浅析交涉过程中的接受心理和拒抗心理

交涉的成败是由交涉时两种作用相悖的心理现象即接受心理和拒抗心理决定的。本文试图分析这两种心理产生的原因，说明在实际交涉中，只有提出者讲究方式方法，正视接受者，才能避免拒抗心理的产生和实现拒抗心理向接受心理的转化，使交涉顺利进行，达到自己的目的。