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| 国际谈判漫议(中)——谈判的科学 | |
| 作者姓名： | 张志明 |
| 摘 要： | 随着形势的发展,越来越多的人从繁多的谈判实践中认识到,谈判是一门科学,可以从各种谈判的目的、内容和形式中找出一些有规律性的东西,总结出某些系统分析和解决问题的理论和方法。老练的谈判能手都能将谈判的科学和策略巧妙地结合起来,融会贯通,达到理想的效果。谈判前的准备知己知彼,方能百战百胜。谈判也和作战一样,临战前要作充分准备,不仅要收集和研究所谈问题的有关材料,熟悉有关情况和背景,不忽视任何细节和任何技术性问题,还要研究对方对形势的看法,努力判断对方的最高和最低目标。为此,必须在谈判开始 |
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