捆绑销售供应链定价和质量控制策略研究

文章以单供应商、单零售商生产销售畅销品和滞销品供应链为研究对象，在考虑市场需求依赖零售商定价和供应商质量控制努力前提下，分别建立单独销售和捆绑销售下的供应商占主导、零售商占主导的Stackelberg博弈模型，推导出各模型下零售商的最优定价、供应商的最优质量控制策略。通过比较分析2种博弈模型下的供应链成员的策略和利润，得出如下结论：与供应商占主导相比，当零售商占主导时，无论是单独销售还是捆绑销售，零售商都会对滞销品制定较高的零售价格，供应商都会对滞销品投入较多的质量控制努力费用；在单独销售情形下，零售商对畅销品制定较高的零售价格，供应商对畅销品投入较多的质量控制努力费用；在捆绑销售情形下，结果恰好相反，零售商对畅销品制定较低的零售价格，供应商对畅销品投入较少的质量控制努力费用。无论是单独销售还是捆绑销售，供应商和零售商都在各自占主导时获得最大利润，也即序贯博弈中先动优势可以带来更多收益；但对供应链整体来说，零售商占主导的Stackelberg博弈是供应链双方的最佳选择。