共生换代背景下面向策略型消费者的联合策略研究

考虑某厂商面向策略型消费者且采用共生换代策略时的联合定价和定量决策问题，把每个周期分为正常销售阶段和折价销售阶段，分别构建单周期博弈模型和多周期马氏决策模型来探讨厂商最优策略与消费者策略行为间的相互影响。研究发现：当市场只有策略型消费者时，厂商应采取相对保守的固定定价策略且每期剩余旧产品应全部处理或全部进入销售。此外还探讨了不同情形下应对消费者策略行为的措施：当创新速率较快时，厂商需提高旧产品价格，反之需同时降低新产品价格和提高旧产品价格；当消费者因等待导致的偏好损失较小时，厂商应先降低新产品价格，再提高旧产品价格。