| 营销渠道中依赖的感知差距对渠道冲突的影响 |
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| 引用本文： | 庄贵军,周南,周筱莲.营销渠道中依赖的感知差距对渠道冲突的影响[J].系统工程理论与实践,2003,23(7):57-62. |
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| 作者姓名： | 庄贵军 周南 周筱莲 |
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| 作者单位： | (1)西安交通大学管理学院 陕西西安710049;(2)香港城市大学市场营销系 香港九龙;(3)西安财经学院管理学院 陕西西安710061 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金优秀创新群体项目 ( NSF70 1 2 1 0 0 1 )，西安交通大学自然科学基金 ( XJTU5 73 0 1 6) |
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| 摘 要： | 目的是检验营销渠道成员对于相互依赖关系的感知差距 ,以及这一感知差距对渠道冲突的影响 .研究结果表明 :在配对渠道成员的关系中 ,第一 ,存在着对于彼此依赖程度的感知差距 ;第二 ,对彼此依赖程度感知上的差异会导致渠道成员之间更多的磨擦或冲突 .最后还讨论了研究结果的应用
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| 关 键 词： | 营销渠道 依赖 冲突 渠道行为管理 |
| 文章编号： | 1000-6788(2003)07-0057-06 |
| 修稿时间： | 2002年5月29日 |
The Impact of Dependence Perceptual Difference on Conflict in Marketing Channels |
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| ZHUANG Gui-jun,ZHOU Nan,ZHOU Xiao-lian.The Impact of Dependence Perceptual Difference on Conflict in Marketing Channels[J].Systems Engineering —Theory & Practice,2003,23(7):57-62. |
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| Authors: | ZHUANG Gui-jun ZHOU Nan ZHOU Xiao-lian |
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| Institution: | (1) School of Management, Xi'an Jiaotong University, Xi'an 710049, China; (2) Marketing Department, City University of Hong Kong, Hong Kong, China; (3) School of Management, Xi'an Institute of Finance an |
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| Abstract: | The purpose of this paper is to examine the differences between marketing channel members' perceptions of mutual dependence, and the impact of the differences on conflict in a channel dyad. We found evidence that there are considerable gaps between members' perceptions of dependence, and that the perceptual difference of dependence is positively associated with channel conflict. Implications of the result are discussed. |
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| Keywords: | marketing channel dependence conflict management of channel behaviors |
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