| 商务谈判中的礼貌策略 |
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| 引用本文： | 方军霞.商务谈判中的礼貌策略[J].南昌职业技术师范学院学报,2007(2):124-128. |
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| 作者姓名： | 方军霞 |
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| 作者单位： | 浙江大学外语学院.浙江,杭州,310058 |
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| 摘 要： | 商务谈判中,双方是既合作又竞争的关系,在保持合作关系的前提下,各方都想获取最大利益,这就需要使用恰当的语言来实现,尤其是礼貌语言。本文根据Brown和Levinson的面子论,特别是积极礼貌策略、消极礼貌策略和非公开威胁面子的礼貌策略,从语用学的角度来分析礼貌策略在商务谈判中的应用。
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| 关 键 词： | 商务谈判 礼貌策略 面子论 |
| 文章编号： | 1007-3558（2007）02-0124-05 |
| 收稿时间： | 2007-01-09 |
| 修稿时间： | 2007-01-09 |
Politeness Strategies in Business Negotiations |
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| Fang Junxia.Politeness Strategies in Business Negotiations[J].Journal of Nanchang Vocational & Technical Techers' College,2007(2):124-128. |
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| Authors: | Fang Junxia |
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| Institution: | Zhejiang University, Hangzhou 310058, P.R. China |
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| Abstract: | Based on Brown and Levinson's theory of politeness,especially their politeness strategies,the paper analyzes the application of the politeness strategies in commercial negotiations from the perspective of pragmatics. |
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| Keywords: | commercial negotiations politeness strategies the theory of politeness |
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