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渠道变革,让决策者伤透脑筋
引用本文:
傅强.渠道变革,让决策者伤透脑筋[J].科技智囊,2005(2):20-22.
作者姓名:
傅强
作者单位:
本刊记者
摘 要:
渠道的变革与整合,关键是要在决策的过程中,对于变革与整合的风险加以严格控制,不能伤及其核心竞争力前不久,和一些IT圈内的人士交流,大家不知不觉地谈到了联想,尽管大家对联想和IBM的这场交易前景有这样或那样的不同看法,但比较一致的是对联想在渠道战略上的担心。与竞争对手相比,联想最大的竞争优势来自对分销渠道的管理能力。但现如今,联想却在大力地开拓其直销渠道,特别是在并购了IBM的个人电脑业务之后,渠道战略上的选择,更成为了其能否成功的关键。
关 键 词:
渠道战略
分销渠道
并购
竞争对手
决策者
竞争优势
交易
联想
对联
变革
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