预付式消费方式下的商品定价策略

在回顾有关预付式消费和消费者购买决策理论的基础上,以感知价值作为衡量消费者购买决策的变量,针对提供预付式消费方式的商家建立最优定价模型,分析不同情况下商家的最优定价策略、市场结构和综合利润。分析结果表明:传统和预付式消费并存的混合模式总是优于纯传统消费模式;预付式消费最优定价与传统消费定价成正相关;消费者对商家的信任度正向影响预付式消费的最优定价、市场份额和利润;提前获取资金的收益率和预付费额度负向影响预付式消费的最优定价,但是正向影响商家利润;提前获取资金的收益率越高,预付式消费的市场份额越大;预付费额度对市场结构没有影响。