美国人的商务谈判风格

本文主要探讨商务谈判-特别是美国人商务谈判风格的表现形式和特点,分析造成美国人谈判时自信心与优越感,热情直率与性格外向,法律观念强与重视合同,时间观念强与注重谈判效率,倾向"一揽子"交易等特点的文化、历史、经济原因,因此而得出的与美国人谈判时相应的措施及应注意的问题。