本文: | 贾文玉.直销企业产品的选择与导入[J].当代地方科技,2006(3):68-70. |
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作者姓名: | 贾文玉 |
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作者单位: | [1]AMT-企业资源管理研究人员心执行总监 [2]同济大学经济与管理学院博士生 |
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摘 要: | 一些急功近利的新直销企业过多关注直销网络,而忽视真正给客户传递价值的根基是产品或服务。常见的错误观念是,直销网络是企业运营的命脉,在网络中流动的产品并不重要,只要有了网络,随便卖什么产品都可以实现“利润倍增”。这种思维模式的极至便是“老鼠会”,网络中销售的不是产品,而是虚拟的“权证”或空头支票。国家已经严令禁止企业采取这种操作方式。只有能为客户所认可的产品和服务,才能帮助直销企业走向成功。
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关 键 词: | 企业产品 直销网络 导入 直销企业 “老鼠会” 急功近利 企业运营 思维模式 空头支票 操作方式 |
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